一、管理模式
1、蒙初元飲料公司直接對各級總經(jīng)銷進(jìn)行管理,并幫助總經(jīng)銷商開發(fā)分銷商。
2、蒙初元飲料公司對經(jīng)銷商的開發(fā)采取“區(qū)域分種類經(jīng)銷制”,即公司對經(jīng)銷雙方約定種類的經(jīng)銷商在商定區(qū)域和渠道內(nèi)只進(jìn)步一名。
3、蒙初元飲料公司將幫助區(qū)域總經(jīng)銷商開辟市場:在總經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域,派駐業(yè)務(wù)代表,幫助經(jīng)銷商開發(fā)、管理市場。
4、蒙初元飲料區(qū)域總經(jīng)銷必需在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場,使經(jīng)銷產(chǎn)品根本覆蓋應(yīng)進(jìn)入的售賣終端,公司準(zhǔn)則上錯誤分銷商及售賣終端進(jìn)行管理,直接由區(qū)域總經(jīng)銷商管理。
二、廣告支持
蒙初元飲料公司給予區(qū)域總經(jīng)銷充分的電視、報刊、戶外、交通等媒體的廣告支持,多方面提高經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐拿麣馀c形象。
三、促銷政策
1、逢嚴(yán)重節(jié)日,依據(jù)市場狀況,公司對各級經(jīng)銷商舉行有利于銷售的促銷活動;
2、經(jīng)銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請,經(jīng)蒙初元飲料公司同意后施行,并由公司和經(jīng)銷商按比例共同擔(dān)當(dāng)活動費(fèi)用。