目標(biāo)客群
Who(客群鎖定)20-45歲的時(shí)尚性感女性。
Where(客群分布):中國的一級和二級市場。
Why(消費(fèi)需求);追求時(shí)尚性感。
Which(消費(fèi)心理):具有強(qiáng)烈的購買欲望。
When(消費(fèi)特征):不受任何時(shí)間及地點(diǎn)上的約束,只要是他們感興趣的商品。
How(客群特征):時(shí)尚性感女性,購買力強(qiáng),有一定品牌認(rèn)識。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品價(jià)格
季節(jié)
春季
夏季
秋季
冬季
款式
單鞋
涼鞋
深口
靴子
價(jià)格
450-950
300-750
450-1000
750-1800
市場分析
世界知名市場調(diào)查公司AC尼爾森調(diào)查資料顯示:人口已經(jīng)超過13億人的中國,其中約占48%即6.24億女性,2006年中國女鞋市場的消費(fèi)總量為60億雙,市場消費(fèi)總額達(dá)2100億元,并且連續(xù)十年以12%的速度迅速增長。中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界很大的女鞋消費(fèi)市場。未來十年中國大中城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展,巨大市場容量,超乎商家的想象。到2015年,女鞋消費(fèi)總量將超過80億雙,市場總交易額估計(jì)高達(dá)4000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。