?、賲^(qū)域維護(hù)
斯普瑞恩始終堅(jiān)持區(qū)域代理機(jī)制,并以經(jīng)銷協(xié)定的形式同一區(qū)域絕不進(jìn)步第二家經(jīng)銷商。同時(shí),設(shè)置嚴(yán)格的跨區(qū)域竄貨處罰政策,任何經(jīng)銷商不得跨區(qū)銷售和串貨,進(jìn)而使每個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商的合法權(quán)益得到扶持。
?、趦r(jià)格維護(hù)
公司履行統(tǒng)一,全國經(jīng)銷商無論大小,到公司的提貨價(jià)全部一樣,不只防備大經(jīng)銷商跨區(qū)域,更為新進(jìn)入者提供了一個(gè)同臺(tái)競技的合格機(jī)會(huì)。另外,公司堅(jiān)持走高端質(zhì)量、中高定價(jià)路線,在扶持經(jīng)銷商正當(dāng)收銀空間的同時(shí)刺激終端銷售,進(jìn)而加強(qiáng)經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)的競爭力。
?、蹣影迨袌?chǎng)學(xué)習(xí)
公司成立營銷學(xué)院,專注于擔(dān)任培訓(xùn)對(duì)經(jīng)銷商及其導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn),主要內(nèi)容有:
?。?)管理培訓(xùn):總部將按期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品陳列、日常經(jīng)營、財(cái)務(wù)管理、銷售技巧、促銷等方面的培訓(xùn),組織各地可觀經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流;
?。?)產(chǎn)品培訓(xùn)——系列產(chǎn)品核心技術(shù)、特點(diǎn)、市場(chǎng)定位以及優(yōu)勢(shì)分析;
?。?)工程培訓(xùn)——競標(biāo)、方案設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)、施工、巡檢保護(hù);
?。?)銷售培訓(xùn)——促銷、團(tuán)購、招商等各方面專業(yè)知識(shí)營運(yùn)指導(dǎo),幫助經(jīng)銷商制訂區(qū)域營銷方案, 策劃促銷活動(dòng);
?、軈^(qū)域經(jīng)理實(shí)地支持
成為斯普瑞恩經(jīng)銷商后,公司的區(qū)域經(jīng)理將實(shí)地幫助經(jīng)銷商制訂科學(xué)的營銷策劃方案,建設(shè)公司化體制,并協(xié)同執(zhí)行,提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力,并親身到賣場(chǎng)終端指導(dǎo)銷售。