優(yōu)食管家是一個社群生鮮平臺。
幾乎所有的買賣都從交流群中發(fā)起,工作人員包裝成 "管家" 的形象,每當(dāng)新品上線便在群里 "吆喝"、收集預(yù)訂,待到單品預(yù)訂達(dá)到五千至一萬斤左右后,再由上游合作的果園采摘,也是一種 C2B 的模式。
優(yōu)食管家的商業(yè)模式簡單粗暴,卻很,就是人拉人:同事拉同事,鄰居拉鄰居。創(chuàng)業(yè)不久,光在北京、上海兩個大城市,就拉進(jìn)25萬人。每一天,社群里面都有各種活動,而優(yōu)食管家的生鮮食物,就這樣5000多個微信群銷售出去。
優(yōu)食管家是聯(lián)想君聯(lián)資本加盟成員企業(yè),是一個基于社群共享質(zhì)量之選食材的C2B+O2O直供平臺,與全球上百家種植基地及科研機(jī)構(gòu)建設(shè)了合作關(guān)系,綠色種植、科學(xué)篩選、環(huán)保包裝、冷鏈配送,將質(zhì)量食品送到食友手中。
優(yōu)食管家2014年7月開始運(yùn)營,初主打質(zhì)量水果銷售,以前的稱號叫做水果管家,2016年升級品牌為優(yōu)食管家,并在今年全面擴(kuò)充品類。優(yōu)食管家主要采納基地直供社區(qū)的形式。想要享用優(yōu)食管家的服務(wù),需求先下載手機(jī)APP,在里面可以依據(jù)本身地理地位,選擇參與相應(yīng)的社群。
在短短兩年時間內(nèi),優(yōu)食管家已經(jīng)擁有了300個果園的合作基地,20多萬用戶,日單量高時超過5000單、客單價100多元,月銷售額900萬元的好成果??梢哉f,社群的自生性特征支撐了優(yōu)食管家快速成長的業(yè)績。社群到了一個階段后可以自生長,目前優(yōu)食管家的社群數(shù)量日增加30個,群成員日增加1000個。
優(yōu)食管家用社群來做渠道的形式,在必定程度上顛覆了格局,利用社群搶占用戶,然后再落地去快速構(gòu)成有壁壘的線下渠道。一方面,優(yōu)食管家可以本人進(jìn)步上游產(chǎn)業(yè)鏈,也可以和上游品牌商進(jìn)行整合,從而達(dá)到打通產(chǎn)業(yè)鏈的目標(biāo)。