在這個(gè)人人有點(diǎn)成本就能開(kāi)店經(jīng)商的社會(huì)，如何才能做到鶴立雞群、獨(dú)樹(shù)一幟，把店開(kāi)得長(zhǎng)久、開(kāi)得繁榮呢？尤其是煙酒店，煙酒店收益怎么樣？人家都說(shuō)做煙酒店終端就是找死，怎樣能防止這一狀況呢？
不說(shuō)煙酒店收益怎么樣，單說(shuō)煙酒領(lǐng)域就很有賺頭。中國(guó)煙草總公司2010年業(yè)績(jī)?cè)谂d業(yè)銀行的定增公告中發(fā)布于眾。公告展示，中國(guó)煙草總公司2010年總資產(chǎn)為9699.2億元，營(yíng)業(yè)收入為7704.4億元，凈收益為1177.0億元。平均下來(lái)，中國(guó)煙草總公司每日可賺3.2億元。
煙酒店收益有多大？如果中國(guó)煙草總公司上市，當(dāng)年的凈收益總額將超過(guò)農(nóng)業(yè)銀行，排在第五位。另外，據(jù)初步估算，中國(guó)煙草總公司的賺錢(qián)能力超過(guò)中石油。從資產(chǎn)凈利率來(lái)看，依照“凈收益除以期末資產(chǎn)”來(lái)保守計(jì)算，中國(guó)煙草總公司的資產(chǎn)凈利率達(dá)到12.14%，高于中石油的9%。
所以如果您了解了煙酒店收益怎么樣，想要開(kāi)一家自己的煙酒店，您需要留意以下這些：
開(kāi)煙酒店首要做的一件事就是做好市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研重要性不言而喻，太多太多不做市場(chǎng)調(diào)研就隨便選址開(kāi)店的人栽了跟頭的事例了。像麥當(dāng)勞開(kāi)店都會(huì)提早在開(kāi)店處數(shù)過(guò)往的人頭數(shù)，達(dá)到了一定的人流量才會(huì)開(kāi)業(yè)。
同時(shí)，針對(duì)煙酒店四周的常住人群和商鋪酒店?duì)顩r有所了解，知道哪些人是您的消費(fèi)群，哪些人可以培養(yǎng)為消費(fèi)群，哪些酒店需要固定的煙酒店提供進(jìn)貨，去和人家談，自己要開(kāi)辟一條渠道，每天守株待兔可不是什么生意興隆的好兆頭。
煙酒店收益怎么樣？開(kāi)煙酒店還要學(xué)會(huì)合理定價(jià)，價(jià)格定得高于大型超市，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得不劃算，寧可去超市買(mǎi)，更有質(zhì)量保證。所以，要策劃出一些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)招來(lái)住客戶(hù)，使他們有必需到您這里去買(mǎi)的理由。像一些買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)、折扣活動(dòng)都是常用手段。
還有很重要的一點(diǎn)就是，關(guān)于同行競(jìng)爭(zhēng)者的定位。每一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)都有無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者，他們既是督促您發(fā)展的力量，也是您的潛在威脅，知己知彼是經(jīng)營(yíng)好煙酒店的必要戰(zhàn)術(shù)。如何與他們做好產(chǎn)品區(qū)分？客戶(hù)對(duì)自己和他人的評(píng)價(jià)和口碑分別如何？怎樣制定一個(gè)合理的營(yíng)銷(xiāo)方式從對(duì)方手中博得客戶(hù)？都是一個(gè)合格的經(jīng)營(yíng)者必需要考慮的事情。
煙酒店現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，終端面臨價(jià)格收益低，銷(xiāo)售渠道擁擠的狀況，但是也不是一定賺不了錢(qián)。有頭腦的人總能在千軍萬(wàn)馬中脫穎而出，煙酒店收益怎么樣？就要看能否情愿用心、情愿去挖掘更多的資源加以利用，自己造出一條路來(lái)，瀟瀟灑灑地走，賺取大的煙酒店收益。
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