一、運轉模式
與市面上的主流平臺相似,親民誠品的模式為:以線下社區(qū)為單位,線上下單、線下自提的形式,聚焦“家庭消費”場景。
親民誠品設置了“親幣”這一平臺專用貨幣。團長在平臺充值,獲得等額的親幣。
親民誠品專注于設立了“售賣價”、“團購價”、“親幣價”用于比照。團長以團購價開團,普遍是普通售賣價的50%,達到必定數量后,團長可以在平臺上以親幣下單拿貨。親幣價根本是團購價的8折,也就是說每個商品團長可以獲得20%的傭金。
用戶也可以大規(guī)模洽購自用,看起來十分像是個會員制電商平臺。
二、選品不同
作為家庭消費較高頻的品類,大量社區(qū)團購平臺都從生鮮切入。但親民誠品不賣果蔬,以糧油米面、調味醬料、清潔日化、零食特產等低頻剛需的家庭消費標品作為本人的**品類,更像是S2B2C模式。
親民誠品CEO以為:當前的其他平臺大多以生鮮引流,而生鮮的選品、品控、配送都比較復雜,因而模式較重,比較難完成跨區(qū)域。而親民誠品零售標品、開放供應鏈,模式較輕,在此前積累的團長基礎上完成了快速裂變。
除此之外,親民誠品的優(yōu)勢在于隊伍對傳統(tǒng)廠商比較熟悉,因此將選品錨定到產質量量高、品牌價值低的二三線品牌上。平臺將在營銷、市場等方面提供支持,扶持大量中小企業(yè)為居民提供源頭貨品。
三、模式亮點
親民誠品設置了單品的較低拼團數量,例如一盒餅干,如果要以拼團價購置的話需求較少購置10份。由團長收集足夠的需要后下單拼團,平臺會集中配送到下單人(即團長)的手中,由團長自行配送給參團的消費者。因而平臺每單的遠程物流必定都是集配的,降低了單品的履約本錢,商品在價格上有更大優(yōu)勢。
同時,參與團長分銷機制后,平臺也能夠以團長以及團長組織起的各類社群為節(jié)點,觸達到更廣的消費群體。
社區(qū)團購近期熱度可說有增無減,緣由之一就是其入局入門水平極低。任何商家只要有一款專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng)支持,就能很快開展社區(qū)團購業(yè)務。