優(yōu)先篇 投資可行性分析
準(zhǔn)確定位（目標(biāo)市場(chǎng)與細(xì)分市場(chǎng)）
?1,目標(biāo)市場(chǎng)：一 二 三線城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣鎮(zhèn)
?2，市場(chǎng)細(xì)分：
??⑴,產(chǎn)品分類(lèi): 服飾飾品 ?汽車(chē)飾品 ?家居飾品
??⑵，細(xì)分市場(chǎng)：
????飾品市場(chǎng)細(xì)分：
????①按產(chǎn)品分市場(chǎng)：服飾飾品市場(chǎng) ?汽車(chē)飾品市場(chǎng) ?家居飾品市場(chǎng)
????②按消費(fèi)群體分市場(chǎng)：兒童市場(chǎng) 學(xué)生市場(chǎng) 情侶市場(chǎng) 個(gè)性化影像市場(chǎng) ?????????生日禮品市場(chǎng) 節(jié)日禮品市場(chǎng) 商務(wù)禮品市場(chǎng) 旅游紀(jì)念品市場(chǎng)等
??⑶細(xì)分市場(chǎng)分析
???服飾飾品市場(chǎng):
???①前景：
????隨著人類(lèi)物質(zhì)文明水平的提高與生活方式的轉(zhuǎn)變，在人類(lèi)生活越來(lái)越多元化的今天，飾品日益被視為展示個(gè)性氣質(zhì)、陶冶性情和提高生活質(zhì)量的藝術(shù)珍品。
據(jù)我國(guó)名氣機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)飾品市場(chǎng)的調(diào)查，我國(guó)現(xiàn)飾品市場(chǎng)人均占有率不足15%，東京98.2%，新加坡48%，香港54%，泰國(guó)68%，馬來(lái)西亞47%，韓國(guó)68%，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷民展和人均年收入的高速增長(zhǎng)，也必然引起飾品的需求高速增長(zhǎng)。到2008年中國(guó)的飾品占有率將增加到55%以上，潛力巨大，極有開(kāi)發(fā)價(jià)值。不僅是女士的飾品，而且男性飾品的比例也在不斷攀升。
大街上大大小小，琳瑯滿(mǎn)目的各種飾品店，學(xué)生書(shū)包上的掛飾，行走路人手中把玩的小東西。。。?？梢?jiàn)，飾品已是我們生活中密不可分的亮點(diǎn)之一。
所以飾品藝術(shù)往往就不是孤立存在的，它是社會(huì)環(huán)境各要素的綜合體現(xiàn)。
?飾品的前景趨勢(shì)，近年來(lái)，飾品行業(yè)在全球范圍內(nèi)越來(lái)越顯示出它的巨大的潛在市場(chǎng)。無(wú)論是從女性或男性對(duì)飾品需求的年齡跨度日益增大來(lái)看，還是從越來(lái)越多的人們開(kāi)始或更加明顯的意識(shí)到飾品的修飾作用來(lái)看，飾品行業(yè)都在經(jīng)歷著美好的“春天”。與此同時(shí)，不容忽視的是，這種需求的不斷增加不是盲目的，它帶有明確的方向性：時(shí)尚、個(gè)性、提升個(gè)人品位。
???②產(chǎn)品:
????頭飾：用在頭部及面部的裝飾。如帽子、頭花、耳墜等。
肩部：絲巾、披肩等。
胸飾：胸部佩戴的裝飾。項(xiàng)鏈、圍巾等。
腰飾：皮帶。
手飾：手鏈、手鐲、戒指，手表等
腳飾：腳鏈、鞋子、襪子等。
佩戴飾：服裝上和隨身攜帶的裝飾品，包、眼鏡、胸針等。
??
???③客戶(hù)群體：
????年輕女性為主
???汽車(chē)飾品市場(chǎng)：
???①前景：
???? 目前私家車(chē)的數(shù)量呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢(shì)，個(gè)性汽車(chē)飾品市場(chǎng)需求量也在不斷升溫，市場(chǎng)需求背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在的有車(chē)一族，他們的消費(fèi)理念已經(jīng)從想擁有一輛車(chē)逐漸向擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車(chē)轉(zhuǎn)變，注重人性化和時(shí)尚化的設(shè)計(jì)。在有車(chē)一族的眼里，汽車(chē)不僅僅只是一種交通工具，而且還是一個(gè)流動(dòng)的“家”。因此，車(chē)主們非常注重車(chē)內(nèi)環(huán)境，覺(jué)得只有對(duì)愛(ài)車(chē)進(jìn)行裝飾美容后，才能在駕車(chē)的同時(shí)享受到樂(lè)趣。而且，隨著汽車(chē)價(jià)格的不斷下調(diào)，私家車(chē)數(shù)量的不斷增加，汽車(chē)裝飾品的需求量也會(huì)快速增長(zhǎng)，這都為汽車(chē)飾品行業(yè)的發(fā)展提供了前提。隨著我國(guó)將成為21世紀(jì)很大的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)；汽車(chē)將成為人們的第三生活空間流動(dòng)的家；一種新的消費(fèi)潮流正在崛起；目前市場(chǎng)的需求遠(yuǎn)大于供給；汽車(chē)飾品——投資報(bào)酬率很高的行業(yè)。
???②產(chǎn)品:
????頭枕 香味飾品 腰靠 手剎排擋套 收納置物系列等其他裝飾品等
???③客戶(hù)群體：
????有車(chē)一族等
???家居飾品市場(chǎng)：
???①前景：
?????2000年以前，中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有形成真正意義上的家居飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的家居飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品、餐具業(yè)等產(chǎn)品的分散式銷(xiāo)售。
2000年后，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地家居飾品消費(fèi)費(fèi)用方面開(kāi)始上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的家居飾品專(zhuān)營(yíng)店。由終端主導(dǎo)的多渠道分銷(xiāo)的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段家居飾品行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專(zhuān)營(yíng)連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。
這一趨勢(shì)無(wú)疑將變革中國(guó)家居飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開(kāi)店模式，令中國(guó)大陸的中、小投資者倍受其益。
???從中國(guó)家居飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，目前家居飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來(lái)3-5年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，家居飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們不再將錢(qián)當(dāng)作“死錢(qián)”，而是“以錢(qián)生錢(qián)”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無(wú)限回報(bào)，必將為家居飾品行業(yè)帶來(lái)大量的代理商和加盟經(jīng)銷(xiāo)商等渠道新生力量。
???②產(chǎn)品:
????壁飾、鐘飾、擺飾、墻飾、窗飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，櫥飾， ?????衛(wèi)飾等
???③客戶(hù)群體:
行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
趨勢(shì)一：實(shí)用化。家居飾品除了美觀和別致，還增加了趣味性之外，更強(qiáng)調(diào)了實(shí)用性，美觀獨(dú)特的外形依舊存在，但是美而且有用，美而且有趣，成了附加的必備前提。
趨勢(shì)二：環(huán)保化。在綠色環(huán)保備受追捧的今天，人們?cè)絹?lái)越呼喚天然純正的綠色家飾，自然清新的裝修風(fēng)格已成為時(shí)尚，這也使得當(dāng)今的家居飾品趨向清新、自然、古樸，甚至原始的野味。
趨勢(shì)三：品牌化。走進(jìn)各大商場(chǎng)的家居飾品銷(xiāo)售部，在老面孔之外你會(huì)看到更多的時(shí)尚品牌推出各自的家居飾品。也就是說(shuō)，很多人已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)時(shí)尚品牌。很多時(shí)尚品牌也開(kāi)始出現(xiàn)時(shí)尚家居飾品。
追求時(shí)尚生活，追求美感的人群
“千奇百貨”加盟連鎖體系的特征及優(yōu)勢(shì)
特征：
“千奇百貨”加盟連鎖體系的企業(yè)理念：科技創(chuàng)新，引領(lǐng)時(shí)尚，播撒幸福，奉獻(xiàn)愛(ài)心，追求很好，奉獻(xiàn)卓越，打造優(yōu)異質(zhì)量，創(chuàng)造優(yōu)異品牌。
經(jīng)營(yíng)宗旨：質(zhì)量?jī)?yōu)先、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、誠(chéng)信為本，致力共同長(zhǎng)期發(fā)展。充分考慮合作者的利益，確保零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，使廣大合作者在經(jīng)營(yíng)中獲得優(yōu)佳、合理、很大化的回報(bào)和收益。并持之以恒向消費(fèi)者、合作客戶(hù)和全社會(huì)提供很好貼心的服務(wù)，給投資商創(chuàng)造快速盈利的奇跡同時(shí)，并且創(chuàng)造永續(xù)經(jīng)營(yíng)的模式。
“千奇百貨”加盟連鎖體系有良好的推廣活動(dòng)系統(tǒng)，靈活大量的廣告投放，是“千奇百貨”這一品牌穩(wěn)固發(fā)展的前提。
“千奇百貨”加盟連鎖體系，職責(zé)清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。
優(yōu)勢(shì)：
總部管理優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、高效率、高品質(zhì)
千奇百貨專(zhuān)注為熱愛(ài)生活、品味時(shí)尚的創(chuàng)業(yè)人士提供的專(zhuān)業(yè)連鎖加盟平臺(tái)
產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)勢(shì)：公司的產(chǎn)品始終站在時(shí)尚的前沿，優(yōu)品薈萃，種類(lèi)齊全，款式新穎，數(shù)量繁多，品質(zhì)保證。
價(jià)格質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：公司與各大飾品生產(chǎn)廠家有著良好和緊密的合作關(guān)系，產(chǎn)品直接購(gòu)于生產(chǎn)廠家，在源頭上保證飾品的質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
加盟服務(wù)優(yōu)勢(shì)：公司總部為加盟商提供包括市場(chǎng)調(diào)研、店面選址、裝修設(shè)計(jì)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品陳列、督導(dǎo)培訓(xùn)、售后服務(wù)、管理咨詢(xún)等開(kāi)業(yè)以及后期的運(yùn)營(yíng)和管理給予全程跟蹤、一站式服務(wù)。
品牌形象優(yōu)勢(shì)，公司統(tǒng)一“千奇百貨”VI設(shè)計(jì)，強(qiáng)化了公司的品牌定位和品牌形象，具有強(qiáng)大的品牌感召力。
媒體推廣優(yōu)勢(shì)：公司通過(guò)主流媒體強(qiáng)力塑造“千奇百貨”品牌形象，包括電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、流媒體，以及機(jī)場(chǎng)、航空、城際鐵路快線等多家高端媒體。
“千奇百貨”的支持系統(tǒng)與保障機(jī)制
一、”千奇百貨”支持系統(tǒng)
1．管理支持系統(tǒng)：“千奇百貨”向每家特許經(jīng)營(yíng)店無(wú)私奉獻(xiàn)自身的管理思想和經(jīng)驗(yàn)，為加盟店提供統(tǒng)一的形象系統(tǒng)、店面設(shè)計(jì)、商標(biāo)運(yùn)用、操作規(guī)程、人員管理、產(chǎn)品組合、廣告推廣，并擬定周密而一致的發(fā)展戰(zhàn)略。
2．營(yíng)運(yùn)支持系統(tǒng)：“千奇百貨”將為每一家加盟店提供開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備、正式運(yùn)營(yíng)到營(yíng)運(yùn)發(fā)展所需設(shè)備、物品，并提供細(xì)致周到的服務(wù)與幫助。
3．技術(shù)支持系統(tǒng)：“千奇百貨”組建的時(shí)尚飾品和專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，為每一家加盟店提供完善的售前、售后服務(wù)。
4．培訓(xùn)支持系統(tǒng)：“千奇百貨”總部將全面負(fù)責(zé)所有加盟店的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。
5．年度研討會(huì)制度：“千奇百貨”定期在公司總部義烏舉行全國(guó)加盟店經(jīng)驗(yàn)交流暨研討會(huì)，就成功的管理方法、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，促進(jìn)各地加盟店的提高和發(fā)展。
6．廣告推廣系統(tǒng)：每年“千奇百貨”在各大專(zhuān)業(yè)雜志、時(shí)尚類(lèi)雜志、地方報(bào)刊、等傳統(tǒng)媒體上發(fā)布大量廣告的同時(shí)，還將與電視，網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行合作進(jìn)行專(zhuān)題宣傳。
支持系統(tǒng)具體表現(xiàn)在以下方面：
市場(chǎng)調(diào)研：加盟商當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)條件、市場(chǎng)條件、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)研；
店面選址：符合公司要求的商業(yè)地段、客戶(hù)流量、商場(chǎng)檔次、經(jīng)營(yíng)環(huán)境；
裝飾設(shè)計(jì)：店面形象裝修設(shè)計(jì)，符合公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；
柜臺(tái)陳列：產(chǎn)品柜臺(tái)、道具風(fēng)格設(shè)計(jì)和擺放；
產(chǎn)品組合：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，以及周邊的消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)，公司按照產(chǎn)品類(lèi)別、價(jià)位等因素量身定制產(chǎn)品組合配比；
督導(dǎo)培訓(xùn)：店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧、職業(yè)禮儀、時(shí)尚美學(xué)、企業(yè)文化等方面的督導(dǎo)培訓(xùn)；
營(yíng)銷(xiāo)策劃：公司定期指派專(zhuān)人為加盟商進(jìn)行銷(xiāo)售診斷，并提供相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案；
售后服務(wù)：公司通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，為加盟商提供產(chǎn)品咨詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)、運(yùn)輸、退換貨、專(zhuān)業(yè)知識(shí)等方面的服務(wù)；
二、“千奇百貨”保障機(jī)制
1．售后服務(wù)保障機(jī)制：“千奇百貨”的售后服務(wù)保障涉及到培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品咨詢(xún)、產(chǎn)品更新、調(diào)換等方面，為所有加盟店免去后顧之憂(yōu)。
2．盈利保障機(jī)制：“千奇百貨”等項(xiàng)目上獲得豐厚的利潤(rùn)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，貨品齊全，供貨及時(shí)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是加盟商盈利的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
3．進(jìn)貨、換貨保障機(jī)制：“千奇百貨”為每家加盟店提供專(zhuān)業(yè)保證的進(jìn)貨渠道，并且在合理、合情的要求下可進(jìn)行換貨。
4． 嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的連鎖體系，也是您成功的保障。
整店輸出
1． 整店輸出
整店輸出是公司總部以單店成功的運(yùn)作模式復(fù)制給新加盟店，主要包括：A、店址的選擇 B、裝修設(shè)計(jì) C、人員培訓(xùn) D、開(kāi)業(yè)計(jì)劃 E、促銷(xiāo)計(jì)劃 F、店務(wù)管理 G、整合營(yíng)銷(xiāo) H、格式化運(yùn)作
2． 店址的選擇
A、方便客人來(lái)店原則 B、環(huán)境清新清潔原則 C、便于廣告識(shí)別原則 D、便于裝修原則
3． 人員選擇
A、學(xué)歷高 B、溝通能力強(qiáng) C、團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng) D、個(gè)人形象好
4． 人員培訓(xùn)
A、全面的理論培訓(xùn) B、 完全的實(shí)操培訓(xùn) C、 營(yíng)業(yè)方法的培訓(xùn) D、 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的培訓(xùn)
E、 店務(wù)管理的培訓(xùn) F、 形體形象的培訓(xùn)
5． 導(dǎo)師駐店
A、解決市場(chǎng)定位 B、解決開(kāi)業(yè)細(xì)節(jié) C、解決店員思想 D、 解決客源 E、 解決促銷(xiāo)方案
6． 店長(zhǎng)輸出
公司高等導(dǎo)師在駐店期間擔(dān)任臨時(shí)店長(zhǎng)的工作，根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r制定出店長(zhǎng)輸出案，以便加盟店在接下來(lái)的正常經(jīng)營(yíng)來(lái)過(guò)程中更好地經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。
包括：1,店面裝修指導(dǎo) 2,經(jīng)營(yíng)管理 3,店面分區(qū)規(guī)劃 4,必要的飾品知識(shí) ?????????5,營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) ??6,管理知識(shí) 7,商品入庫(kù)培訓(xùn) 8,產(chǎn)品陳列輔導(dǎo) ????????9,pos系統(tǒng)安裝 10,店員店長(zhǎng)培訓(xùn) ?11,貨架協(xié)助 12,監(jiān)控系統(tǒng)協(xié)助 13,防盜系統(tǒng) ?14,協(xié)助價(jià)格制定.
