加盟詳情
1、分銷渠道：尋找當(dāng)?shù)匦袠I(yè)分銷商：涂料專賣店、異業(yè)聯(lián)盟、建材雜貨店等，依靠分銷商自身的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷;
2、工程渠道：關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找工程項(xiàng)目，確定工程項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人，進(jìn)行大訂貨量銷售;
3、小區(qū)渠道：通過目標(biāo)人群細(xì)分，選擇合適小區(qū)，如新開樓盤、老舊小區(qū)等，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)?fù)茝V，同時(shí)將業(yè)主邀約至體驗(yàn)店，介紹產(chǎn)品賣點(diǎn);
4、門店零售：終端門店集客、通過門店的陳列、導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]、現(xiàn)場(chǎng)演示，多方位打動(dòng)客戶，完成訂單銷售;
5、家裝渠道：通過和家裝公司、個(gè)人設(shè)計(jì)師合作、推薦進(jìn)行銷售;
6、油工渠道：與當(dāng)?shù)赜凸ず献?，由油工推薦至體驗(yàn)店體驗(yàn)并完成銷售。
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利潤(rùn)分析
三年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃盤點(diǎn)
優(yōu)先年目標(biāo)：100萬營(yíng)收
1、店面接單達(dá)成20%的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)20萬營(yíng)收。
2、和當(dāng)?shù)赜凸ず献鞣殖?，?shí)現(xiàn)帶客銷售，達(dá)成20%的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)20萬營(yíng)收。
3、和建材市場(chǎng)的非同行進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，達(dá)成10%的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)10萬營(yíng)收。
4、派遣業(yè)務(wù)員跑新開樓盤，開拓業(yè)務(wù)，達(dá)成20%的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)40萬營(yíng)收。
5、做社區(qū)活動(dòng)推廣，搞優(yōu)惠活動(dòng)吸引客戶來體驗(yàn)店了解產(chǎn)品，達(dá)成20%的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)40萬營(yíng)收。
6、利用二次裝修等社區(qū)服務(wù)實(shí)現(xiàn)社區(qū)服務(wù)聯(lián)動(dòng)銷售，達(dá)成10%的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)10萬營(yíng)收。
第二年目標(biāo)：150萬營(yíng)收
次年，加盟商繼續(xù)以6大渠道進(jìn)行運(yùn)作，通過琴島海之源體驗(yàn)中心的知名度提升，海洋貝殼生物涂料的環(huán)保理念，也會(huì)在當(dāng)?shù)貪u漸被更好地接受，首年6條渠道實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)是比較保守的估計(jì)，同時(shí)加盟商可以開始開發(fā)房地產(chǎn)或酒店工程單，以次年開發(fā)50萬工程單計(jì)算，那么能夠獲得營(yíng)收額總共也可達(dá)180萬元。
第三年目標(biāo)：350萬左右
到了第三年，琴島海之源品牌在當(dāng)?shù)氐闹纫矟u漸成熟，將會(huì)是從量變到質(zhì)變的飛躍，加盟商在第三年可以擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)和加強(qiáng)在當(dāng)?shù)氐男麄骱头?wù)，使得6條渠道的營(yíng)收額較去年再增長(zhǎng)50%，同時(shí)工程渠道增長(zhǎng)200%，從而使得第三年的營(yíng)收總額約為(130*1.5+150=345萬元)。
