市場(chǎng)分析：嬰兒用品店里，真正賺錢的是反復(fù)性消費(fèi)最高的商品,而食品是所有品種里反復(fù)消費(fèi)最高商品，它是嬰兒必不可以少的商品，食品的費(fèi)用占嬰兒消費(fèi)里的40-50%左右。
它有幾個(gè)特點(diǎn)：一是對(duì)品牌忠實(shí)度很高，假如寶寶開始習(xí)慣一個(gè)品牌后，家長(zhǎng)們根本上不會(huì)去換別的品牌;二是它無(wú)奈節(jié)省，不像書籍玩具類的，可買可不買;三是消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)要求度很高，普通的小店里就算有食品，消費(fèi)者寧可走遠(yuǎn)一點(diǎn)也要去正規(guī)的店里購(gòu)置。四是年輕媽媽對(duì)食品的知識(shí)很缺乏，假如能給她們提供科學(xué)規(guī)則的喂養(yǎng)知識(shí)，消費(fèi)者忠實(shí)度必定會(huì)很高。
營(yíng)業(yè)面積：30-50平米。假如面積小于30平米，門店形象就無(wú)奈建設(shè)。
投入資金：每一個(gè)品牌3500元左右，首期起碼不低于15個(gè)品牌。
推廣方針：寶寶感冒是很正常的，但一次感冒去醫(yī)院要花好幾百元，甚至上千元，假如咱們事先就給寶寶吃一些輔助食品或保健品，寶寶感冒和身體不舒服的概率就要少諸多。咱們寧可把錢花在寶寶的食品上，也別把錢花在醫(yī)院里!
進(jìn)貨渠道：進(jìn)貨渠道是一個(gè)關(guān)鍵!奶粉類的從當(dāng)?shù)卮砩棠抢镞M(jìn)貨。輔助食品和保健品可以從每個(gè)地方的總代理那里進(jìn)貨。
平均收益：嬰兒食品的特點(diǎn)是周轉(zhuǎn)快，收益薄。奶粉平均收益在15%，保健品平均收益在15-35%左右。
營(yíng)銷形式：
一、必定要履行會(huì)員制營(yíng)銷，對(duì)每個(gè)寶寶的食品購(gòu)置量做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，然后做一個(gè)預(yù)測(cè)，當(dāng)寶寶快吃完時(shí)就要給顧客打電話，回訪的同時(shí)尋問(wèn)要不要送貨上門。會(huì)員制的食品的顧客忠實(shí)度很高，很少呈現(xiàn)分流現(xiàn)象。
二、聘請(qǐng)退休兒科醫(yī)生按期的在店門口免費(fèi)解答消費(fèi)者相干問(wèn)題!
三、在店面開拓一塊嬰兒用品食品知識(shí)園地
可能會(huì)呈現(xiàn)的問(wèn)題：一、貨源不充足(事先就要尋找好供應(yīng)商，開店后所有的精力都應(yīng)該放在經(jīng)營(yíng)上，假如還要為貨源操心，會(huì)影響經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性) 二、有些寶寶吃完后有不良反應(yīng)。(有些寶寶會(huì)呈現(xiàn)腹瀉狀況，兩三天后會(huì)恢復(fù)正常，假如連續(xù)這樣，就要請(qǐng)媽媽去醫(yī)院做個(gè)查看)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：嬰兒食品店是最前沿的一種嬰兒用品店，目前嬰兒用品市場(chǎng)幾乎沒(méi)有雷同的嬰兒用品店。嬰兒用品店最大的對(duì)手是附近超市，超市里食品也占上不少比例，而且食品廠家對(duì)超市有政策傾斜，但超市和供應(yīng)商合作不默契，布滿變數(shù)，最重要的是超市里沒(méi)有營(yíng)業(yè)員會(huì)這樣詳細(xì)講解，他們的合作形式注定了他們不會(huì)有專業(yè)人員，最多他們只是招一個(gè)促銷員，促銷員沒(méi)有歸屬感，她不可能像咱們這樣盡心和專業(yè)，所以咱們必定可以超過(guò)超市。
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