科士威是什么?
首先:Cosway(科士威),是一家擁有近30年歷史的馬來(lái)西亞上市公司。代理來(lái)自全球28個(gè)國(guó)家的較好級(jí)品牌產(chǎn)品。現(xiàn)已成為馬來(lái)西亞很大的折扣商場(chǎng)。目前在韓國(guó)、泰國(guó)、印度、菲律賓、新加坡、香港,臺(tái)灣、澳門等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)開(kāi)設(shè)分公司和實(shí)體店。2001年cosway(科士威)e化,成立ecosway電子商務(wù)公司。目前 ecosway(e科士威)是全球很大的“電子商務(wù)”公司之一。2006年10月以電子商務(wù)形式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。公司提出了“互惠營(yíng)銷”“消費(fèi)致富”的營(yíng)銷理念。作為cosway的會(huì)員,不但可以購(gòu)買到全球的免稅的高品質(zhì)產(chǎn)品,而且在購(gòu)物的同時(shí)還可以節(jié)省大筆開(kāi)支,同時(shí)您還可以參與公司的盈利計(jì)劃——推廣這個(gè)千載難逢的在家兼職創(chuàng)業(yè)良機(jī)。從而賺取源源不斷的可觀的“廣告”收入?;ū緛?lái)就要花的錢,賺本賺不到的錢!
其次:e科士威在全球擴(kuò)張的戰(zhàn)略中,電子商務(wù)平臺(tái)只是他的先頭部隊(duì),“空降兵”,通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái),讓全球消費(fèi)者一是可以購(gòu)物銷售其大量折扣產(chǎn)品,二更重要的是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)達(dá)到宣傳互惠營(yíng)銷的理念,發(fā)展一部分具有戰(zhàn)略眼光的業(yè)主。經(jīng)過(guò)一定的業(yè)主積累之后,e科士威馬上進(jìn)行“地面戰(zhàn)術(shù)”,開(kāi)設(shè)其獨(dú)特的“連鎖折扣商店” ,譬如2005年在臺(tái)灣開(kāi)業(yè)優(yōu)先年,就開(kāi)了50家,至今已有300多家!香港06年開(kāi)業(yè),現(xiàn)在也有近100家店鋪?! ≡俅危撼浞职l(fā)揮“人際網(wǎng)絡(luò)”的威力,e科士威的消費(fèi)者由會(huì)員組成,會(huì)員在分享購(gòu)物的便利和物美價(jià)廉的同時(shí)組建了顧客群,而e科士威將大部分在平價(jià)銷售的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的利潤(rùn)通過(guò)盈利計(jì)劃重新返還給消費(fèi)者群,真正達(dá)到讓顧客在正常消費(fèi)的過(guò)程中盈利!這種互惠營(yíng)銷理念形成了更廣闊更穩(wěn)固的顧客群。 第四:銀行“金融網(wǎng)” 協(xié)助e科士威維系了消費(fèi)者和業(yè)主的更多利益。這怎么理解呢?e科士威與mastercard聯(lián)合推出的白金信用卡業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。 1,任何e科士威的消費(fèi)者和業(yè)主在任何場(chǎng)合使用聯(lián)合信用卡都將獲得消費(fèi)積分,憑積分可獲得實(shí)體連鎖商店的眾多折扣產(chǎn)品。2,您的組織網(wǎng)絡(luò)里的消費(fèi)者和業(yè)主在任何場(chǎng)合使用聯(lián)合信用卡都將獲得業(yè)績(jī)歸入團(tuán)隊(duì)計(jì)酬!e科士威破天荒的讓銀行幫消費(fèi)者和業(yè)主省錢、賺錢! 后:e科士威利用消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)資源,并與社會(huì)上其他眾多商家達(dá)成戰(zhàn)略合作結(jié)成“聯(lián)惠商家”。任何一家公司都只能提供有限的幾種產(chǎn)品或某幾種服務(wù),然而我們的消費(fèi)者的消費(fèi)會(huì)涉及到眾多場(chǎng)所如旅店、服裝店、花店、桑拿、美容、飯店、書(shū)店……等等,只要通過(guò)“聯(lián)惠商家”計(jì)劃同樣可以讓e科士威的消費(fèi)者或業(yè)主在這些場(chǎng)所的消費(fèi)額變成自己的營(yíng)業(yè)額! 我們可以看到其提出的“互惠營(yíng)銷”理念破天荒的把“天網(wǎng)”、“人網(wǎng)”、“地網(wǎng)”、“金融網(wǎng)”、“聯(lián)惠商家”有效的結(jié)合在一起,讓您所建立的顧客網(wǎng)絡(luò)不光消費(fèi)e科士威的產(chǎn)品,更在其他多方面商家的消費(fèi)過(guò)程中消費(fèi)額重新變成自己的營(yíng)業(yè)額而都為您創(chuàng)造盈利??!這種革新性的創(chuàng)舉在全球都是獨(dú)一無(wú)二的!“科士威” 國(guó)際名品優(yōu)惠屋,火爆招商中,選擇不對(duì),努力白費(fèi),抓住機(jī)會(huì),加盟“科士威”,成功創(chuàng)業(yè),好事多多。低風(fēng)險(xiǎn)、低投入,高空間、高回報(bào),我們的宗旨是“讓更多的人用上價(jià)廉物美的好產(chǎn)品,讓更多的創(chuàng)業(yè)者成功致富”.
一、市場(chǎng)背景分析
連鎖作為一種商業(yè)模式,較獨(dú)立店式經(jīng)營(yíng),從品牌運(yùn)作,規(guī)模效益,經(jīng)營(yíng)管理,市場(chǎng)宣傳等各方面,擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力毋庸置疑,麥當(dāng)勞、沃爾瑪?shù)纫羊?yàn)證。連鎖經(jīng)營(yíng)是有效降低風(fēng)險(xiǎn),快速占領(lǐng)市場(chǎng),企業(yè)做大做強(qiáng)的較好途經(jīng)。
從古至今,市場(chǎng)發(fā)展離不開(kāi)生產(chǎn)力的發(fā)展,科技的進(jìn)步,人們生活方式的改變,從物物交換到貨幣的出現(xiàn),實(shí)現(xiàn)了自由方便買賣;從游牧到定居,再到城市的出現(xiàn),誕生了集市、誕生了各種商店,可見(jiàn)適應(yīng)發(fā)展規(guī)律是歷史的必然選擇。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了人們的生活方式;人們利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)足不出戶就可以進(jìn)行交流,可以獲得各種資訊,可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交易,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)即電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生,且以爆發(fā)式增長(zhǎng),勢(shì)不可擋,比爾.蓋茨說(shuō)下一個(gè)超過(guò)他的世紀(jì)精英會(huì)誕生于此,可能是在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)中誕生,順勢(shì)而為是聰明的選擇,是成功的基石。
據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示:沃爾瑪、蘇寧電器等連鎖巨頭不僅地面超市在快速擴(kuò)張,而且其電子商務(wù)正在以爆發(fā)式增長(zhǎng),從而保證了企業(yè)的快速發(fā)展。
金融危機(jī)的爆發(fā)使政府和經(jīng)濟(jì)學(xué)家意識(shí)到拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車中消費(fèi)的重要性。中國(guó)作為人口大國(guó)、經(jīng)濟(jì)大國(guó),正在向經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)邁進(jìn),如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),改變過(guò)分依賴投資、出口?那就是擴(kuò)大消費(fèi),擴(kuò)內(nèi)需促消費(fèi)是政府重中之重的工作。2009年汽車消費(fèi)超美國(guó)躍居優(yōu)先及房地產(chǎn)的火爆都是很好的證明 。隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化的步伐加快,城鄉(xiāng)人口比例很快由3:7發(fā)展到現(xiàn)在的45:55,再過(guò)些年很快會(huì)成為55:45。各種消費(fèi)品的需求快速增長(zhǎng),這是國(guó)情,是產(chǎn)業(yè)政策和經(jīng)濟(jì)政策,市場(chǎng)決定需求,政策指引方向。
二、產(chǎn)品分析
中國(guó)正在由經(jīng)濟(jì)大國(guó)向經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)邁進(jìn),其標(biāo)志是內(nèi)需的擴(kuò)大,人民消費(fèi)水平的提高,市場(chǎng)消費(fèi)需求巨大 。
‘科士威’正是抓住了這一龐大的市場(chǎng)需求而進(jìn)行的產(chǎn)品定位,產(chǎn)品涵蓋家居用品、日化產(chǎn)品、健康產(chǎn)品、節(jié)能產(chǎn)品、日用百貨等來(lái)自世界各地的上萬(wàn)種名特優(yōu)產(chǎn)品,物美價(jià)廉,品種眾多,而且都是適應(yīng)政策方向,消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)以倫比。
如凈水機(jī),由于城市供水用上了地表水,水質(zhì)比不上地下水,這套裝置解決了人們的后顧之憂,而且價(jià)格上其它同類產(chǎn)品是它的幾倍。
如胎教產(chǎn)品對(duì)促進(jìn)胎兒生長(zhǎng)發(fā)育,開(kāi)化智力有很好的效果,風(fēng)靡全球。
再如汽車節(jié)油劑,是世界有名,汽車加上它,不僅能節(jié)約20%左右的油耗,而且可有效降低尾氣排放,既省錢又環(huán)保。
還有其它如家居用品、日化產(chǎn)品、健康產(chǎn)品等都是國(guó)際名品,質(zhì)量?jī)?yōu)良,價(jià)格和同類產(chǎn)品相比又很低。真正是“國(guó)際名品,百姓價(jià)格”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很大。
有了適合市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品,就有了占領(lǐng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。
三、商業(yè)模式分析
每一個(gè)劃時(shí)代偉大企業(yè)的誕生不僅是其抓住了產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì),更重要的是其創(chuàng)新的有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式。試想沃爾瑪、蘇寧電器等只一家店能做那么大嗎?其關(guān)鍵是抓住了適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律的連鎖模式,才較快的占領(lǐng)了龐大的市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。
阿里巴巴的淘寶網(wǎng)快速發(fā)展,是適應(yīng)了生產(chǎn)力的發(fā)展,科技的進(jìn)步,生產(chǎn)力決定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),決定著人們的生活方式。
“科士威”正是整合了“地面店店連鎖+電子商務(wù)+團(tuán)隊(duì)合作互惠營(yíng)銷”三個(gè)看似不相關(guān)確能互相支持的資源平臺(tái),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著。
首先地面連鎖超市業(yè)態(tài)已被證明能快速占領(lǐng)市場(chǎng),再加上電子商務(wù)就實(shí)現(xiàn)了地面和空中的配合,沃爾瑪、蘇寧電器等正在加大這種模式的發(fā)展。
如何在此基礎(chǔ)上再進(jìn)一步發(fā)展讓更多的人而不只是店主去努力呢?那就是會(huì)員互助模式,讓產(chǎn)品銷售和會(huì)員的利益掛鉤。成為會(huì)員不僅買東西享受優(yōu)惠而且會(huì)員還可發(fā)展會(huì)員。整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)互相協(xié)助這樣做,會(huì)員會(huì)主動(dòng)發(fā)展會(huì)員,因?yàn)樗麄兊臉I(yè)績(jī)和你有關(guān),這種團(tuán)隊(duì)運(yùn)作會(huì)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
“科士威”實(shí)現(xiàn)了“天、地、人”的很好融合統(tǒng)一,達(dá)到一種至高境界。不僅如此“科士威”優(yōu)惠屋還可以繼續(xù)在全國(guó)乃至世界很多國(guó)家發(fā)展連鎖店,享受總部的同等待遇。同時(shí)你所發(fā)展的連鎖店業(yè)績(jī)都和你有關(guān),這樣形成“店、店、人、人”的互助平臺(tái),實(shí)現(xiàn)利益的雙輪驅(qū)動(dòng),即零售利潤(rùn)加業(yè)績(jī)收入,在現(xiàn)有超市業(yè)態(tài)模式基礎(chǔ)上得到更大提升。
四、“科士威”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)
適合市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品,優(yōu)惠的價(jià)格,品種眾多是“科士威”的有形競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
獨(dú)特的創(chuàng)新商業(yè)模式,即“地面店店連鎖+電子商務(wù)+團(tuán)隊(duì)合作互惠營(yíng)銷”是“科士威”的無(wú)形資產(chǎn)是無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)尚在發(fā)展初期,市場(chǎng)空間巨大,市場(chǎng)基礎(chǔ)已夯實(shí),進(jìn)入快速發(fā)展期,正是進(jìn)入優(yōu)佳機(jī)會(huì)。
“科士威”有世界知名的大企業(yè)為后盾作保障,產(chǎn)品質(zhì)量,供退貨、配送、產(chǎn)品更新?lián)Q代等世界優(yōu)異,為你解決了后顧之憂。