?、賲^(qū)域維護
斯普瑞恩始終堅持區(qū)域代理機制,并以經(jīng)銷協(xié)定的形式同一區(qū)域絕不進步第二家經(jīng)銷商。同時,設置嚴格的跨區(qū)域竄貨處罰政策,任何經(jīng)銷商不得跨區(qū)銷售和串貨,進而使每個區(qū)域經(jīng)銷商的合法權(quán)益得到扶持。
②價格維護
公司履行統(tǒng)一,全國經(jīng)銷商無論大小,到公司的提貨價全部一樣,不只防備大經(jīng)銷商跨區(qū)域,更為新進入者提供了一個同臺競技的合格機會。另外,公司堅持走高端質(zhì)量、中高定價路線,在扶持經(jīng)銷商正當收銀空間的同時刺激終端銷售,進而加強經(jīng)銷商在區(qū)域市場的競爭力。
?、蹣影迨袌鰧W習
公司成立營銷學院,專注于擔任培訓對經(jīng)銷商及其導購員進行培訓,主要內(nèi)容有:
?。?)管理培訓:總部將按期對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品陳列、日常經(jīng)營、財務管理、銷售技巧、促銷等方面的培訓,組織各地可觀經(jīng)銷商進行經(jīng)驗交流;
?。?)產(chǎn)品培訓——系列產(chǎn)品核心技術(shù)、特點、市場定位以及優(yōu)勢分析;
?。?)工程培訓——競標、方案設計、現(xiàn)場勘測、施工、巡檢保護;
(4)銷售培訓——促銷、團購、招商等各方面專業(yè)知識營運指導,幫助經(jīng)銷商制訂區(qū)域營銷方案, 策劃促銷活動;
④區(qū)域經(jīng)理實地支持
成為斯普瑞恩經(jīng)銷商后,公司的區(qū)域經(jīng)理將實地幫助經(jīng)銷商制訂科學的營銷策劃方案,建設公司化體制,并協(xié)同執(zhí)行,提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力,并親身到賣場終端指導銷售。