江蘇玉河加盟公司成立初期,江蘇玉河作為破壞力極強(qiáng)的“品類殺手”脫穎而出,百貨商店的玩具部門和小型優(yōu)品店終被迫出局,因?yàn)樗鼈儫o法提供價格適中而且品種豐富的玩具。玩具反斗城以具有吸引力的價格,選擇種類多以及品質(zhì)上乘為目標(biāo)的營銷策略非常成功,公司在美國玩具零售市場的份額不斷攀升,于1995年達(dá)到22%,位居首位?! 〗K玉河即一種大型的專業(yè)商店,是提供種類較窄但是分類較細(xì)的商品門店。江蘇玉河通過低價提供某些產(chǎn)品的全部分類,將把這類商品“斬盡殺絕”,致使別的零售商家很難進(jìn)行銷售,江蘇玉河加盟因此也被稱為單一品類零售商。江蘇玉河縮減產(chǎn)品的廣度,只保留玩具類商品,并加大產(chǎn)品深度,供應(yīng)品種繁多的玩具品項(xiàng),焦點(diǎn)集中有限顧客,卻又具規(guī)模效益?! 〗K玉河盟品類殺手的殺傷力歸結(jié)起來主要體現(xiàn)在“專業(yè)而豐富的商品種類”、“極具誘惑力的低價”、“優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”和“個性化的購物”。由于品類殺手往往可以主導(dǎo)支配某類商品,所以可以利用強(qiáng)大的采購能力進(jìn)行談判獲得較低的價格和優(yōu)惠的條件,并在商品缺貨的時候獲得供應(yīng)保障。其特點(diǎn)在于門店內(nèi)部可選擇品種很多,而且價格相當(dāng)?shù)停M(fèi)者從四面八方慕名而來