13大扶持政策,助你做省心的代理,掀起智能鎖浪潮,就等你來干! 店面裝修支持、免費培訓(xùn)支持、開業(yè)廣告支持、開業(yè)禮品支持、車輛支持、促銷物料支持、運作方案支持、團(tuán)隊建設(shè)支持、安裝維護(hù)支持、分銷支持、年度返利支持、壟斷經(jīng)營支持、靈活調(diào)換貨制度
10大加盟支持,全方位保障經(jīng)銷商權(quán)益,無憂代理 a、最低的統(tǒng)一進(jìn)貨價格 所有相同平臺的代理進(jìn)貨價格一致,保障代理商合法權(quán)益?! 、保障的利潤空間 我司所有產(chǎn)品都有最低市場零售價,為我司全部總代理、經(jīng)銷商共同遵守。對外公開報價只允許高于此最低零售價,絕不能低于。因此徹底杜絕互相傾軋、惡性競爭、打價格戰(zhàn)等現(xiàn)象,百分百保障代理商的利潤空間?! 、本地市場獨享保護(hù) 一個城市或地區(qū)我司設(shè)有總代理,總代理在自己代理的區(qū)域內(nèi)有著100%的經(jīng)營權(quán),其他區(qū)域的總代理不允許進(jìn)入此區(qū)域進(jìn)行銷售活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),我司將對其予以處罰,全面保障代d理商區(qū)域的獨享性。如再有本地區(qū)的其他商戶聯(lián)系我司要求代理或購買產(chǎn)品,我司會直接將其轉(zhuǎn)交給當(dāng)?shù)氐目偞硖?。 e、本地經(jīng)銷商統(tǒng)轄銷售權(quán) 本地所有經(jīng)銷商的進(jìn)貨渠道都是從本地總代處流通的,經(jīng)銷商和廠家不直接接觸。經(jīng)銷商必須從本地總代處提貨,從而可以保障總代理在本地市場中的利潤?! 、全保障售后政策 我司的產(chǎn)品對代理商實行的三年包換、終身保修的售后政策,遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)越于現(xiàn)在市面上流通的只有一年、甚至幾個月的三包售后,這也是由我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠穩(wěn)定所決定的?! 、團(tuán)隊培訓(xùn) 對于代理商的銷售人員,我司有著一套完善的培訓(xùn)計劃。從產(chǎn)品技術(shù)、安裝培訓(xùn)到商業(yè)、銷售、產(chǎn)品亮點介紹等,都有著全面的教程方案,幫助代理商快速建立自己的銷售團(tuán)隊和開發(fā)本地市場?! 、體驗店補貼 如上所述,對于代理商建設(shè)的體驗館,我司將補貼300元/平米的裝修費用,并且免費提供體驗店的專業(yè)設(shè)計方案?! 、開發(fā)商談判協(xié)助 如總代遇到大型項目,我司將提供相應(yīng)的談判協(xié)助,從產(chǎn)品、技術(shù)、項目方案設(shè)計、招投標(biāo)、競標(biāo)等多方面給予支持,輔助代理商拿下項目?! 、優(yōu)先權(quán) 總代理優(yōu)先享有廠家提供的各項服務(wù)的權(quán)利。廠家擁有實力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊,每月都有3-4款新產(chǎn)品會上市,總代同樣享有新產(chǎn)品優(yōu)先拿貨權(quán)。同時還有優(yōu)先續(xù)約權(quán),所有總代都享有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利?! 、免費融資服務(wù) 公司已成立專項的投資集團(tuán)公司,根據(jù)客戶項目工程公司為協(xié)助代理商更好的開發(fā)市場運作當(dāng)?shù)仨椖?,公司將給予大工程項目免費融資等服務(wù);幫助代理商更好運作市場和工程項目。 9大市場操作模式,多種銷售模式確保盈利 1、與房地產(chǎn)商進(jìn)行合作: 房產(chǎn)合作的營銷方式又分為:精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目房合作、樓盤交房定點展示合作這三大營銷方式?! .精裝修房產(chǎn)項目合作 主要是針對高檔的精裝修房產(chǎn)項目,把智能鎖納入到房產(chǎn)預(yù)算當(dāng)中,對房產(chǎn)商來說,既可以讓智能鎖成為樓盤的“賣點”,又是一個盈利點,這種銷售方式,一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進(jìn)行?! ′N售模式特點:利潤豐厚、影響面大、但前期投資額大、工期長,資金回籠周期相對較長?! ∝浛罱Y(jié)算方式:跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款?! .樣品房項目合作 主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時,跟房產(chǎn)商合作,作為樣板房的一部分,這樣對房產(chǎn)商來說,既是一個宣傳點,又是一個贏利點,這樣銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時,就要立即考慮跟樣板房的合作事宜?! ′N售模式的特點:成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快?! ∝浛罱Y(jié)算方式:跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤,直接跟業(yè)主結(jié)算貨款?! .樓盤交房定點展示合作 主要在樓盤準(zhǔn)備交給業(yè)主前兩三個月取得房主相關(guān)的客戶完整信息,包括他們的現(xiàn)住址,并給他們郵寄資料。與此同時,在新建小區(qū)的出入口做墻體噴繪廣告。由于這段時間是裝修高峰期,建議代理商每周兩次給業(yè)主打電話拜訪或發(fā)短信通知,與他們約好時間地點進(jìn)行演示智能鎖,無論是對房產(chǎn)商還是代理商來說,都是一個很大的盈利點?! ′N售模式的特點:這是接觸業(yè)主最省時省力的方式,周期短、成交率高,貨款可以立即收到,是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售模式?! ∝浛罱Y(jié)算方式:可以給房產(chǎn)商交場地費、月租費;跟業(yè)主是直接結(jié)算貨款?! ?、裝修公司合作: 尋找各種裝修公司合作,與家裝公司已局部或承包的方式合作。并跟這些裝修公司和設(shè)計師簽訂相應(yīng)的裝修合作協(xié)議,利潤共享,由代理商來負(fù)責(zé)安裝和售后工作,對各裝修公司設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn),由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦?! ′N售模式的特點:銷售面廣、效果快,是相對經(jīng)濟快速的銷售方式,資金回收較快?! ∝浛罱Y(jié)算方式:跟裝修公司分享利潤;跟業(yè)主直接結(jié)算貨款?! 「b修公司合作應(yīng)注意一下幾個要點 A.利潤分配 由于裝修渠道在總體銷售中所占比例不大,對于設(shè)計師合作的重點還是集中在以別墅為代表的大單范疇,一定要把更多的利潤點讓給裝修公司,這樣裝修公司才有更大的熱情去幫助代理商推薦產(chǎn)品,一般宜在分享20%以上的利潤點。 B.智能設(shè)計培訓(xùn) 一定要對裝修公司的設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn),培訓(xùn)智能鎖的特點、銷售技巧及智能鎖配置方案等,一定要非常清楚,想方設(shè)法把裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成智能產(chǎn)品的推銷員。 C.尋找更多的裝修公司 如果尋找到更多的裝修合作伙伴,培訓(xùn)更多的智能鎖設(shè)計師,每天都有這么多人為您推銷智能鎖,這是最重要和省力的銷售方式?! ?、系統(tǒng)集成商合作: 尋找裝修相關(guān)類合作商,分享利潤,共同推銷智能鎖產(chǎn)品。主要是建材銷售商、弱電工程商、電器燈具銷售商、電子產(chǎn)品銷售商等,對他們來說,智能鎖既是一個配套銷售的產(chǎn)品,又是一個利潤點,因此,他們會比較樂意去經(jīng)銷和代理。 銷售模式的特點:銷售面廣、效果快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式,資金回收比較快?! ∝浛罱Y(jié)算方式:跟系統(tǒng)集成商分享利潤,跟業(yè)主直接結(jié)算貨款?! ?、專業(yè)市場設(shè)點: 通過在專業(yè)市場設(shè)點來宣傳和銷售智能鎖產(chǎn)品,主要是大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等,由于到這些地方來的客戶占90%都是裝修戶,所以,都是準(zhǔn)客戶。 銷售模式的特點:成交率比較高、客戶群比較集中、成交和資金回收速度最快,是最經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式?! ∝浛罱Y(jié)算方式:跟業(yè)主直接結(jié)算貨款?! ?、智能鎖專賣店: 通過設(shè)立專業(yè)的智能鎖形象店,體驗店更多的還是發(fā)揮一個推廣窗口的作用,展示了品牌的形象和信譽擔(dān)保?! ′N售模式的特點:影響面比較大,是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式,能比較直接、親切的接觸業(yè)主,資金回收快?! ∝浛罱Y(jié)算方式:跟業(yè)主直接結(jié)算貨款。 6、超市式銷售: 通過超市等開鋪式銷售門面,來大量銷售產(chǎn)品,當(dāng)然,這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時,但在初期,可以通過展板演示和促銷員講解,來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能鎖的生活方式?! ′N售模式的特點:影響面廣、宣傳效果好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷,效果比較長久?! ∝浛罱Y(jié)算方式:跟超市定期結(jié)算;跟戶主直接結(jié)算貨款。 7、聯(lián)銷體商業(yè)模式: 公司建議,優(yōu)秀智能鎖代理商可以嘗試聯(lián)銷體商業(yè)模式,即代理商與經(jīng)銷商的分別出資,成立聯(lián)銷體機構(gòu)。一旦雙方捆綁在一起,共同的利益促使雙方長期合作?! ∩虡I(yè)模式特點:經(jīng)銷商面對終端消費者,第一時間了解不同層次終端消費者的需求,包括產(chǎn)品的需求和價格的需求等?! ∝浛罱Y(jié)算方式:跟業(yè)主直接結(jié)算。 8、商會、高爾夫球類組織網(wǎng)絡(luò)合作: 只要其中一個朋友使用了鎖,周圍的人早晚也會了解到,對于商家來說突破的關(guān)鍵在于如何將智能鎖介紹進(jìn)高端消費群體的特定生活圈。做智能鎖銷售雖難,但服務(wù)要勤。根據(jù)公司在發(fā)展初期對智能鎖行業(yè)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),業(yè)主的選擇是理性的,他們不接受的原因必定是產(chǎn)品或服務(wù)上存在著瑕疵,因此,代理商在運行市場時,對自己的產(chǎn)品和售后服務(wù)一定要向業(yè)主作出明確表態(tài)。只有服務(wù)做得好才能保證長期的發(fā)展,在產(chǎn)品本身挑不出毛病的情況下,可以一年維護(hù)一次,甚至是兩三年?! ′N售模式的特點:周期適中、客戶轉(zhuǎn)介紹幾率非常高、效益非常可觀?! ∝浛罱Y(jié)算方式:跟戶主直接結(jié)算?! ?、設(shè)立下級經(jīng)銷商: 通過做地方性的招商廣告來尋找下級代理及經(jīng)銷商,分享智能鎖的樂趣與投資商機,一定要做到統(tǒng)一的代理政策。 9大加盟保障制度,專業(yè)團(tuán)隊打造優(yōu)質(zhì)智能鎖項目 1、品牌保障 揚子擁有自主的知名品牌、商標(biāo)、經(jīng)營管理技術(shù),經(jīng)銷商、代理商可以直接利用。揚子智能鎖產(chǎn)品在投放國內(nèi)市場之前,已經(jīng)遠(yuǎn)銷日韓、歐美國家,國際門檻森嚴(yán),市場足以見證品牌實力。 2、產(chǎn)品保障 揚子自主大規(guī)模生產(chǎn),產(chǎn)品款式多,種類齊全,貨源豐富,且面世之前都會進(jìn)行高度質(zhì)檢、試點使用合格無憂,才會投放市場。而且為了提高整個行業(yè)的絕對領(lǐng)先,會隨時開發(fā)獨創(chuàng)性、高附加值的商品來領(lǐng)先競爭對手。 3、資質(zhì)保障 揚子產(chǎn)品獨創(chuàng),擁有自己的專利保護(hù)權(quán)(獨特造型、獨特的工藝),總部雄厚的資質(zhì)基礎(chǔ),為合作商提供諸多國家認(rèn)準(zhǔn)證件文件,確保開業(yè)無憂?! ?、技術(shù)保障 免費學(xué)習(xí)使用技術(shù)、安裝技術(shù)、產(chǎn)品知識、技術(shù)知識;技術(shù)人員協(xié)助上門指導(dǎo)安裝樣板間;不定期的遠(yuǎn)程指導(dǎo)軟件更新升級;長期免費提供技術(shù)咨詢服務(wù);工程單的協(xié)助安裝服務(wù)?! ?、宣傳保障 公司每個月都會在央視、各大衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)媒體、報紙雜志等線上廣告以及對代理商線下廣告如公交車站、車體、樓宇高炮、高鐵冠名等重點支持,大大高于任何品牌僅在網(wǎng)站上推廣的力度,提高市場號召力,使得揚子品牌率先深入市場,促進(jìn)代理商的銷售業(yè)績?! ?、運營保障 揚子總部會對每個人的渠道資源,營銷能力,以及當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r進(jìn)行統(tǒng)籌分析與策劃開店式或無店式經(jīng)營,提供統(tǒng)一的宣傳用品,店員培訓(xùn),全方位幫助每個合作商低成本、有效率地打開市場。另外,代理商經(jīng)營得成功,就是揚子總部的成功,也是幫助總部拓展市場,沒有代理商的繁榮哪來的揚子的38年的昌盛!廠商一體,唇亡齒寒。因此揚子總部對業(yè)績好的代理商予以重點扶持?! ?、物流保障 遍布全國的完備物流體系,為代理商提供24小時不間斷全方位的物流支持,為加盟商提供高效率進(jìn)貨、補貨服務(wù)??偛恳?guī)定除不可抗力如地震海嘯等特殊原因外7個工作日內(nèi)必須到達(dá)代理商經(jīng)營區(qū)域?! ?、售后保障:對于滯銷或者凡事有質(zhì)量問題的產(chǎn)品,公司執(zhí)行無條件退換制度,確保無憂經(jīng)營。 9、價格保障 價格體系的保障,市場人員會到您當(dāng)?shù)牡氖袌隽私鈨r格體系。不打價格戰(zhàn),確保利潤空間,維護(hù)公司的形象。并嚴(yán)格控制市場最低零售價格,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),嚴(yán)懲不怠!