縱觀COACH這十年的發(fā)展,可以看出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力有三點(diǎn):價(jià)格定位、時(shí)尚設(shè)計(jì)和銷售渠道優(yōu)勢(shì)。這三大優(yōu)勢(shì)有效地整合之后,才讓COACH這個(gè)品牌宣告“復(fù)活”。
在日本,COACH在過(guò)去三年中是增長(zhǎng)速度快的進(jìn)口皮具與配飾品牌,已經(jīng)占據(jù)了第二大的市場(chǎng)份額。在美國(guó),COACH品牌被著名時(shí)尚雜志《LUCKY》特別評(píng)為“可炫耀的名貴品牌”。在Yahoo!拍賣搜尋中,LV、Coach、Gucci三種品牌被網(wǎng)友查詢頻率很高。
COACH在美國(guó)已經(jīng)有超過(guò)200家專賣店,并在世界其他國(guó)家開(kāi)設(shè)了近200家專賣店,主要位于加拿大、法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、荷蘭、俄羅斯、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、新加坡、澳大利亞、新西蘭、中國(guó)臺(tái)灣等諸多國(guó)家和地區(qū)。COACH極為看好中國(guó)市場(chǎng),已經(jīng)在中國(guó)香港、上海等地開(kāi)設(shè)了COACH產(chǎn)品專賣店,并準(zhǔn)備在其他大中城市開(kāi)設(shè)更多的COACH專賣店。
僅在2000年,COACH品牌的全球銷售額就已經(jīng)突破了5.5億美元(約50億人民幣),到了2003年,COACH品牌的全球銷售額更是超過(guò)了8.35億美元(約72億人民幣)。
許多中外名人也是COACH皮包的忠實(shí)顧客。國(guó)外藝人如著名歌手珍妮佛·洛佩茲、麥當(dāng)娜,好萊塢偶像茱麗安·摩爾,朱莉亞·羅伯茨以及瑪麗莎·托梅等,國(guó)內(nèi)藝人賈永婕也在COACH2007年秋冬發(fā)表會(huì)中,拎著COACH這一季新推出的麂皮包亮相,薛凱莉也背著這一季特有的祖母綠條紋大CLOGO包現(xiàn)身。
但實(shí)際上,COACH在美國(guó)只能算得上是中高檔的牌子,所謂的奢華品,只是在中國(guó)所特有出現(xiàn)的現(xiàn)象而已,然而在其他國(guó)家,特別是在歐美國(guó)家,COACH更傾向的消費(fèi)群體是年輕人,并不算是很貴。而且,它的貨在中國(guó)的價(jià)格,比在其他歐美國(guó)家要高近50%。
Coach是美國(guó)著名皮革制品奢飾品品牌。Coach總部位于紐約,是首屈一指的主營(yíng)男女優(yōu)品配飾及禮品的美國(guó)企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)發(fā)展,“COACH”品牌已經(jīng)成為與LOUISVUITTON,GUCCI(古奇),F(xiàn)ENDI(芬迪),PRADA(普拉達(dá))等品牌齊名的高標(biāo)準(zhǔn)奢華時(shí)尚產(chǎn)品品牌。蔻馳(Coach)于1941年成立,當(dāng)時(shí)為一所家族經(jīng)營(yíng)的工作坊。在美國(guó)紐約曼克頓的一間閣樓里,六位工匠以世代相傳的手工技術(shù)制作了一系列皮革產(chǎn)品。自此,蔻馳(Coach)獨(dú)特的手工工藝和高質(zhì)量的制作被那些頗為講究品質(zhì)的顧客青睞。Coach也是個(gè)單詞,意思為教練或者長(zhǎng)途汽車。
蔻馳(Coach)是美國(guó)市場(chǎng)受歡迎時(shí)間較長(zhǎng)和成功的皮革品牌之一。蔻馳(Coach)代表美式時(shí)尚為人稱道的創(chuàng)新風(fēng)格和傳統(tǒng)手法。蔻馳(Coach)持久耐用的品質(zhì)和精湛的工藝在女性消費(fèi)者中有良好的口碑。
蔻馳(Coach)的設(shè)計(jì)理念融合了創(chuàng)新的時(shí)裝觸覺(jué)以及現(xiàn)代美國(guó)的態(tài)度。蔻馳(Coach)堅(jiān)持在每個(gè)產(chǎn)品上都達(dá)到很高水平的工藝。蔻馳(Coach)產(chǎn)品的大小、形狀、口袋以至系帶都經(jīng)過(guò)細(xì)心設(shè)計(jì)。蔻馳(Coach)產(chǎn)品的所有縫線均采用雙縫技巧。選用產(chǎn)品標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的裝飾品以及傳統(tǒng)手工完成的技術(shù),為每件蔻馳(Coach)產(chǎn)品添上歷久而新的風(fēng)格、品質(zhì)和特征。
蔻馳(Coach)的皮革處理?yè)碛袃?yōu)良的傳統(tǒng)。蔻馳(Coach)根據(jù)質(zhì)感、韌度、特性和紋理精心挑選的優(yōu)質(zhì)質(zhì)皮革。在染桶中浸染多天后,經(jīng)過(guò)多番嚴(yán)峻測(cè)試,確保在功能和耐用度方面均符合標(biāo)準(zhǔn)的皮革才會(huì)成為蔻馳(Coach)的原材料?,F(xiàn)在,蔻馳(Coach)已經(jīng)運(yùn)用多種不同的材質(zhì)和織物,但蔻馳(Coach)傳統(tǒng)的手染皮革依然是不可或缺的元素。
蔻馳(Coach)的產(chǎn)品包括女裝手袋、男裝手袋、商務(wù)包、行李箱、錢(qián)包等,新系列的不斷開(kāi)發(fā)擴(kuò)大了蔻馳(Coach)品牌的影響力。蔻馳(Coach)還與多家授權(quán)公司合作,生產(chǎn)蔻馳(Coach)冠名的手表、鞋和辦公家具。
蔻馳(Coach)在美國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)占領(lǐng)導(dǎo)地位的同時(shí),還積優(yōu)質(zhì)力于擴(kuò)展國(guó)際分銷市場(chǎng)業(yè)務(wù),吸引海外的消費(fèi)者。目前,蔻馳(Coach)已在美國(guó)以外的20多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)專門(mén)店及門(mén)市,逐步實(shí)現(xiàn)全球的發(fā)展戰(zhàn)略。