電子煙加盟戰(zhàn)加速下沉:三四線城市機(jī)會(huì)更大?

   日期:2021-12-07     來源:1688加盟網(wǎng)     作者:頓刻電子煙     瀏覽:562    
頓刻電子煙加盟

頓刻電子煙

品牌名稱:頓刻電子煙

所屬行業(yè):食品 > 煙酒

門店數(shù)量:100家

投資金額:5~10萬

   近日,有不少網(wǎng)友向懂懂筆記透露,其所在城市(三、四線為主)的電子煙專柜、體驗(yàn)店,正在街頭巷尾以肉眼可見的速度增加,各品牌的電子煙專柜、體驗(yàn)館幾乎攻占了所有商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)周邊。
  難道說,電子煙行業(yè)加盟戰(zhàn)術(shù)的核心,正在從一二線向下沉市場加速滲透?
  以廣東省為例,在企查查上查詢電子煙相關(guān)企業(yè)及個(gè)體工商戶信息可以發(fā)現(xiàn),今年前七個(gè)月,除了廣州市仍略有增長之外,深、莞二地新建電子煙體驗(yàn)館、專賣店增速已明顯放緩。同時(shí),省內(nèi)如江門、汕頭、湛江、揭陽、潮州、陽江等三、四線城市,過去七個(gè)月新成立的電子煙體驗(yàn)館數(shù)量均遠(yuǎn)超去年同期。
  可見,電子煙體驗(yàn)店(專賣店)的“下沉”趨勢正在顯現(xiàn),其背后,又隱藏著行業(yè)加盟戰(zhàn)的哪些新打法?
  01躲進(jìn)“小”城市,規(guī)避“大”風(fēng)險(xiǎn)
  “***近半年多,市里的電子煙(體驗(yàn))店的確增加了許多。”
  今年三月初,黃沖(化名)在汕頭市區(qū)的一家大型商超內(nèi),租下了將近十平米的區(qū)域,改造成了電子煙體驗(yàn)、零售專柜。他告訴懂懂筆記,與一線城市不同,品牌方對(duì)于小城市的加盟商,門檻要求不高。
  電子煙加盟戰(zhàn)加速下沉:三四線城市機(jī)會(huì)更大?
  只要店家有門頭、有執(zhí)照、有用于陳列的柜臺(tái),即可申請(qǐng)成為品牌的授權(quán)加盟商。因此,在不足十平米的空間內(nèi),他同時(shí)代理了兩家主流電子煙品牌:某野和某刻。
  “一套人馬,兩面銷售,也都是行業(yè)里的大品牌,所以店里的銷量還算不錯(cuò)。”黃沖告訴懂懂筆記,作為曾經(jīng)的廣漂、深漂,他之所以沒有選擇在廣州、深圳開店,而是決定回鄉(xiāng)去開店,目的是為了降低電子煙經(jīng)營上的風(fēng)險(xiǎn)。
  今年的三月份,工信部、國家煙草專賣局研究起草了《關(guān)于修改〈中華人民共和國煙草專賣法實(shí)施條例〉的決定(征求意見稿)》。其中,在《中華人民共和國煙草專賣法實(shí)施條例》附則中增加一條:“電子煙等新型煙草制品參照本條例中關(guān)于卷煙的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行”。
  這意味著,電子煙很有可能將納入煙草監(jiān)管體系。消息一出,隨即引起行業(yè)內(nèi)的廣泛熱議,甚至有輿論表示,電子煙門店或?qū)⒁驘煵蒌N售資質(zhì)等問題面臨新一輪的洗牌。
  “不過你想想看,現(xiàn)在修改的條例還在征求意見中,應(yīng)該距離落地還有不少時(shí)間。”黃沖認(rèn)為,即便新的煙草條例正式實(shí)施,將電子煙納入煙草監(jiān)管,首先執(zhí)行的區(qū)域大概率會(huì)是北上廣深,以及新一線城市。
  作為三線甚至四線城市的電子煙經(jīng)營者,完全可以將一線城市的商家,當(dāng)成是政策靴子落地的風(fēng)向標(biāo),當(dāng)一線城市開始嚴(yán)查電子煙門店的相關(guān)資質(zhì)時(shí),才會(huì)表明“下沉市場”商家的倒計(jì)時(shí)開始了。
  “一線城市如果開始大力監(jiān)管,咱就及時(shí)收兵,及時(shí)止損,問題應(yīng)該不大。”黃沖直言,監(jiān)管政策落地的滯后性,是他選擇回鄉(xiāng)經(jīng)營電子煙專柜的原因之一,“咱寧可少賺一點(diǎn)兒也別冒太大風(fēng)險(xiǎn),畢竟現(xiàn)在爭議很大。”
  無獨(dú)有偶,在與潮汕等地好幾家經(jīng)營電子煙的加盟店商家溝通之后,懂懂筆記發(fā)現(xiàn),大家?guī)缀醵加蓄愃频南敕ǎ杭幢阆嚓P(guān)行業(yè)監(jiān)管辦法出臺(tái)、落地,小城市里的電子煙體驗(yàn)店也不會(huì)首當(dāng)其沖,自己都有緩沖期。
電子煙
  02競爭不激烈,需求待培養(yǎng)
  “我大致了解了一下,城區(qū)電子煙體驗(yàn)店沒超過70家。”
  六一節(jié)后,佳銘在湛江赤坎一個(gè)商場的中庭,租下了三米柜臺(tái)打造成了電子煙專柜。他告訴懂懂筆記,目前專柜裝潢已經(jīng)結(jié)束,只需要陳列展品即可以開業(yè)。除已經(jīng)加盟的某電子煙品牌之外,他還打算代理銷售其它幾家品牌的產(chǎn)品。
  電子煙加盟戰(zhàn)加速下沉:三四線城市機(jī)會(huì)更大?
  與黃沖一樣,佳銘也曾是一名廣漂。***初,他決定開一家電子煙體驗(yàn)店時(shí)打算選址廣州,但做了一番市場調(diào)查之后,佳銘打消了這個(gè)念頭,“僅天河城附近就有不同品牌的三、四十家專賣店,競爭太激烈了。”
  通過查詢企查查可以發(fā)現(xiàn),廣州全市與電子煙相關(guān)的在業(yè)/續(xù)存?zhèn)€體工商戶,一共有1088家,相關(guān)企業(yè)高達(dá)4000余家。在經(jīng)歷電子煙品牌的線下大戰(zhàn)之后,一線門店目前已趨于飽和。
  與此同時(shí),國內(nèi)電子煙用戶增速放緩,根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國煙民規(guī)模世界***,但電子煙滲透率僅為1.5%;2020年,電子煙市場規(guī)模增至83.8億元,同比增長了6.6%。
  但是在一年時(shí)間內(nèi),廣州新成立的電子煙相關(guān)門店、商家的數(shù)量,已經(jīng)從2019年的44家增長到了2020年的246家;2021年前七個(gè)月,新成立的電子煙個(gè)體戶更是達(dá)到713家之多。
  顯然,一線城市的電子煙市場,呈現(xiàn)出的是僧多粥少的局面,大量的商家,哄搶有限的電子煙用戶,從而導(dǎo)致同行之間的競爭異常激烈,也愈發(fā)白熱化,“一線的電子煙體驗(yàn)店,賠錢苦熬的也十分常見。”
  佳銘坦言,相比一線大城市,三、四線城市電子煙行業(yè)競爭可謂小之又小。以他專柜的選址為例,在商圈周邊五公里范圍內(nèi),僅有另外兩家電子煙體驗(yàn)店,根本無需為了搶顧客而費(fèi)盡心思。
  “而且相比見慣了高科技的一線用戶,小城市的人對(duì)新奇特產(chǎn)品有好奇心,了解電子煙的欲望也會(huì)比一線的用戶更高,更能培養(yǎng)消費(fèi)電子煙產(chǎn)品的習(xí)慣。”佳銘發(fā)現(xiàn),目前電子煙專柜尚未正式開業(yè),但已經(jīng)有好奇的路人到專柜詢問、了解電子煙產(chǎn)品了??梢姡糠蛛娮訜熂用松虨楸荛_一線城市白熱化的同行競爭,選址三、四線城市還是有一定機(jī)會(huì)的。
  不過,與此同時(shí)不少一線城市的電子煙商家,也開始陸續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)周邊的三、四線城市。這又是因?yàn)槭裁矗?/div>
  03小城市里的電子煙“大蛋糕”
  “回老家開店(電子煙體驗(yàn)店)之后,成本壓力也小了。”
  今年五一小長假前,阿伍將位于深圳梅林的電子煙體驗(yàn)店(已經(jīng)經(jīng)營兩年)頂手他人,收攏資金回到了汕尾。
  電子煙加盟戰(zhàn)加速下沉:三四線城市機(jī)會(huì)更大?
  他在城區(qū)的一個(gè)商業(yè)街附近開了一家小門店,一共代理了三家電子煙品牌。當(dāng)問及為何放棄深圳的電子煙門店時(shí),阿伍的回答是“經(jīng)營不下去了”。
  作為一家艱苦經(jīng)營了兩年的電子煙體驗(yàn)店,他算是搶占了行業(yè)先機(jī),也積累了一定的客戶群體,為何會(huì)有“經(jīng)營不下去”一說呢?
  對(duì)此,阿伍一臉無奈地解釋,電子煙行業(yè)不講口碑服務(wù),大家拼的是贈(zèng)品與折扣優(yōu)惠。
  “有客戶有人脈又如何?一旦同行價(jià)格低了,客戶照樣會(huì)流失,只能拼價(jià)格咯。”由于行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)加劇,導(dǎo)致他的客戶流失、利潤空間下滑,從去年底開始阿伍的體驗(yàn)店便陷入經(jīng)營困難。
  到今年五一前這幾個(gè)月,店內(nèi)每個(gè)月的銷售流水只有區(qū)區(qū)三萬元左右,但每月租金、人工、水電成本卻要接近兩萬五,已經(jīng)難以維系收支平衡,更別說盈利了。相比一開始開店時(shí),每月能有六、七萬流水、近30%的凈利潤,他感覺差距十分巨大。
  “而且我漸漸發(fā)現(xiàn),有很多熟悉的顧客不住在深圳了,有的只是旅游經(jīng)過,剛好在店里消費(fèi)了一次,后續(xù)購買電子煙彈都是通過微信找我下單的。”據(jù)阿伍統(tǒng)計(jì),店里每月銷售的電子煙訂單中,有將近一半是省內(nèi)其它縣市的買家,“深圳買家有的住在關(guān)外,也會(huì)要求走快遞,快遞的量占了八成。”
  因此,他尋思著既然深圳電子煙門店眾多,同行競爭大,市場新客拓展困難,自己沒必要死守深圳的門店,雖然搬到省內(nèi)其他三、四線城市,只要在線上維護(hù)好老客戶,同樣也能夠獲得轉(zhuǎn)化,畢竟很多業(yè)務(wù)都是通過快遞方式發(fā)貨。
  “你能想到么,自從年中回(汕尾)城區(qū)開店,我每個(gè)月的銷售流水是有下降,大概只有兩萬二左右,可門店的租金便宜太多了,十幾平店面每個(gè)月只要六千元租金。”阿伍告訴懂懂筆記,相比廣州、深圳等一線大城市,三、四線縣市里的煙民規(guī)模更加龐大,轉(zhuǎn)化電子煙消費(fèi)的潛力也更大,而他的整體支出卻在大幅下降。
 
  目前,阿伍的電子煙體驗(yàn)門店除了轉(zhuǎn)化本地新客戶,每月同樣有廣州、深圳,省內(nèi)其它縣市用戶找他購買電子煙相關(guān)產(chǎn)品。通過快遞發(fā)貨,省內(nèi)通常也都能做到次日送達(dá),對(duì)于客戶的消費(fèi)、使用體驗(yàn)影響不大。而他和新認(rèn)識(shí)的一些電子煙體驗(yàn)店經(jīng)營者交流后發(fā)現(xiàn),大家經(jīng)營范圍“下沉”后利潤空間明顯增大了不少,因?yàn)槌杀緣毫Χ枷鄳?yīng)降低了。
  【結(jié)束語】
  可見,隨著一線城市電子煙門店飽和后競爭加劇,再加上經(jīng)營成本與日俱增,陸續(xù)有部分電子煙加盟、代理商選擇放棄一線,轉(zhuǎn)而專攻三、四線“下沉”市場,目的就是降低成本、減少行業(yè)監(jiān)管潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
  或許這種下沉趨勢,會(huì)對(duì)電子煙行業(yè)的經(jīng)營者帶來更多利好,也會(huì)成為很多品牌加盟措施的重點(diǎn)方向。但是未來對(duì)于行業(yè)監(jiān)管、市場規(guī)范方面而言,這種“下沉”無疑會(huì)帶來更多的難題和挑戰(zhàn)。

  加盟咨詢電話:4000-1688-49
分享
 
項(xiàng)目其他資訊
友情提示:關(guān)于電子煙加盟戰(zhàn)加速下沉:三四線城市機(jī)會(huì)更大?小編就給大家說這么多了,大家要是想加盟的話,可以到文章底部留言,我們客服會(huì)及時(shí)聯(lián)系你!另外,小編提醒大家根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)實(shí)力來選擇適合自己的加盟品牌。如果大家想要了解其他的食品品牌,可以打開食品了解更多的食品加盟品牌項(xiàng)目!
快速留言,獲得商家回復(fù),第一時(shí)間獲取項(xiàng)目加盟準(zhǔn)確情況