深圳市云創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)有限公司旗下有兩個(gè)品牌可供顧客自行選擇,一個(gè)代表浪漫的輕熟女品牌女裝MaxRienY(瑪克茜妮),一個(gè)代表成功成熟女性的品牌女裝VIOLONWEAR(薇琳薇爾)。
顧客可依據(jù)其所在城市的商業(yè)氛圍與具體店鋪地位正當(dāng)選擇MaxRienY(瑪克茜妮)、VIOLONWEAR(薇琳薇爾) 品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)厣虉龌蜷T店,選擇風(fēng)格多樣性,有利于顧客做出優(yōu)佳選擇。
從客戶群定位角度看,MaxRienY(瑪克茜妮)針對的是具備必定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),獨(dú)立自主的同時(shí)仍保有小浪漫情節(jié)的新女性,這類消費(fèi)群體對品牌消費(fèi)有必定的熱衷度,相信本人的感性判斷,對細(xì)節(jié)的追求更執(zhí)著,而MaxRienY(瑪克茜妮)獨(dú)樹一幟的品牌形象給中高端年輕消費(fèi)群體留下了深刻印象,積累造就了一批兼具品味與消費(fèi)實(shí)力的客戶群體。
瑪克茜妮是使用市場細(xì)分化策略比較成功的服裝品牌之一,30歲以上這一年齡段的女性消費(fèi)者生活考究,需求得體而美麗的衣著,但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制,將她們阻隔在流行與時(shí)髦品牌之外,而她們恰好就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi)群。瑪克茜妮成功的秘密就在于處理了上述這些人的穿衣問題。
瑪克茜妮品牌成功的一個(gè)重要緣由就是市場細(xì)分化策略的選擇得當(dāng),在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章,強(qiáng)烈競爭時(shí),瑪克茜妮瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅(jiān)市場,從服裝設(shè)計(jì)、營銷網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計(jì)都做足文章,從而也獲得了這一年齡段消費(fèi)者的喜歡,并在國內(nèi)女裝的銷售額上不斷名列前茅。