咱們大量的市場(chǎng)研究和仔細(xì)策劃，公司遵循4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))均衡理論,制訂營(yíng)銷(xiāo)策略如下：
順應(yīng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的高速進(jìn)步，有計(jì)劃有步驟的研發(fā)、生產(chǎn)防治室內(nèi)環(huán)境污染的新產(chǎn)品，對(duì)室內(nèi)污染源的控制和治理，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者追求高質(zhì)量生活的需要，公司將一直優(yōu)化產(chǎn)品性能結(jié)構(gòu)，細(xì)分產(chǎn)種類(lèi)類(lèi)，提倡發(fā)明綠色 ,營(yíng)造健康。
公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，具備一概的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)優(yōu)勢(shì)。對(duì)市場(chǎng)需要及同類(lèi)產(chǎn)品的調(diào)研分析，其銷(xiāo)售量不大的緣由是：價(jià)格過(guò)高。本該大量廣泛應(yīng)用，卻因超出消費(fèi)者的心理接受水平，而成為銷(xiāo)售瓶頸。綜上所述，在確經(jīng)營(yíng)公司、代理商、分銷(xiāo)商、售賣(mài)商正當(dāng)渠道價(jià)格落差和收銀空間的前提下，消除消費(fèi)者的價(jià)格心理障礙，倍增放大市場(chǎng)總量，成為與當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的有力武器和阻擋潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
因產(chǎn)品系列的多樣性和應(yīng)用特性差異，目的消費(fèi)群差異，而選擇相順應(yīng)的多種銷(xiāo)售渠道進(jìn)行整合：
A、超市 ---“生活元素”光觸媒系列產(chǎn)品。鑒于超市地理地位優(yōu)越，購(gòu)物環(huán)境好，消費(fèi)人數(shù)多而穩(wěn)定、購(gòu)置力較強(qiáng)，對(duì)周邊居民輻射半徑大，單店銷(xiāo)售額高且穩(wěn)定，渠道管理較方便，對(duì)品牌形象有較好的推廣和提高效果等特點(diǎn)，因而把超市確定為首要售賣(mài)終端。在大型超市派駐促銷(xiāo)員或委托提成的形式是提高銷(xiāo)售量的重要手段之一，同時(shí)進(jìn)行重點(diǎn)形象推廣(花車(chē)、X展架、彩色掛軸、POP、推廣數(shù)據(jù)等) 的投入。
B、建材市場(chǎng) ---是銷(xiāo)售板材型“甲醛清除劑”的主要終端，可配合銷(xiāo)售“生活元素”型“甲醛清除劑”。鑒于其專(zhuān)業(yè)性、單品單次銷(xiāo)售量大等特點(diǎn)，針對(duì)規(guī)模大、地理地位優(yōu)越、人流量大的建材市場(chǎng)進(jìn)行有質(zhì)、有量地鋪貨。對(duì)售賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)、溝通、獎(jiǎng)勵(lì)是提高銷(xiāo)售量的關(guān)鍵之一，還應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)形象推廣（形象陳列架、X展架、燈箱、彩色掛軸、POP、推廣數(shù)據(jù)等）的投入。對(duì)規(guī)模較小的一般建材市場(chǎng)正當(dāng)鋪貨的同時(shí)，進(jìn)行與之相順應(yīng)的推廣（POP、推廣數(shù)據(jù)、X展架）投入。
C、裝璜公司 ---是板材型、木地板型甲醛清除劑的重要銷(xiāo)售終端之一?？膳浜箱N(xiāo)售“生活元素”光觸媒、甲醛清除劑、裝修除味劑（裝修過(guò)程中未應(yīng)用本公司產(chǎn)品而導(dǎo)致甲醛超標(biāo)的）。鑒于裝璜公司的領(lǐng)域?qū)I(yè)性、長(zhǎng)期合作性，應(yīng)答其進(jìn)行持久不懈的溝通和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
D、保潔公司 ---是銷(xiāo)售“生活元素”裝修除味劑的終端之一。鑒于保潔公司是一個(gè)進(jìn)步較快的新興領(lǐng)域，擁有消費(fèi)力強(qiáng)且相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體，應(yīng)定位為潛力突出的銷(xiāo)售渠道。
E、家具制造商 ---是銷(xiāo)售“工業(yè)用甲醛清除劑”的重要終端之一。 鑒于家具制造商的領(lǐng)域?qū)I(yè)性、長(zhǎng)期合作性、單品大量洽購(gòu)性、價(jià)格敏感性等特點(diǎn)，應(yīng)進(jìn)行持久不懈的溝通、服務(wù)，并對(duì)其特殊包裝的要求予以滿(mǎn)足。
