"衫國演義"即"C-PIX·衫國演義"，是一個(gè)時(shí)髦服裝、情侶T恤品牌，是國家兩大T恤品牌之一。2001年7月8日開創(chuàng)于上海，秉持"活出彩色·Colorful living!"的品牌方針及"個(gè)性、原創(chuàng)、生活、豐富"的T恤設(shè)計(jì)概念，勤勤懇懇地創(chuàng)業(yè)，一直向消費(fèi)者提供力求很好的個(gè)性化T恤。"C-PIX"中的C為英文"Color"的首字母，代表色彩;PIX為英文"圖片、影片"之意。設(shè)計(jì)隊(duì)伍以原創(chuàng)精神為指導(dǎo)，將本人對生活的感悟、理解色彩與圖形詮釋在每一種T恤設(shè)計(jì)之中;同時(shí)，亦讓客戶可以將他們的生活演繹得更具色彩與個(gè)性。因而，該品牌的T恤又稱"衫國演義"。
個(gè)性化定制培養(yǎng)了不同化生存的核心競爭力，然而規(guī)模與水平卻是繞不開的事實(shí)問題 。
在上海的年輕人中間，衫國演義是一個(gè)頗有人氣的T恤品牌。"個(gè)性化制作、價(jià)格不高，衣服品質(zhì)很好"，這是衫國演義品牌的慣有形象。過去有人在辦公室做過這樣的考察，10個(gè)人中間，至少就有3個(gè)人知道衫國演義。不依托廣告，完全仰仗口碑式營銷，對于衫國演義的銷售業(yè)績和品牌形象，開創(chuàng)人任柳十分知足。
作為國內(nèi)優(yōu)先批經(jīng)營個(gè)性化T恤的投資者，2001年任柳在上海開了衫國演義的一家專賣店。9年曾經(jīng)了，衫國演義早已鋪向全國，加盟店近200家。但是任柳說，如今要做的是放慢腳步，做新的調(diào)整，成長中亦有想不到的困惑。 創(chuàng)業(yè)初期，任柳的想法很簡單:"以個(gè)性化謀生存，為追逐潮流和時(shí)髦的人提供物美價(jià)廉的T恤"。為了這個(gè)近乎理想式的創(chuàng)業(yè)動機(jī)，任柳做了諸多的嘗試。學(xué)設(shè)計(jì)出身的他堅(jiān)持擁有本人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，本人的加工工廠，產(chǎn)品直接進(jìn)入本人的專營店進(jìn)行銷售，"這樣在每個(gè)環(huán)節(jié)上，盡量做到很大的自主權(quán)"，因而任柳敢提升/增加，創(chuàng)業(yè)8年來，他始終保持了個(gè)性化且價(jià)廉物美的特點(diǎn)。起初創(chuàng)業(yè)時(shí)，一般T恤是68元的價(jià)格，現(xiàn)在他依然維持著根本款68元的價(jià)格。創(chuàng)業(yè)9年之后，大局部的產(chǎn)品價(jià)格水準(zhǔn)維持在100元左右。
另外一方面，任柳不斷想致力保持的是較低的"撞衫率"，過去有過一個(gè)圖案賣20多件就銷版的紀(jì)錄。一度還將一個(gè)圖案的銷售量控制賣出400件左右，除了經(jīng)典圖案，其余的只需賣出必定數(shù)量就會銷版。
由于價(jià)格、品質(zhì)以及稀缺性的堅(jiān)持，衫國演義的名聲年輕潮人迅速傳播，諸多明星也成為衫國演藝的"粉絲"。徐靜蕾過去跑到衫國演義，一口氣買下20多件T恤。但任柳發(fā)現(xiàn)明星們慢慢來得少了，"有的版實(shí)在太爭取進(jìn)一步拓展市場，銷售量上去了，撞衫率大大提升，講個(gè)性的人就不是這樣看來青睞了。"任柳發(fā)現(xiàn)了本人經(jīng)營模式中的悖論，"要價(jià)低還要質(zhì)好，產(chǎn)品本錢高，再控制銷售規(guī)模就很難提升/增加正當(dāng)?shù)摹?擺在他面前的有兩條路:要么像江南平民那樣堅(jiān)持個(gè)性化，繼續(xù)鎖定小眾市場，靠提升產(chǎn)品價(jià)格，提升/增加較高的收銀;要么繼續(xù)把量做上去，依托規(guī)模取勝。
不情愿違背品牌開創(chuàng)的初衷，任柳選擇在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上精耕細(xì)作。在品質(zhì)上，衫國演義繼續(xù)作加法，引進(jìn)新的面料、新的技術(shù)，把衣服做得更好。但是在價(jià)格方面，依然維持一向的水準(zhǔn)。
衫國演義當(dāng)初定義的目的消費(fèi)者是25歲到35歲的年輕人，青睞時(shí)髦，追求個(gè)性。任柳說，為了滿足這局部消費(fèi)者的需要，就必需在款式上、圖案風(fēng)格上繼續(xù)招來他們。在原有的根本款式上，衫國演義開始拓展T恤的品類，從根本的圓領(lǐng)短袖到長袖，潮流衛(wèi)衣，也推出了本人的POLO衫。他也留意到年輕消費(fèi)者在審美上的變更:三四年前他們用到的民族圖案比較多，那時(shí)候20歲左右的年輕人有復(fù)古的心情。但是這一套卻對90后并不奏效，衫國演義于是就與時(shí)俱進(jìn)，推出了"囧"圖案等潮流之作。
任柳還觀察發(fā)現(xiàn)，一些年紀(jì)大、看重品質(zhì)的老年消費(fèi)者也在買衫國演義，這是件讓他哭笑不得的事情。為了提升/增加品牌的個(gè)性化，他也不得不在顏色、尺碼、衣服板型上做一些控制，"譬如有的圖案就只做修身版，很大尺碼只是L號"。
由于對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制力強(qiáng)，穩(wěn)定的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)與即時(shí)的應(yīng)變速度也是其維持個(gè)性化的秘密武器。在2008年奧運(yùn)會時(shí)期，衫國演義針對奧運(yùn)會設(shè)計(jì)了一系列的T恤，構(gòu)成連續(xù)熱銷。2009年開發(fā)的老虎生肖T恤，已經(jīng)走量5萬件。一些突發(fā)性事件也給他們帶來機(jī)遇，"譬如杰克遜忽然辭世，事發(fā)次日晚上，咱們專注于設(shè)計(jì)的留念版T恤就上市了"。任柳分析，在領(lǐng)域內(nèi)"時(shí)髦都是被提早制造出來的"，"往往是春天就已經(jīng)訂了秋天的貨品，能像他們這樣及時(shí)應(yīng)變，即時(shí)捕獲潮流的并不多"。
針對產(chǎn)品鏈的連續(xù)調(diào)整提升/增加了衫國演義的連續(xù)增長。創(chuàng)業(yè)頭幾年，增長速度維持在50%左右，2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，衫國演義也依然把持了33%的業(yè)績增長。雖然如此，調(diào)整仍然是將來的主題。據(jù)任柳透露，衫國演義有可能開發(fā)旗下的附屬品牌，堅(jiān)持走小眾化個(gè)性化的路線，附屬品牌的價(jià)格會向上調(diào)整。
任柳說，每年他都會到世界各地去搜羅靈感，近期又去日本買了大堆的T恤回來研究。"日本有諸多經(jīng)營得很好的設(shè)計(jì)品牌，店面規(guī)模也并不大，或許就是衫國演義將來的樣子"。
