“義烏小商品直銷超市”包含的關(guān)鍵詞。其一：“義烏；其二：小商品；其三：直銷；其四：超市。其一：“義烏”。義烏是全球小商品基地，“產(chǎn)品全、價(jià)格低、物流發(fā)達(dá)、集群化”是其四大特點(diǎn)，一手對(duì)外貿(mào)，一手對(duì)內(nèi)銷，數(shù)十年打造出“義烏”商品聚散地這張獨(dú)一無二的名片。以往都是“廠家—義烏—大批發(fā)商—小分銷商—零售商—消費(fèi)者”的渠道鏈條，這次第是“義烏—零售商—消費(fèi)者”，縮短渠道鏈，直接扁平化。其二：小商品。1、非食品類；2、非大件類；3、家庭與個(gè)人用品。從頭上的飾品到腳底的襪子、從吃飯的筷子到水龍頭都屬于小商品的范疇。相對(duì)于食品類快消品，小商品在商業(yè)屬性的特點(diǎn)：沒有保質(zhì)期或者保質(zhì)期長期；都是標(biāo)準(zhǔn)件，便于長途運(yùn)輸；商品品牌集中度低，行業(yè)品牌市場(chǎng)份額占比較低，售賣依賴于零售商品牌。其三：直銷。這里的直銷肯定不是安利雅芳類那個(gè)定義，而是掉了大量的中間產(chǎn)品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品得以較短的鏈條轉(zhuǎn)化為商品，顧客得以“較低成本”購買同價(jià)值的商品，商家則獲得了價(jià)格優(yōu)勢(shì)錨定消費(fèi)者。因此，這些店都開在居民區(qū)邊上，方便周邊居民隨時(shí)購買，當(dāng)然，顧客也愿意購買，因?yàn)榈蛢r(jià)。其四：超市。因?yàn)橹袊厣?，或者本土化使然?ldquo;超市”業(yè)態(tài)在中國與歐美概念迥異，在西方，“超市”是低價(jià)的代名詞，在中國“批發(fā)市場(chǎng)”才是低價(jià)的代名詞。在中國，“超市”更確切的認(rèn)知是“商品多、假貨少、服務(wù)好、購物環(huán)境優(yōu)”的時(shí)尚業(yè)態(tài)，這一切與“價(jià)格”因素?zé)o緣，因?yàn)樵诹愎┖献麝P(guān)系上，國內(nèi)絕大多數(shù)商品采取的是“售后付款”模式，即零售商賣給消費(fèi)者之后，假以時(shí)日才會(huì)付款給供應(yīng)商，同時(shí)零售商苛以名目繁多的費(fèi)用侵蝕供應(yīng)商利潤，這一切終都要轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，即羊毛出在羊身上消費(fèi)者是終埋單的人，這個(gè)商業(yè)模式反映到“價(jià)格”因素上，人為造成商品“高”零售價(jià)。因此，老大媽們常說：超市的東西并不便宜的原因就在這里。“義烏小商品直銷超市”這里的“超市”保證了“真正的超市價(jià)格”。從商業(yè)模式上分析，屬于“買斷制”使然，義烏基地以現(xiàn)金買斷性質(zhì)采購廠家產(chǎn)品，才會(huì)保證低價(jià)，同樣，“義烏小商品直銷超市”同樣也是“買斷制”，來繼續(xù)保證采購低價(jià)。相同一款品牌襪子，專賣店零售價(jià)格是12元，這里是5元。在“義烏小商品直銷超市”，面積為1000平米左右，很大化的保障小商品SKU陳列數(shù)量。在商品結(jié)構(gòu)上，不乏行業(yè)標(biāo)志性品牌很大化支撐產(chǎn)品線體系，“寶潔系列洗發(fā)水、公牛插座、蘭花水龍頭、浪莎襪子、潔麗雅毛巾、真彩文具等”一線品牌云集，牢牢鎖定品牌粉絲；在商品布局上也是別有用心，除了明窗亮幾大理石地板柔和的燈光流行的音樂鉤織的愉悅環(huán)境之外，整個(gè)購物區(qū)儼然分割為時(shí)尚區(qū)與一般區(qū)域，飾品化妝品都是1.4-1.8低柜臺(tái)稀疏陳列，盡可能寬闊的穿越通道制造松閑的購物空間，而五金家居產(chǎn)品則是傳統(tǒng)的高柜臺(tái)，整體上保證商品的坪效。如果“義烏小商品直銷超市”PK沃爾瑪級(jí)別綜合商超，是什么結(jié)果？從品類屬性上，前者是“非食品類”定位，而且各種營銷要素做到了優(yōu)質(zhì)，對(duì)于沃爾瑪這些小商品類別屬于取代型競爭關(guān)系，直接頂?shù)椒?！你說難受不難受？從根本上解析，“義烏小商品直銷超市”這個(gè)新興業(yè)態(tài)是從“消費(fèi)者感受與利益”為原點(diǎn)鑄造的商業(yè)模式！

目前喜貨郎小商品直銷超市無論是組織系統(tǒng)、運(yùn)營系統(tǒng)、支持系統(tǒng)、還是控制系統(tǒng)都已經(jīng)相當(dāng)成熟和完善，公司不僅發(fā)展自己的連鎖加盟店，更為大型超市提供商品配送。針對(duì)加盟店的服務(wù)，公司實(shí)行從店面選址、裝修、廣告策劃、商品陳列、商品管理、庫房管理、人員培訓(xùn)、經(jīng)營指導(dǎo)等全方位、立體化、一條龍服務(wù)。無論您是否有經(jīng)營管理超市的經(jīng)驗(yàn)，只要您加盟了喜貨郎，所有的這一切都由公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)來為您一手操辦。

門店裝修、布置階段
加盟方-----
A、提供店面結(jié)構(gòu)平面圖及尺寸；
B、按總部統(tǒng)一規(guī)范和設(shè)計(jì)方案進(jìn)行裝修；
C、在總部指導(dǎo)下采購開店用品并按要求進(jìn)行裝修布置；
D、同步進(jìn)行其他開業(yè)籌備工作----招聘員工、申請(qǐng)各種許可證等；

E、根據(jù)店面具體情況繳納貨款。
公司方-----
A、提供店面布置設(shè)計(jì)圖，規(guī)劃產(chǎn)品陳列區(qū)域；
B、協(xié)助貨架、監(jiān)控設(shè)備、收銀設(shè)備、管理系統(tǒng)及其它開店設(shè)備采購；
C、提供店面形象設(shè)計(jì)規(guī)范范稿；
D、提供POP、海報(bào)等廣告設(shè)計(jì)方案；
E、根據(jù)店面實(shí)際情況和客戶要求配貨。
技術(shù)培訓(xùn)階段
公司方-----
A、為加盟商提供全方位培訓(xùn)；
B、提供管理軟件、收銀系統(tǒng)、商品陳列、營銷、促銷等一系列開店培訓(xùn)；
C、商品入庫、定價(jià)培訓(xùn)；
C、如有需要，公司派專業(yè)指導(dǎo)老師實(shí)地指導(dǎo)培訓(xùn)；
加盟商------
A、確定培訓(xùn)方式，派人員參加培訓(xùn)；
B、操作人員學(xué)習(xí)管理軟件的使用；
B、營業(yè)人員到總部了解運(yùn)營流程等；
開業(yè)階段
公司方-----
A、提供開業(yè)宣傳方案；
B、根據(jù)需要派人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并進(jìn)行輔導(dǎo)性經(jīng)營；
C、跟蹤開業(yè)運(yùn)營情況，提供咨詢意見；
加盟方------
A、落實(shí)開業(yè)宣傳方案；
B、落實(shí)開業(yè)促銷措施；
C、及時(shí)反饋開業(yè)初期運(yùn)營情況；
D、舉行開業(yè)儀式；

投資成本分析：

喜貨郎小商品直銷超市的投資成本大致分為以下幾塊：

固定投資（以下店面投資預(yù)估以1000㎡面積、鋪?zhàn)?0萬為例）

一、鋪?zhàn)馔顿Y

鋪?zhàn)馔顿Y50萬；

二、貨架投資

貨架投資成本約25萬元左右。

三、收銀系統(tǒng)投資

4臺(tái)收銀設(shè)備，大致的投資成本在4萬元左右。

（注：收銀系統(tǒng)的投資還需要結(jié)合店面所在位置的人流量，如店面位置處于繁華地段，收銀臺(tái)就需要多增加1臺(tái)，相對(duì)成本就增加一小部分。）

四、監(jiān)控設(shè)備投資

監(jiān)控設(shè)備的投資大致在3萬左右。

（注：監(jiān)控設(shè)備的價(jià)格差異主要在于設(shè)備的清晰度，具體投資金額要看投資方的預(yù)算）。

五、空調(diào)設(shè)備投資

空調(diào)設(shè)備的投資大致在8萬元左右。

（注：空調(diào)一般安裝分體式懸掛機(jī)，格力品牌是消防免查產(chǎn)品。）

六、裝潢分為兩類：

1. 簡裝修店鋪（包括已經(jīng)鋪設(shè)地磚、吊頂），這樣的店面無需再投入很多的資金裝修，只要改一下照明線路即可；

2. 毛坯店鋪，這類店面需要鋪設(shè)地磚、吊頂?shù)妊b修，費(fèi)用大約12萬左右（具體要看當(dāng)?shù)氐难b修行情及勞動(dòng)力成本）

七、倉庫租金

300平米以3萬元計(jì)

八、固定投資總計(jì)：105萬

非固定投資

一、貨物投資

貨物的投資大致在180萬左右。

二、廣告投入

廣告投入視當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定（一年以10萬為例）

三、人員工資開銷

共需配備20個(gè)人左右，平均每個(gè)工人的工資以1500元計(jì)算，一個(gè)月的開銷大致在3萬元左右，一年36萬。（注：工人工資需按照當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定）。

四、水電開銷

一個(gè)月大致需要5000元左右，一年6萬。

五、稅收

視當(dāng)?shù)厍闆r而定，一般2000元每月，一年2.4萬

六、非規(guī)定投資一年大致在234.4萬

投資利潤分析：

利潤分析

喜貨郎小商品直銷超市雖然走的是低價(jià)位、人人消費(fèi)得起的路線，但是其利潤并不薄。經(jīng)過公司資深專家與大型超市的綜合對(duì)比，同樣品牌、相同產(chǎn)品其零售價(jià)比大型超市要低30-50%，這也是直銷超市為什么能顧客如云、回頭率高的原因所在。作為投資商來說，其利潤基本上是在37-45%。

目前中國經(jīng)濟(jì)雖然發(fā)展得出類拔萃，但是綜合各個(gè)行業(yè)的利潤來說不管是做實(shí)業(yè)也好、做貿(mào)易也好，都已經(jīng)進(jìn)入到薄利甚至是微利時(shí)代，暴利時(shí)代幾乎是離我們遠(yuǎn)去。所以說37-45%的利潤不能說是微利。更何況做超市行業(yè)都是現(xiàn)錢現(xiàn)貨不存在應(yīng)收款的情況，這樣對(duì)資金的利用率和資金周轉(zhuǎn)率都帶來非常大的好處。

我們還是以1000㎡的店面為例，以50萬房租為假設(shè)。這個(gè)店的總投資為339.4萬

一般店面平均一天的營業(yè)額大致在2-5萬不等，（暫且以3萬計(jì)算）某一天的毛利在1.2萬元左右，而一天的固定和非固定開銷如下；

1. 房租每天：1452元

2. 員工工資每天：1000元

3. 水電費(fèi)：170元

4. 稅收：70元

5. 固定資產(chǎn)折舊：137+22+16+109=284

6. 廣告費(fèi)用攤派:(一年以10萬計(jì))280元

13個(gè)月就可收回成本。

我們?cè)僖砸粋€(gè)一般的店面2萬元每天的營業(yè)額計(jì)算，一天的毛利潤在8000元左右。而一天的固定和非固定開銷如下：

1. 房租每天：1452元

2. 員工工資每天：1000元

3. 水電費(fèi)：170元

4. 稅收：70元

5. 固定資產(chǎn)折舊：137+22+16+109=284元

6. 廣告費(fèi)用攤派：（一年以10萬計(jì)）280元

24個(gè)月就可收回成本。