加盟經(jīng)銷制度
一．經(jīng)銷原則：
1．公司加盟經(jīng)銷商劃分為三級(jí)，分別為經(jīng)銷商、批發(fā)商和特約代理商。不同級(jí)別的加盟客戶，享受相應(yīng)的供貨價(jià)格和服務(wù)待遇。
2．公司按省.地市 (縣).劃分市場(chǎng)區(qū)域，設(shè)立經(jīng)銷商、批發(fā)商和特約代理商。原則上在規(guī)定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)只授權(quán)一家特約代理商。
3．全國(guó)連鎖性的大型量販、商場(chǎng)、超市等銷售渠道，由公司統(tǒng)一分配經(jīng)銷權(quán)。
二．特約代理商職責(zé)：
1．負(fù)責(zé)在公司總部規(guī)定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，進(jìn)行市場(chǎng)拓展與銷售工作。
2．承擔(dān)在其特約代理的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的下屬批發(fā)商、經(jīng)銷商的開發(fā)和售后服務(wù)。
3．承擔(dān)公司在其特約代理的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的物流配送職能。
4．承擔(dān)公司在其特約代理的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷宣傳和促銷活動(dòng)。
5．按期完成公司規(guī)定的目標(biāo)銷售任務(wù)。
三．經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定：
1．加盟經(jīng)銷商應(yīng)遵守公司的加盟經(jīng)銷制度，嚴(yán)格按照經(jīng)銷協(xié)議規(guī)定：進(jìn)行銷售，不得損害公司利益和公司品牌形象。
2．客戶成為公司的經(jīng)銷商后，根據(jù)公司在銷售期內(nèi)對(duì)其的業(yè)績(jī)考核情況，可申請(qǐng)成為公司的批發(fā)商或特約代理商，享受更多的優(yōu)惠政策和銷售支持。批發(fā)商或特約代理商在銷售考核期內(nèi)未完成規(guī)定的銷售業(yè)績(jī)，沒(méi)有形成銷售網(wǎng)絡(luò)，將予以降級(jí)或取消批發(fā)商或特約代理商資格。
3．加盟經(jīng)銷商只能在規(guī)定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷產(chǎn)品，如需擴(kuò)大到其它市場(chǎng)區(qū)域銷售公司產(chǎn)品，必須先征得公司的許可，不得沖擊其它市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
4．公司與加盟經(jīng)銷商的產(chǎn)品交易活動(dòng)，實(shí)行款到發(fā)貨的合作原則，不賒賬不鋪貨。
5．銷售定額指標(biāo)：省級(jí)特約代理商每月進(jìn)貨金額不低于人民幣三萬(wàn)元，首批進(jìn)貨金額不低于人民幣二萬(wàn)元；地（市）級(jí)代理商每月進(jìn)貨金額不低于人民幣一萬(wàn)五千元，首批進(jìn)貨金額不低于人民幣一萬(wàn)元。以上不同級(jí)別的特約代理商與公司簽訂合同時(shí)，需交納保證金人民幣五千元，合同期滿后無(wú)違反合同并完成年度銷售定額，公司一個(gè)月內(nèi)無(wú)息返還全額合同保證金。
四．銷售支持：
1．推廣支持：公司將通過(guò)全國(guó)各地的專業(yè)展會(huì)、網(wǎng)站、宣傳單、宣傳畫、報(bào)刊電視廣告、促銷禮品等多種形式，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌宣傳，以擴(kuò)大公司及產(chǎn)品的知名度，引導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，幫助加盟經(jīng)銷商開展產(chǎn)品銷售推廣工作。
2．獎(jiǎng)勵(lì)支持：公司將定期對(duì)加盟經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，及時(shí)給予銷售業(yè)績(jī)返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，完成或超過(guò)規(guī)定銷售業(yè)績(jī)將給予返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)貨款總額的3%。
3．服務(wù)支持：公司將對(duì)有意加盟的客戶，提供創(chuàng)業(yè)、開業(yè)市場(chǎng)分析，銷售策劃指導(dǎo)與各種培訓(xùn)服務(wù)，幫助制訂營(yíng)銷策略，及時(shí)通報(bào)各類相關(guān)的銷售信息，對(duì)加盟經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供很大限度的服務(wù)保障。
4．產(chǎn)品支持：公司將充分發(fā)揮專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)，致力于新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新，定期上市新產(chǎn)品為經(jīng)銷商提供持續(xù)經(jīng)營(yíng)的源動(dòng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
5．市場(chǎng)保護(hù)：公司將根據(jù)加盟經(jīng)銷商的不同級(jí)別，給予相應(yīng)的市場(chǎng)保護(hù)政策。
五．產(chǎn)品運(yùn)輸：
1．產(chǎn)品貨物運(yùn)輸方式，公司按加盟經(jīng)銷商指定方式辦理。
2．產(chǎn)品貨物的長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用，原則上由加盟經(jīng)銷商承擔(dān)。為鼓勵(lì)和支持加盟經(jīng)銷商，凡是一次訂貨的貨款金額達(dá)到或超過(guò)5000元人民幣的，由公司承擔(dān)運(yùn)費(fèi)很高金額不超過(guò)貨款總額3%，作為銷售支持；一次訂貨的貨款金額低于5000元的，運(yùn)費(fèi)由客戶承擔(dān)。
六．限制條款：
1．加盟經(jīng)銷商不得侵犯公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如需使用公司名稱、商標(biāo)等資料進(jìn)行廣告宣傳，必須經(jīng)過(guò)公司的同意或授權(quán)。
2．加盟經(jīng)銷商不得同時(shí)代理銷售其他公司與本公司相類似的產(chǎn)品。
3．加盟經(jīng)銷商不得惡意沖擊其它區(qū)域市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。
4．違反以上條款，公司有權(quán)取消加盟經(jīng)銷商資格并終止經(jīng)銷合同。
七．經(jīng)銷期限：
公司與加盟經(jīng)銷商簽訂合同有效期一般為一年，如果加盟經(jīng)銷商在合同期內(nèi)完成規(guī)定的銷售定額，并且沒(méi)有違反公司的加盟經(jīng)銷制度，將自動(dòng)或優(yōu)先獲得下一年度的經(jīng)銷權(quán)，或獲得加盟經(jīng)銷商資格級(jí)別升級(jí)待遇。
