咱們大量的市場(chǎng)研究和仔細(xì)策劃，公司遵循4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)均衡理論,制訂營銷策略如下：
順應(yīng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的高速進(jìn)步，有計(jì)劃有步驟的研發(fā)、生產(chǎn)防治室內(nèi)環(huán)境污染的新產(chǎn)品，對(duì)室內(nèi)污染源的控制和治理，充分滿足消費(fèi)者追求高質(zhì)量生活的需要，公司將一直優(yōu)化產(chǎn)品性能結(jié)構(gòu)，細(xì)分產(chǎn)種類類，提倡發(fā)明綠色 ,營造健康。
公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，具備一概的生產(chǎn)、營銷本錢優(yōu)勢(shì)。對(duì)市場(chǎng)需要及同類產(chǎn)品的調(diào)研分析，其銷售量不大的緣由是：價(jià)格過高。本該大量廣泛應(yīng)用，卻因超出消費(fèi)者的心理接受水平，而成為銷售瓶頸。綜上所述，在確經(jīng)營公司、代理商、分銷商、售賣商正當(dāng)渠道價(jià)格落差和收銀空間的前提下，消除消費(fèi)者的價(jià)格心理障礙，倍增放大市場(chǎng)總量，成為與當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的有力武器和阻擋潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
因產(chǎn)品系列的多樣性和應(yīng)用特性差異，目的消費(fèi)群差異，而選擇相順應(yīng)的多種銷售渠道進(jìn)行整合：
A、超市 ---“生活元素”光觸媒系列產(chǎn)品。鑒于超市地理地位優(yōu)越，購物環(huán)境好，消費(fèi)人數(shù)多而穩(wěn)定、購置力較強(qiáng)，對(duì)周邊居民輻射半徑大，單店銷售額高且穩(wěn)定，渠道管理較方便，對(duì)品牌形象有較好的推廣和提高效果等特點(diǎn)，因而把超市確定為首要售賣終端。在大型超市派駐促銷員或委托提成的形式是提高銷售量的重要手段之一，同時(shí)進(jìn)行重點(diǎn)形象推廣(花車、X展架、彩色掛軸、POP、推廣數(shù)據(jù)等) 的投入。
B、建材市場(chǎng) ---是銷售板材型“甲醛清除劑”的主要終端，可配合銷售“生活元素”型“甲醛清除劑”。鑒于其專業(yè)性、單品單次銷售量大等特點(diǎn)，針對(duì)規(guī)模大、地理地位優(yōu)越、人流量大的建材市場(chǎng)進(jìn)行有質(zhì)、有量地鋪貨。對(duì)售賣網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)員的培訓(xùn)、溝通、獎(jiǎng)勵(lì)是提高銷售量的關(guān)鍵之一，還應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)形象推廣（形象陳列架、X展架、燈箱、彩色掛軸、POP、推廣數(shù)據(jù)等）的投入。對(duì)規(guī)模較小的一般建材市場(chǎng)正當(dāng)鋪貨的同時(shí)，進(jìn)行與之相順應(yīng)的推廣（POP、推廣數(shù)據(jù)、X展架）投入。
C、裝璜公司 ---是板材型、木地板型甲醛清除劑的重要銷售終端之一?？膳浜箱N售“生活元素”光觸媒、甲醛清除劑、裝修除味劑（裝修過程中未應(yīng)用本公司產(chǎn)品而導(dǎo)致甲醛超標(biāo)的）。鑒于裝璜公司的領(lǐng)域?qū)I(yè)性、長期合作性，應(yīng)答其進(jìn)行持久不懈的溝通和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
D、保潔公司 ---是銷售“生活元素”裝修除味劑的終端之一。鑒于保潔公司是一個(gè)進(jìn)步較快的新興領(lǐng)域，擁有消費(fèi)力強(qiáng)且相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體，應(yīng)定位為潛力突出的銷售渠道。
E、家具制造商 ---是銷售“工業(yè)用甲醛清除劑”的重要終端之一。 鑒于家具制造商的領(lǐng)域?qū)I(yè)性、長期合作性、單品大量洽購性、價(jià)格敏感性等特點(diǎn)，應(yīng)進(jìn)行持久不懈的溝通、服務(wù)，并對(duì)其特殊包裝的要求予以滿足。
