贏利模式分析公司推出為直營(yíng)店季末庫(kù)存全部回收政策。公司還將推出多款女式圍巾、手套、護(hù)膝等系列針織搭配產(chǎn)品,以實(shí)現(xiàn)直營(yíng)店價(jià)格多層次、貨品多樣化。減少貨品顏色、尺碼和雷同款,增加款式和新款延續(xù)性,從而減少首期鋪貨量,降低經(jīng)營(yíng)投資。通過(guò)豐富貨品、增加利潤(rùn)點(diǎn)、減少經(jīng)營(yíng)投資,取消大幅度促銷活動(dòng),避免對(duì)品牌不良影響。
力圖建立一套完整的、健康的生產(chǎn)-營(yíng)銷-銷售三位一體的新贏利經(jīng)營(yíng)模式。
經(jīng)營(yíng)模式舉例分析:
單店首期投資:
租店面80平米左右,約年租金10萬(wàn)元,裝修墊資3萬(wàn)元,合同期貨品保證金15萬(wàn),公司采取鋪貨制。
單店全年總費(fèi)用:
約年租金10萬(wàn)元,人員工資、稅金等約5萬(wàn)元,其他雜費(fèi)2萬(wàn)元,總計(jì)約17萬(wàn)元。秋冬單店直營(yíng)價(jià)針織裝銷售80萬(wàn)元(約2000件,按銷售日180天,每天零售4444元),總計(jì)80萬(wàn)元。利潤(rùn)約800000x32%=25.6萬(wàn)元,(往年庫(kù)存)低價(jià)羊毛衫銷售約600件約9萬(wàn)元,每件返利約40元x600件=24000元,秋冬銷售毛利總計(jì)25.6+2.4=28萬(wàn)元。春夏季增加搭配貨品等,按銷售日150天,每天零售1200元??傆?jì)保守營(yíng)業(yè)額18萬(wàn)x32%=5.76萬(wàn)元,全年?duì)I業(yè)額98萬(wàn)元,毛利約33.76萬(wàn)元。估算單店費(fèi)用17萬(wàn)元,該店可贏得純利潤(rùn)16.76萬(wàn)余元。
A級(jí)B級(jí)市場(chǎng)相應(yīng)數(shù)據(jù)有所增加