——嬰兒茶葉紙尿褲市場招商方案
一：公司概況
福建柯佳茶業(yè)有限公司創(chuàng)始于1986年，總部位于中國閩西紅土地－龍巖，公司擁有3000多畝的生態(tài)茶園。2005年公司研發(fā)部與醫(yī)科大學(xué)專家教授合作，開發(fā)了符合現(xiàn)代健康趨勢的茶葉保健枕和茶葉過濾煙嘴等國家專利產(chǎn)品，2006年該項(xiàng)目列入國家農(nóng)副產(chǎn)品深加工項(xiàng)目，并在當(dāng)?shù)嘏d建了全新的生產(chǎn)研發(fā)基地，公司目前在全國10多個省、市、區(qū)擁有合作加盟商及幾十家加盟連鎖店。2007年至2008年上半年，公司研發(fā)部繼續(xù)與醫(yī)科大學(xué)合作，經(jīng)過雙方不懈努力和攻克種種技術(shù)難關(guān)，終于成功研發(fā)出在嬰兒紙尿褲行業(yè)中具有革新性意義的新型國家專利產(chǎn)品－茶嬰兒紙尿褲，并計(jì)劃近期內(nèi)開始推向市場?？录压緦⒗^續(xù)堅(jiān)持“以人為本、科技興茶、樹立品牌”的經(jīng)營理念，誠邀各屆有識之士的合作加盟，共同打造現(xiàn)代茶業(yè)新天地！
二：產(chǎn)品特點(diǎn)
“親茶園”茶嬰兒紙尿褲在保持傳統(tǒng)嬰兒紙尿褲產(chǎn)品已有的諸多特點(diǎn)外，更有多項(xiàng)新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，主要概括為：
1：獨(dú)特茶工藝層：在紙尿褲中添加獨(dú)特茶葉工藝層，利用茶葉的諸多天然保健功效和藥理作用，有效抑味除菌，更能抑制細(xì)菌滋生，保護(hù)寶寶稚嫩肌膚，讓寶寶小屁屁時刻保持干爽潔凈；
2：獨(dú)特的尿后無異味功能：利用茶葉的天然堿性，快速高效中和尿酸，尿濕后再無尿液的酸臭味反而有縷縷茶香味，換尿褲從此不再成為負(fù)擔(dān)，更能有效防止寶寶尿疹的發(fā)生；
3：X型檔部設(shè)計(jì)：有效減少大腿和紙尿褲的磨擦面積，讓寶寶活動自如，增強(qiáng)透氣效果，空氣在檔部循環(huán)流動，寶寶再怎么動，小屁屁也能清清爽爽；
4：超薄強(qiáng)力吸收層：快速分流尿液，超強(qiáng)吸收，瞬間干爽，再多的尿也不怕，再無滲漏之憂，讓寶寶倍感舒爽；
5：獨(dú)特的腰部加寬設(shè)計(jì)：外加可反復(fù)使用的精美魔術(shù)貼配合超柔軟彈性腰圍，讓寶寶腰腹舒適自如。
三：市場前景
目前中國每年新生兒數(shù)量約為2000萬，0-3歲嬰幼兒數(shù)量約為7000萬，其中約1500萬生活在城市。資料顯示，目前中國的大城市如北京、上海、廣州等80%以上的嬰幼兒使用嬰兒紙尿褲，成都、重慶、南京、武漢等大中城市嬰兒紙尿褲的市場覆蓋率也在50%以上。隨著生活水平的不斷提高和人們健康觀念的不斷改變，廣大農(nóng)村地區(qū)的嬰幼兒也開始使用嬰兒紙尿褲。2007年全國嬰兒紙尿褲總消費(fèi)量約為80億片，銷售總額約為120多億元，現(xiàn)在全國平均每天消耗嬰兒紙尿褲約為3000多萬片。中國的紙尿褲市場每年保持約60%的高增長率，其中高檔紙尿褲的增長率更是達(dá)到了270%，市場前景非常廣闊！
四：代理?xiàng)l件
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地區(qū)級別
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首批進(jìn)貨額
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年銷售額
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市場保證金
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地市級
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5-8萬
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60-100萬
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1萬
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注：市場保證金和首批進(jìn)貨額可根據(jù)代理商區(qū)域具體情況作出調(diào)整。
五： 合作方式：
代理商預(yù)交市場保證金（區(qū)域保證金、價(jià)格保證金、品牌保證金）、款到發(fā)貨（銀行轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、現(xiàn)金支付或委托物流商收款）。
六：產(chǎn)品價(jià)格：
代理商和公司簽訂正式代理（經(jīng)銷）合同，享受公司規(guī)定的全國統(tǒng)一低價(jià)，完成銷售指標(biāo)后享受年終返利制度。（此處略）
七：銷售渠道：
1、地級城市A類終端（2－3個連鎖系統(tǒng)）；2、嬰童連鎖店（2—3個）；3、網(wǎng)購渠道（網(wǎng)站、會員制、積分返還）；4、社區(qū)推廣銷售——直銷（社區(qū)推廣、人員上門服務(wù)、會員制、積分返還）；5、OTC渠道：醫(yī)院、婦幼保健所、藥超。前期以嬰童店為主要銷售渠道。
八：市場操作：
1、終端分銷、嬰童連鎖店、OTC渠道：10個單品進(jìn)場（利用客戶網(wǎng)絡(luò)、客情、人脈），前期以產(chǎn)品捆綁和買贈銷售為主，中期配合小幅度低價(jià)促銷；場外推廣：派送試用裝、產(chǎn)品展示、樣品測試、現(xiàn)場售賣、買贈、形象塑造等全程輔助（“柔愛”推廣模式）。
2、網(wǎng)購渠道：網(wǎng)站完善、會員注冊、積分累積、查詢、返還、育嬰知識宣傳、會員活動介紹、產(chǎn)品介紹、促銷政策、定期會所活動、婦幼“寓教于樂”競賽。
3、社區(qū)推廣銷售：與社區(qū)居委會聯(lián)系開展社區(qū)場外推廣活動：派送試用裝、產(chǎn)品展示、樣品測試、現(xiàn)場售賣、買贈、形象塑造等全程輔助，人員上門服務(wù)、會員制、積分返還。
九：招商政策、資源支持：
（1）媒體配合：地方臺、央視廣告（適時）；
（2）期刊配合：銷售與市場、商界、媽咪寶貝等；
（3）網(wǎng)站配合：與經(jīng)銷商共享網(wǎng)站的宣傳資源；
（4）人員支持：區(qū)域經(jīng)理跟進(jìn)－城市主管（市場督導(dǎo)）－臨時導(dǎo)購；
（5）費(fèi)用支持：進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)（需申請）；
（7）推廣支持：推廣物料；
（8）贈品支持：產(chǎn)品試用裝、嬰兒洗浴茶包、嬰兒茶枕。
福建龍巖柯佳茶業(yè)有限公司營銷部
