精準(zhǔn)四大市場(chǎng)，打造花草世界的財(cái)富傳奇

1、婚慶花卉市場(chǎng)眾所周知，婚慶是用花多的時(shí)候，婚禮花藝、手捧花、婚車用花、花門、場(chǎng)地裝飾等等，用花非常多。用思美仿真花，不但現(xiàn)場(chǎng)可以用，還可以重復(fù)利用和以后裝飾家用，一花多用，還可以保留做紀(jì)念，非常受歡迎。

應(yīng)用場(chǎng)所專為婚紗影樓、婚慶公司、婚禮用品店或個(gè)人提供思美花，一場(chǎng)婚禮下來，使用鮮花少則千元，多的上萬(wàn)元。鮮花使用過后白白扔掉浪費(fèi)，使用仿真花卉可再次利用，租賃給婚慶公司可節(jié)約大量成本，雙方盈利。例如：一副999朵玫瑰的大型花壇，如使用鮮花成本就要幾千元，而用思美花制作的花壇租賃一次只需一千多元。僅一個(gè)縣城一年要辦多少個(gè)婚禮？每年只租賃200次，僅此一項(xiàng)輕松獲利30萬(wàn)以上。

成功案例宋先生——原來給別人打工的時(shí)候，看見婚紗影樓旁邊的一家花店經(jīng)常生意不斷，很多都是新人和其他女性去購(gòu)買，生意非常好。經(jīng)過了解，原來做的是新型仿真花。于是他經(jīng)過考察，自己也開了家思美花藝坊，承接展廳、婚禮、賓館、酒樓、飯店的室內(nèi)外的花藝裝飾工程。尤其是他開辦了婚慶花藝租賃業(yè)務(wù)，包括花門、路引、花房、手捧花、婚車花、桌花、百年和好花壇、999朵玫瑰大型花墻等，整套租賃費(fèi)才1800元。如果用鮮花的話少也要1萬(wàn)多元，而用思美花做的婚慶花藝可反復(fù)利用，成本幾乎忽略不計(jì)。這樣一來不論是婚慶公司，還是個(gè)人婚禮，花很少的錢就能辦出體面排場(chǎng)的婚禮來。而且一人使用，大家都不甘落后，紛紛效仿，很快就形成了當(dāng)?shù)氐幕閼c花藝流行風(fēng)。如今他在當(dāng)?shù)匾咽呛苡忻麣?，賺的自然是盆滿盂滿！

2、禮品花卉市場(chǎng)每逢節(jié)日，幾乎所有的花店都門庭若市、生意火爆！是的，中國(guó)是個(gè)禮儀大國(guó)，每逢代表情感的節(jié)日和特殊紀(jì)念日，如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、感恩節(jié)、七夕、生日、結(jié)婚紀(jì)念日等等，越來越多的人們都選擇送花。鮮花不到一星期就枯萎，本來具有非常紀(jì)念意義卻留下一些遺憾。思美花幾年都不會(huì)干枯，送給戀人一束仿真玫瑰花，寓意永不凋謝的愛情。

應(yīng)用場(chǎng)所專為花店、禮品店、優(yōu)品店、工藝品商店、蛋糕店等加工批發(fā)、定制各類禮品用花。今年情人節(jié)我們做市場(chǎng)調(diào)研，制作了200束（每束11枝，代表一生一世）仿生紅玫瑰花束，以每束99元的促銷推廣價(jià)銷售，不到兩小時(shí)銷售一空。可見這種花對(duì)人們的感染力非同一般，當(dāng)人們知道她的好處后，就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。一年有多少個(gè)節(jié)日，又有多少個(gè)生日、特殊紀(jì)念日！市場(chǎng)大的讓人難以想象！

成功案例李女士——下崗后不知道自己該干什么，曾經(jīng)在家消沉了一段時(shí)間，老公建議她自己開個(gè)小店，她也尋找了很多個(gè)項(xiàng)目，但都感覺不合適。她也沒有一技之長(zhǎng)，后來經(jīng)朋友介紹，說有一個(gè)新型花藝，既能學(xué)技術(shù)，又能傳授開店技巧。經(jīng)過考察了解后自己開了一家小花藝店，專為個(gè)人定制花卉。有送生日的花束、送老師的花束、送戀人的花束，也有送同事、送長(zhǎng)輩的，還有老人過壽的花壇等等。生意做的紅紅火火，細(xì)水長(zhǎng)流，一年的利潤(rùn)是過去掙工資九年的收入。

3、居室花卉市場(chǎng)花是美化居室的優(yōu)佳裝飾品，她能帶給人們極大的精神享受。試想：如果一個(gè)家庭或單位，沒有花草綠植將會(huì)是怎樣？缺乏生機(jī)和活力。很多人不是不想養(yǎng)花養(yǎng)草，只因?yàn)楹茈y養(yǎng)活，樹枝上只剩兩片葉子的植物我們見得還少嗎？雖然市面上也有各種仿真花，但造假技術(shù)之差無法與思美花相提并論。面對(duì)億萬(wàn)家庭、賓館飯店、機(jī)關(guān)單位等龐大的市場(chǎng)需求，思美花重新譜寫居室生態(tài)花卉新概念，思美花將成為市場(chǎng)新寵。

應(yīng)用場(chǎng)所家庭、酒店、賓館、辦公室、會(huì)議室、商務(wù)中心大廳、各類商業(yè)店鋪、商場(chǎng)、休閑娛樂場(chǎng)所、家具賣場(chǎng)等均有需求。一個(gè)愛美的家庭，不管是新房還是老房都會(huì)有幾瓶不同品種的花卉來點(diǎn)綴居室；一個(gè)酒店的大廳、走廊要用為數(shù)較多的花卉、綠植來布置，每個(gè)房間也要放一兩瓶花來妝點(diǎn)；各類商鋪店面、家具城等為了美化自己的商品，也會(huì)擺放各種造型的花卉。這樣造就了一個(gè)巨大的花卉需求市場(chǎng)，毫不夸張地說：只要有人類的存在，花卉需求就永不枯竭！

成功案例武女士——開過服裝店，非常喜歡花，也經(jīng)常到市場(chǎng)上去買花，一次偶然的機(jī)會(huì)買到了思美花，我真是太喜歡這個(gè)花了，后來了解到這個(gè)花的技術(shù)，就去學(xué)了，創(chuàng)辦了思美花藝的前店后廠。組織人員加工、生產(chǎn)，我自己在店里進(jìn)行日常銷售、接單、租賃，又把生產(chǎn)成品發(fā)往大賣場(chǎng)、裝飾城，形成批發(fā)、零售、租賃多種經(jīng)營(yíng)模式。產(chǎn)銷兩旺，比她投資幾十萬(wàn)元開服裝店，不知要強(qiáng)多少倍！

4、商務(wù)花卉市場(chǎng)商務(wù)花卉是企事業(yè)單位在商務(wù)活動(dòng)中或會(huì)議、節(jié)日等社交場(chǎng)合為了加強(qiáng)與彼此之間的感情及商務(wù)交流必用的裝飾用花，一年有數(shù)不清的開業(yè)、廠慶、校慶、竣工、會(huì)議、展覽等各類活動(dòng)。這些都是大型工程，使用花草量非常大，一個(gè)花藝工程下來幾萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元習(xí)以為常。使用真花真草對(duì)于承辦單位是極大的成本與浪費(fèi)，使用和租賃思美花可節(jié)約大筆資金，何樂而不為？

應(yīng)用場(chǎng)所專為企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、民間機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、車站碼頭、旅游景點(diǎn)、展覽公司制作各類大型商務(wù)花卉工程。一個(gè)中型花藝工程就用幾千上萬(wàn)盆花草，可租賃給展覽公司等承辦單位，自己有關(guān)系網(wǎng)可直接承攬利潤(rùn)更大。大型花藝工程用量更是無以數(shù)計(jì)，業(yè)內(nèi)人士戲稱：三月不接單，接單吃三年！

多種經(jīng)營(yíng)模式，開業(yè)就賺的小本生意目前，仿真效果較好的仿真花大部分來自國(guó)外，且售價(jià)極高，有很大的利潤(rùn)空間。例如：深圳市場(chǎng)上一盆60公分高的百合售價(jià)高達(dá)350元（臺(tái)灣產(chǎn)），而成本僅30元左右；一盆50公分高的馬蹄蓮花藝在北京市場(chǎng)上售價(jià)高達(dá)380元（日本產(chǎn)），成本40多元。所以，經(jīng)營(yíng)思美仿真花有十分巨大的利潤(rùn)空間，是一個(gè)值得抓住的商機(jī)、值得投資的新項(xiàng)目。

一、 店鋪經(jīng)營(yíng)模式店鋪是生意的宣傳陣地和產(chǎn)品展示的窗口，店鋪可以開在繁華鬧市區(qū)、商業(yè)街、裝飾城、花卉市場(chǎng)，也可開在商場(chǎng)、超市的店中店，或者與相關(guān)的店鋪合作開辟一塊花卉專區(qū)共聚人氣、共同賺錢，兼大歡喜。無論是店鋪或者是專區(qū)，面積不需要太大，10--20平方米左右足夠，雖是一席之地，業(yè)務(wù)范圍卻無限放大，小到單枝花零售、家庭盆景花藝，大到大型慶典花藝布景工程。有了店面，就可以直接銷售或承攬業(yè)務(wù)，諸如：生日花束、婚禮花束、家庭裝飾花藝盆景、節(jié)日花束、探病花束、喜慶布景、宴會(huì)裝飾花藝、慶典花藝工程、會(huì)議花卉裝飾等等。除日常銷售外，對(duì)于一些花藝布景可以采用租賃的方式，總之，一年四季有做不完的生意。1、經(jīng)營(yíng)規(guī)模：以小規(guī)模1人經(jīng)營(yíng)為例，自己制作仿真花卉，店內(nèi)花藝制作、銷售、花藝布景接單等。2、效益分析：由于仿真花卉是自己做的，成本低廉，利潤(rùn)空間超越傳統(tǒng)店鋪。A、居室裝飾花飾及禮品花束等日常銷售按每天少制作銷售10束各類禮品花束和居室花飾為例，按較低平均每束售價(jià)100元，利潤(rùn)70%，每天可獲利700元，一個(gè)月收入21000元。B、婚慶布景花藝租賃業(yè)務(wù)按淡旺季平均每月租賃15場(chǎng)婚慶花藝布景，全套花藝租賃每次收費(fèi)1800元，包括花門、路引、999朵玫瑰花墻、大型花壇、花房、手捧花、婚車花、桌花等。每月承接15場(chǎng)可獲利27000元。C、商務(wù)慶典花藝工程布景業(yè)務(wù)各類開業(yè)慶典、大樓竣工、廠慶校慶、會(huì)議活動(dòng)、開幕式閉幕式等等，根據(jù)場(chǎng)面的大小不同和經(jīng)營(yíng)者本人的社會(huì)關(guān)系，其收益也略有不同，這里無法計(jì)算具體收入多少。一般來說每月少承接三個(gè)小活動(dòng)，每個(gè)只收5000元花藝租賃布景，一個(gè)月也有15000元。

二、 生產(chǎn)加工模式該模式是指由一人或多人、幾十人上百人等形成生產(chǎn)工廠或作坊，產(chǎn)品主要以批發(fā)為主，批發(fā)給小商品市場(chǎng)、花卉市場(chǎng)、家居裝飾城、婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)、禮品市場(chǎng)、文化用品市場(chǎng)，以及花店、禮品店、家居用品店、婚慶公司、蛋糕店等等，還可根據(jù)用戶需求批量定制。1、生產(chǎn)規(guī)模：以家庭小廠1人流水線小規(guī)模生產(chǎn)計(jì)算 1人日生產(chǎn)單枝仿真花500枝2、成本及利潤(rùn)：仿生花單枝分大、中、小三種花型，根據(jù)花的大小單枝成本0.8—3元不等，以中型花為例單枝平均成本2元，出廠低價(jià)平均5.5元，平均每枝利潤(rùn)3.5元，市場(chǎng)零售價(jià)10—30元不等，這里只以出廠低價(jià)計(jì)算。500枝*3.5元=1750元（日利潤(rùn)）1750元*30天=52500元（月利潤(rùn)）52500元*10個(gè)月=525000元（年利潤(rùn)，減去休息、節(jié)假日按10個(gè)月算）

三、 區(qū)域經(jīng)營(yíng)模式區(qū)域經(jīng)營(yíng)是指區(qū)域代理商在所授權(quán)區(qū)域內(nèi)壟斷經(jīng)營(yíng)思美花藝坊產(chǎn)品，區(qū)域合作商是我們很高層次的戰(zhàn)略合作伙伴。所以，區(qū)域經(jīng)營(yíng)擁有更大的發(fā)展空間和更為廣闊的利潤(rùn)來源。借助總部強(qiáng)大的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和廣告優(yōu)勢(shì)，充分利用和發(fā)揮品牌的號(hào)召力，迅速啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)。代理商在授權(quán)區(qū)域內(nèi)可辦廠生產(chǎn)思美花，可開設(shè)多個(gè)直營(yíng)店或聯(lián)營(yíng)店，批發(fā)、零售、租賃通吃。也可發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商，獲取經(jīng)銷商首批進(jìn)貨和產(chǎn)品批發(fā)等收益。1、發(fā)展區(qū)域內(nèi)下屬經(jīng)銷商收益 ： 以一個(gè)普通地級(jí)市為例：（市內(nèi)4個(gè)區(qū)6個(gè)縣） 10個(gè)區(qū)縣×2家=20家×1.68萬(wàn)=33.6萬(wàn)元2、為下級(jí)經(jīng)銷商供貨的收入： 20家經(jīng)銷商×1萬(wàn)元/月進(jìn)貨量×12個(gè)月=240萬(wàn)×50%的利潤(rùn)=120萬(wàn)元　3、自營(yíng)旗艦店日常營(yíng)業(yè)收入： 每月經(jīng)營(yíng)收入5萬(wàn)元×12月=60萬(wàn)元4、工廠對(duì)外批發(fā)產(chǎn)品收入：由幾人或幾十人形成生產(chǎn)工廠或作坊，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品批發(fā)給小商品市場(chǎng)、花卉市場(chǎng)、家居裝飾城、婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)、禮品市場(chǎng)、文化用品市場(chǎng)，以及花店、禮品店、家居用品店、婚慶公司、蛋糕店等，還可根據(jù)用戶需求批量定制、出口貿(mào)易?？傊瑓^(qū)域合作商有著得天獨(dú)厚的市場(chǎng)發(fā)展空間和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，其效益非一般經(jīng)營(yíng)模式可比，年利潤(rùn)非常可觀。以上為理論測(cè)算，供參考，因各地情況不同，這里未算入人員工資和房租、稅收等費(fèi)用，收益多少根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)能力大小而定。一般情況下，能完成本測(cè)算中50%，收益也相當(dāng)可觀，若經(jīng)營(yíng)者本人有優(yōu)秀的經(jīng)商能力，很有可能超出此測(cè)算。近代史上靠白手起家的富翁舉不勝舉，一夜暴富者比比皆是，任何新生事物的誕生都會(huì)造就一批捷足先登的有識(shí)之士！

——不管采取什么方式來運(yùn)作市場(chǎng)，只要你去做，你就能賺到想要的財(cái)富！