不斷以來，在國際享有盛譽的意大利頂級奢侈內(nèi)衣品牌La Perla，都是夢寐以求的私藏品。不止一次在美劇、日劇、韓劇中La Perla的身影，它的高貴在于代表著每個女人日常的終極夢想，它的難得在于每一針一線的用心里無所不在的文明傳承，從La Perla的內(nèi)衣、泳衣、女性外穿單品中你看到的永遠是差異于美式的外露的性感，La Perla給予女人的是有內(nèi)涵的優(yōu)雅、布滿藝術(shù)的唯美和自信的嫵媚。今天記者走進La Perla，與La Perla亞太區(qū)董事總經(jīng)理Chiara Scaglia近距離接觸。
La Perla亞太區(qū)董事總經(jīng)理Chiara Scaglia不斷十分自信的用中文回答記者的每個問題，從中也可以看出她對國家市場的熱情和尊重。整個采訪連續(xù)了一個小時，從每件單品的靈感故事到品牌的悠遠的歷史，從細枝末節(jié)的金鉆貴氣到整體的優(yōu)雅、優(yōu)質(zhì)，Chiara Scaglia青睞用“珍貴”“感性”“女性化”來描述La Perla，讓咱們一起走進La Perla的世界。
記者：您是如何開始在國家工作的?
A：我先是在倫敦大學學中文，在倫敦花了三年，還有一年在北師大。畢業(yè)后，我在北京住了兩年。那時候我在京派做總經(jīng)理。盡管如今它被賣給了華納，但以前是國家最大的獨立管理公司。在公司賣給華納后，我換了工作。
記者：大家都說La Perla是“內(nèi)衣中的勞斯萊斯”，您認同這個說法嗎?
A：我沒覺得這樣看來復(fù)雜，我只以為這是我最愛的、最珍貴的品牌。由于我覺得La Perla這個市場中只有La Perla，咱們沒有競爭者。我真的很青睞咱們的產(chǎn)品，由于它十分正規(guī)，并且女性化，十分舒服。我的外套和內(nèi)衣都是La Perla。我覺得穿得美麗容易，但美麗又舒服就很難了。所以咱們用的物料都是在意大利拿的最好的物料，以達到舒服的目標。
記者：La Perla意大利語是“珍珠”的意思，并且品牌經(jīng)歷了60年的進步，是如何將60年珍貴元素逐步融入到衣服中的?
A：我覺得可以歸納為是經(jīng)典的優(yōu)雅。如果咱們看一下最好賣的，那必定是這個系列。(拿出樣圖)這個系列的產(chǎn)品是睡衣，而現(xiàn)在又可以內(nèi)衣外穿。這個是一個十分好的可是時的單品。咱們做這個系列的時候是要做美麗的睡衣，但這是諸多年前。而如今，咱們可以做內(nèi)衣外穿。其他系列也會很受歡迎，由于客戶青睞不合的東西，有青睞傳統(tǒng)的，有青睞新穎的，有青睞舒服的。所以咱們必需有差異的產(chǎn)品。
記者：作為亞太區(qū)董事總經(jīng)理，您以為品牌的靈魂是什么?
A：La Perla最重要的是咱們產(chǎn)品的品質(zhì)。所以咱們的產(chǎn)品都是意大利手工藝制作。
記者：工廠在意大利，設(shè)計研發(fā)如何配合?
A：La Perla在意大利有一個工廠，工廠和店鋪的氛圍是不合的。我覺得工廠很有意思，由于設(shè)計師和手工匠人都在一起，他們會商量咱們今天做什么。
記者：其中最關(guān)鍵的局部包含蕾絲等，都是品牌專屬的嗎?
A：是有供應(yīng)商的，好比咱們的蕾絲是法國加萊運來的?？墒窃蹅兤放谱粤诉@個蕾絲，別的品牌是不可以用的。
記者：法國是個優(yōu)雅浪漫的城市，原物料既然是在法國做的，這樣看來它是怎樣和意大利原有的優(yōu)雅、自由融合的呢?
A：這兩個不是同一件事，好比在法國做絲綢，咱們只告訴他們咱們要的顏色等根本元素，運來的絲綢也是一大卷，所以里面不包含當?shù)匚拿骰蝻L格等。到了工廠后才會進行裁剪啊設(shè)計等。
記者：從在國家生活的體驗中，您覺得東方女人和西方女人在對待內(nèi)衣的態(tài)度方面有什么差異嗎?
A：其實是一樣的，亞洲很大，但歐洲美國也都很大。像北歐人身材高，意大利女生有點矮矮胖胖的，那里高矮胖瘦的人都有。而亞洲這么大，也有各種體型，所以是一樣的。
記者：La Perla有為亞洲特別設(shè)計一些款式嗎?
A：咱們每一個店都有差異的想法，由于每個店有差異的客人，所以咱們會為差異的店設(shè)計特殊的款式。但在國家的話，咱們只會在大方向上有所差異，好比顏色選擇紅色金色。
記者：現(xiàn)在在亞洲市場進步如何?將來有什么布局?
A：咱們?nèi)缃翊箨懹?0個店，香港4個，臺灣2個，新加坡2個，韓國4個，馬來西亞有一個。所以亞洲市場已經(jīng)很大，很快要在日本開。咱們將來的計劃是在國家開越來越多的店。
記者：我看到店鋪以紫色和白色為主，設(shè)計也很別致。
A：意大利街頭有諸多諸多的拱門設(shè)計，最長有33公里的拱門，下雨時在拱門下是不需求打傘的。所以拱門對咱們中國來說很重要，它是意大利風情。所以我在店鋪裝修時也會選擇拱門。同時咱們的顏色很柔和，由于咱們需求正規(guī)的環(huán)境，店面必需和產(chǎn)品顏色一樣，保持一致。
記者：我覺得內(nèi)衣屬于比較私密的衣服，為什么選擇比較通亮的色調(diào)?
A：白色很美麗，如果每個顏色都很暗，人類也不開心啊。顏色會讓人類的情緒扭轉(zhuǎn)。差異的顏色會讓人情緒變好。
記者：如今產(chǎn)品線有多少種?
A：重要的大類別有四種吧，一個是內(nèi)衣，一個是泳衣，一個是睡衣，最后是可以外穿的內(nèi)衣。
記者：La Perla有性感的東西在，也有優(yōu)雅的東西在。您覺得還有其他詞語可以描述嗎?
A：女性化?珍貴?感性的。就是說不會過分性感的。感性的女人是自信的、開心的、舒服的、漂亮的。
記者：La Perla鎖定的是比較尖端的客群，您覺得這局部人群真正的需要在哪?
A：每個人都差異，如果我是La Perla的客人，我要買兩種東西。一個是很舒服的內(nèi)衣，由于每天走來走去穿的不舒服會很辛勞。另一個是美麗的，就是舒服的基礎(chǔ)上要漂亮，像泳衣啊、睡衣啊、內(nèi)衣外穿等。人類來La Perla，由于這里的品質(zhì)和性價比很高。并且由于我的生活會有變革，所以每次來買的東西也會不合。但La Perla最大的益處是全年齡全性別的。
記者：La Perla面對龐大的全球市場，如何保護如此廣泛的顧客群，有沒有特別的服務(wù)呢?
A：咱們除了店以外，還有一種定制服務(wù)。好比這個(一件衣服)其實是用了24k純金線，是有黃金證書的。這就是定制的。還有這個(另一件)，做的十分難，所以這個既可以直接買，也可以定制。定制的時候可以繡上你名字的縮寫。咱們還有線上的商店。既有官網(wǎng)，也有入駐其他平臺的商店。
記者：其實品牌的高貴感也就在這些細節(jié)里是吧?
A：這是咱們諸多高端的客人都希望得到的服務(wù)。包含這個扣子都是18k純金的。
記者：完成這樣一件定制要多長時間呢?
A：一個月左右吧。咱們?yōu)榱藵M足焦急的用戶，會預(yù)備諸多預(yù)備好的成品。也有諸多設(shè)計師的手繪稿。會縫制上水晶、鉆石等。
記者：昨天維密就開始刷屏了，維密的性感和La Perla是差異的，對吧?
A：咱們兩個的品牌是完全不合的。維密可以很貴，可以廉價。我覺得他們品牌做的十分好，但是咱們的客人是差異的。咱們的客人會成熟一些，而維密大多是十幾歲的少女青睞。
記者：La Perla有沒有像維密那樣做一些品牌宣傳?
A：咱們也有秀，但他們的秀是可以買票觀看的，而咱們的秀是內(nèi)部邀請制的，不可以買票。他們的娛樂性會比較強，好比邀請大牌歌手扮演。但咱們level會比較高一些，好比在巴黎高定的秀。請來的客人也都是咱們品牌重要的客人，和他們商業(yè)化一些的做法是差異的。
記者：娛樂化已經(jīng)成為群眾的一種可以咀嚼的東西，但La Perla卻是在為女性夢想服務(wù)。但咱們也不能回避市場，時髦方面La Perla接下來會采取什么舉措嗎?
A：咱們有和諸多的明星有合作，好比咱們和劉雯已經(jīng)合作了三季。對咱們來說，她不是模特，而是La Perla女郎。
記者：La Perla上的水晶和鉆石，有固定的產(chǎn)地嗎?
A：咱們是有固定的鉆石來源的。
記者：La Perla供應(yīng)鏈很長嗎?
A：我不這么以為，盡管鉆石不是咱們做的，但是咱們都是有固定來源的，整個鏈條會很順，所以不會覺得很長。
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