一、運(yùn)轉(zhuǎn)模式
與市面上的主流平臺(tái)相似,親民誠(chéng)品的模式為:以線下社區(qū)為單位,線上下單、線下自提的形式,聚焦“家庭消費(fèi)”場(chǎng)景。
親民誠(chéng)品設(shè)置了“親幣”這一平臺(tái)專用貨幣。團(tuán)長(zhǎng)在平臺(tái)充值,獲得等額的親幣。
親民誠(chéng)品專注于設(shè)立了“售賣價(jià)”、“團(tuán)購(gòu)價(jià)”、“親幣價(jià)”用于比照。團(tuán)長(zhǎng)以團(tuán)購(gòu)價(jià)開(kāi)團(tuán),普遍是普通售賣價(jià)的50%,達(dá)到必定數(shù)量后,團(tuán)長(zhǎng)可以在平臺(tái)上以親幣下單拿貨。親幣價(jià)根本是團(tuán)購(gòu)價(jià)的8折,也就是說(shuō)每個(gè)商品團(tuán)長(zhǎng)可以獲得20%的傭金。
用戶也可以大規(guī)模洽購(gòu)自用,看起來(lái)十分像是個(gè)會(huì)員制電商平臺(tái)。
二、選品不同
作為家庭消費(fèi)較高頻的品類,大量社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都從生鮮切入。但親民誠(chéng)品不賣果蔬,以糧油米面、調(diào)味醬料、清潔日化、零食特產(chǎn)等低頻剛需的家庭消費(fèi)標(biāo)品作為本人的**品類,更像是S2B2C模式。
親民誠(chéng)品CEO以為:當(dāng)前的其他平臺(tái)大多以生鮮引流,而生鮮的選品、品控、配送都比較復(fù)雜,因而模式較重,比較難完成跨區(qū)域。而親民誠(chéng)品零售標(biāo)品、開(kāi)放供應(yīng)鏈,模式較輕,在此前積累的團(tuán)長(zhǎng)基礎(chǔ)上完成了快速裂變。
除此之外,親民誠(chéng)品的優(yōu)勢(shì)在于隊(duì)伍對(duì)傳統(tǒng)廠商比較熟悉,因此將選品錨定到產(chǎn)質(zhì)量量高、品牌價(jià)值低的二三線品牌上。平臺(tái)將在營(yíng)銷、市場(chǎng)等方面提供支持,扶持大量中小企業(yè)為居民提供源頭貨品。
三、模式亮點(diǎn)
親民誠(chéng)品設(shè)置了單品的較低拼團(tuán)數(shù)量,例如一盒餅干,如果要以拼團(tuán)價(jià)購(gòu)置的話需求較少購(gòu)置10份。由團(tuán)長(zhǎng)收集足夠的需要后下單拼團(tuán),平臺(tái)會(huì)集中配送到下單人(即團(tuán)長(zhǎng))的手中,由團(tuán)長(zhǎng)自行配送給參團(tuán)的消費(fèi)者。因而平臺(tái)每單的遠(yuǎn)程物流必定都是集配的,降低了單品的履約本錢,商品在價(jià)格上有更大優(yōu)勢(shì)。
同時(shí),參與團(tuán)長(zhǎng)分銷機(jī)制后,平臺(tái)也能夠以團(tuán)長(zhǎng)以及團(tuán)長(zhǎng)組織起的各類社群為節(jié)點(diǎn),觸達(dá)到更廣的消費(fèi)群體。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)近期熱度可說(shuō)有增無(wú)減,緣由之一就是其入局入門水平極低。任何商家只要有一款專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)支持,就能很快開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。