杰貝迪女裝品牌參展本次CHIC2019(春季)，記者在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)上海杰比迪服飾有限公司總經(jīng)理曹陽(yáng)先生進(jìn)行了采訪。
CHIC2019展會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 杰貝迪 源自1885年法國(guó)服飾手工坊世家
品牌簡(jiǎn)介
“JORE BAUDRY”源自創(chuàng)建于1885年的法國(guó)服飾手工坊世家，開創(chuàng)人JORE BAUDRY【若爾·博迪】因皮毛外套服飾的制作被貴族名媛所推崇，被譽(yù)為“法國(guó)皮草風(fēng)尚的締造者”。JBD品牌至今擁有130年歷史的手工坊，不只見證和展現(xiàn)了法國(guó)皮草外套的精深技藝，還擅長(zhǎng)羊絨、真絲等高級(jí)面料的裁剪與縫制。2010年高端女裝成衣品牌“JORE BAUDRY”正式創(chuàng)立，推出皮草和雙面呢大衣女裝成衣系列，聯(lián)合精深的傳統(tǒng)手工藝，遵循“別致、優(yōu)雅、矜貴、風(fēng)尚”的設(shè)計(jì)方針，完滿綻放女性的高貴與柔美。
CHIC2019展會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 杰貝迪 源自1885年法國(guó)服飾手工坊世家
記者：針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣和渠道的變更，更多的服裝品牌喜歡于體驗(yàn)店、生活館的方式，您如何看待這種趨勢(shì)?企業(yè)能否有相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整?
JBD：個(gè)人以為，消費(fèi)者不管是從線上線下或者是生活館等渠道進(jìn)行購(gòu)置，最終目標(biāo)就是要買到好的。在如今的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，大家都倡導(dǎo)節(jié)約、環(huán)保型生活形式，消費(fèi)者會(huì)更重視質(zhì)量感和自我形象。越來(lái)越多顧客會(huì)考慮的是，這件衣服在生活中能否有價(jià)值。
對(duì)于JBD而言，提供給顧客的不只是一件衣服，而是讓顧客在生活中的社會(huì)形象得到提高和相應(yīng)的自我定位。品牌研究至今16年之久，消費(fèi)者在成交或購(gòu)置環(huán)節(jié)大致考慮3個(gè)要素。一是，穿衣能否得體，能否屬于完滿版型;二是，衣服得有很好的觸感，原物料必定要好;三是：衣服質(zhì)量做工要好?？紤]到以上三個(gè)要素，顧客才會(huì)去以為這個(gè)價(jià)格值與否。
記者：如您所說(shuō)，杰貝迪是一個(gè)成熟的女裝品牌。這樣看來(lái)，背后的設(shè)計(jì)團(tuán)體是怎樣的呢?
JBD：如今JBD提供的產(chǎn)品滿足于30—45歲的消費(fèi)群體，這類群體不可否定的是，他們的體型會(huì)發(fā)生一些變革，在選擇穿衣上他們?cè)絹?lái)越多的是希望穿出25歲的狀態(tài)。JBD女裝品牌能夠做到30—45歲的款式，25歲的版型，產(chǎn)品對(duì)這類消費(fèi)群體的身材能進(jìn)行修補(bǔ)。
JBD所有產(chǎn)品必定是法國(guó)人制造，咱們擁有一個(gè)專屬法國(guó)人的作坊，法國(guó)人的領(lǐng)域精神咱們看好。他們能夠做到精益求精，會(huì)為了做好一個(gè)袖子花上幾天的時(shí)間。咱們擁有成熟的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，做版型方面的教師傅在國(guó)內(nèi)有30多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
哈爾濱至深圳，上海至烏魯木齊，全國(guó)分為6個(gè)版型。依據(jù)每個(gè)地區(qū)的人體骨架來(lái)設(shè)計(jì)服裝產(chǎn)品，華北、華中地區(qū)消費(fèi)者身材特征會(huì)有所差異，品牌在版型上會(huì)3年/次更新滿足廣大消費(fèi)者。
CHIC2019展會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 杰貝迪 源自1885年法國(guó)服飾手工坊世家
記者代表與上海杰比迪服裝有限公司總經(jīng)理曹陽(yáng)先生合影留戀(右)
記者：杰貝迪服務(wù)于30—45歲的消費(fèi)群體，該品牌價(jià)格平均在什么樣的價(jià)位上?
JBD：對(duì)于近兩年服裝品牌來(lái)說(shuō)，都會(huì)有恐懼的心態(tài)，擔(dān)心線上線下的競(jìng)爭(zhēng)。會(huì)選擇這個(gè)層次的消費(fèi)群體，是由于，經(jīng)過(guò)2013-2015年電子商品最瘋狂的時(shí)間段，特別是雙十一這種大型的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物活動(dòng)，咱們發(fā)現(xiàn)30-45歲之間網(wǎng)購(gòu)比例只占21.3%，而這局部人在國(guó)家占有財(cái)富量比例上，約占45%。這類消費(fèi)群體更青睞在專賣店體驗(yàn)消費(fèi)，在選擇過(guò)程中成交率最大的幾個(gè)要素就是版型、質(zhì)量、做工。當(dāng)咱們滿足這些要素之后，還要滿足于顧客需求，穿出年輕心態(tài)，滿足于不可否定的身體變形，穿出她們自信的一面。這將是將來(lái)服裝行業(yè)藍(lán)海地帶。
記者：目前杰貝迪在國(guó)內(nèi)擁有多少家專賣店?
JBD：目前自營(yíng)店有47家，加盟商(只設(shè)省級(jí)機(jī)構(gòu))有6個(gè)省級(jí)機(jī)構(gòu)，更值得自豪的是，JBD會(huì)給高級(jí)定制店提供技術(shù)和產(chǎn)品知識(shí)。
記者：本次杰貝迪女裝品牌參展的主要目標(biāo)是什么，希望有哪些收獲?
JBD：咱們是想讓老顧客對(duì)2019新產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，在展會(huì)時(shí)期讓他們漸漸聚集過(guò)來(lái)。同時(shí)，讓新客人一直參加。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)， 對(duì)顧客進(jìn)行優(yōu)化，逐漸對(duì)年齡段偏大的顧客群進(jìn)行微調(diào)。
CHIC2019展會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 杰貝迪 源自1885年法國(guó)服飾手工坊世家
記者：百貨、購(gòu)物中心、電商、買手店，哪一個(gè)渠道是將來(lái)品牌的進(jìn)步重點(diǎn)?請(qǐng)具體介紹。
JBD：自營(yíng)店會(huì)偏向于生活館和百貨類。盡管百貨類營(yíng)業(yè)額呈大量下滑趨勢(shì)，但咱們的顧客群體在30-45歲，假設(shè)往前推動(dòng)5年，電子商品還沒有迸發(fā)的時(shí)候，她們是擅長(zhǎng)于在專賣店消費(fèi)，對(duì)于百貨類的消費(fèi)信任度還是夠的，她們的選購(gòu)還是會(huì)依賴于shopping mall和百貨類，和一些優(yōu)質(zhì)的街邊店。
記者：如果有顧客想要加盟杰貝迪女裝品牌的預(yù)算是多少?
JBD：品牌分為一線市場(chǎng)，二、三線市場(chǎng)和四線市場(chǎng)。品牌加盟費(fèi)用依據(jù)市場(chǎng)來(lái)定，好比二線市場(chǎng)，二線商圈的一線店鋪的兩間門面，租金加貨品需投資50-80萬(wàn)之間。
記者：對(duì)于如何讓駕馭好東西方時(shí)髦元素，傳統(tǒng)文明融入到如今的服裝設(shè)計(jì)中去，您有什么想法?
JBD：東西方有很大的分別，前兩年流行日韓風(fēng)，近兩年逐步流行歐美風(fēng)。而東方人皮膚偏黃，咱們考慮怎么讓他們穿出年輕態(tài)。在服裝顏色設(shè)計(jì)上定位在黑白灰三色，灰色為主，設(shè)計(jì)出冷灰和暖灰?guī)追N色調(diào)來(lái)，不管怎樣內(nèi)搭，都會(huì)讓皮膚顯得愈加光鮮亮麗。
記者：本次參展的主要目標(biāo)是什么，希望有哪些收獲?
JBD：新老朋友聚在一起交流，對(duì)于2019年的瞻望和布局。2019年經(jīng)濟(jì)不太景氣，對(duì)咱們來(lái)說(shuō)是有挑戰(zhàn)的，找到市場(chǎng)藍(lán)海地帶就會(huì)有個(gè)很大的機(jī)會(huì)，最基本的一面就是只需產(chǎn)品做好，為消費(fèi)者著想，相信2019會(huì)更精彩。對(duì)布局來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的是要做市場(chǎng)的細(xì)分化，細(xì)分到對(duì)消費(fèi)者的需要。
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