如今專柜銷售已經(jīng)成為化妝品銷售的一大渠道。而將專柜銷售渠道全面推行的，正是前歐珀萊品牌總經(jīng)理呂實(shí)璟。近日，呂實(shí)璟榮獲國(guó)家化妝品唯美畢生成就獎(jiǎng)，他的34年從事化妝品領(lǐng)域經(jīng)歷，為國(guó)家化妝品從業(yè)者建立了新的領(lǐng)頭羊。
早上世紀(jì)80年代初，呂實(shí)璟帶著對(duì)化妝品領(lǐng)域的滿腔熱情，進(jìn)入北京日化總廠(北京麗源公司前身)負(fù)責(zé)銷售科工作，并以大膽創(chuàng)新銷售模式，以蹲點(diǎn)百貨商場(chǎng)、走訪市場(chǎng)等形式，讓其銷售業(yè)績(jī)一直攀升，其營(yíng)銷天賦被展示得淋漓盡致。
呂實(shí)璟將“增白蜜粉”帶入民心，成為國(guó)家最早的美白產(chǎn)品。呂實(shí)璟有著驚人的市場(chǎng)洞察力，在他的極力推進(jìn)下，日化總廠率先在國(guó)內(nèi)推出了“玉蘭祛斑凈”、“奧琪抗皺美容霜”、“增白蜜粉”產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)驚動(dòng)一時(shí)的性能性化妝品，為日化總廠帶來(lái)了突出的收益。呂實(shí)璟也從銷售科科長(zhǎng)，一路升至總經(jīng)理一職，在呂實(shí)璟的率領(lǐng)下，北京麗源公司在1990年銷售收入達(dá)1.75億元，僅次于上海家化和廣州寶潔，成為當(dāng)時(shí)的名牌國(guó)貨化妝品品牌。
呂實(shí)璟在麗源公司任職時(shí)期，還將柜臺(tái)銷售模式帶入了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，讓化妝品專柜成為化妝品銷售的一大渠道。呂實(shí)璟談及此舉，笑稱在當(dāng)時(shí)化妝品銷售模式較為單一，人類在購(gòu)置化妝品時(shí)很不方便，化妝品領(lǐng)域收益也難以提到提高，便大膽地提出了化妝品專柜模式進(jìn)行銷售，沒(méi)想到卻大獲成功。目前，歐珀萊在國(guó)內(nèi)共有800多個(gè)百貨專柜，銷售總額達(dá)19.7億元，成就了一段布滿夢(mèng)幻色彩的傳奇。
呂實(shí)璟于2010年達(dá)到中國(guó)法定退休年齡而不得不分開(kāi)原任職位，但離職后的他，仍心系國(guó)家化妝品領(lǐng)域，繼續(xù)負(fù)責(zé)國(guó)家香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)及國(guó)家化妝品研究中心成員。在獲得國(guó)家化妝品唯美畢生成就獎(jiǎng)時(shí)，呂實(shí)璟很是激動(dòng)，呂實(shí)璟表現(xiàn)，在化妝品領(lǐng)域工作了34年，獲得了大家的肯定，退休后還可以將本人的終生所學(xué)施展余光覺(jué)得很開(kāi)心。
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