1.相對付費(fèi)買賣模式的優(yōu)勢
天下只有兩種生意——付費(fèi)買賣模式(傳統(tǒng)售賣領(lǐng)域)和免費(fèi)買賣模式
付費(fèi)買賣模式,普通為傳統(tǒng)售賣業(yè)采納,與消費(fèi)者是一買一賣的付費(fèi)買賣模式,消費(fèi)者必需在購置之前做出決策,需求冒金錢、品質(zhì)等多重,難以決策。
免費(fèi)買賣模式,普通為創(chuàng)建型企業(yè)采納,尤其是通訊與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。免費(fèi)買賣模式是企業(yè)將收銀來源分散在買賣過程中的各個(gè)環(huán)節(jié),讓消費(fèi)者在某個(gè)環(huán)節(jié)免費(fèi),獲利而達(dá)成銷售的一種買賣模式。通常,消費(fèi)者容易受“免費(fèi)”的引誘而購置。
2.免費(fèi)買賣模式現(xiàn)已獲得突出成功并成為商業(yè)買賣的趨勢
3.免費(fèi)買賣模式原理
千千氏是一家集飾品、彩妝、護(hù)膚品等時(shí)髦潮流研究,自主品牌產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)、銷售性能為一體的連鎖售賣企業(yè)。千千氏的使命是“讓天下女人都靚起來”,品牌方針是“三分鐘 展新女人”。千千氏體驗(yàn)式營銷的模式,“一次消費(fèi) 長期免費(fèi)化妝盤發(fā)”的服務(wù),銷售給客戶產(chǎn)品、漂亮、快樂。
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