一、引言 INTRODUCTION
海峽西畔，JOMOO是藝術(shù)的寵兒，源生于藝術(shù)的天堂——“中國”，享受著數(shù)千年的藝術(shù)文化熏陶，與生俱來的藝術(shù)氣質(zhì)與靈感成就她新銳立眾的個(gè)性，成為全球衛(wèi)浴界的全新時(shí)尚標(biāo)志。如今，她帶著新派的衛(wèi)浴文化與經(jīng)典設(shè)計(jì)，來到神秘悠久的中國，將東西方的古典與現(xiàn)代美學(xué)融合，開創(chuàng)衛(wèi)浴時(shí)尚文化的新境界……
二、加盟合作 COOPERATION
（一）特許加盟的優(yōu)點(diǎn) ADVANTAGES
"特許經(jīng)營"是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代在國際上佳的商業(yè)模式，與傳統(tǒng)的攤販?zhǔn)缴虡I(yè)模式相比，具有如下優(yōu)勢(shì)：
- 享受國際知名品牌帶來的人氣和利潤(rùn)
- 利潤(rùn)空間較大，可達(dá)50%以上
- 高增長(zhǎng)率：每年近30%的增長(zhǎng)率，穩(wěn)步發(fā)展
- 獲得質(zhì)量穩(wěn)定可靠的商品和服務(wù)
- 面向消費(fèi)階層的產(chǎn)品性價(jià)比高
- 受權(quán)區(qū)域代理
- 公司總部提供專業(yè)、統(tǒng)一的裝修設(shè)計(jì)與指導(dǎo)
- 公司總部提供系統(tǒng)的培訓(xùn)，用已經(jīng)證明獲得成功的經(jīng)驗(yàn)來經(jīng)營自己的企業(yè)
- 獲得持續(xù)不斷的、與國際接軌的經(jīng)營理念與管理方法指導(dǎo)服務(wù)
- 自己做老板但不孤軍奮戰(zhàn)，有大公司做后盾，可盡享成功喜悅，而無經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
- 美國商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)資料表明：獨(dú)立開辦的企業(yè)成功率不到20%，而加入特許經(jīng)營的企業(yè)成功率能達(dá)到90%以上。如此高的成功率，使"加盟創(chuàng)業(yè)"成為人們經(jīng)常降低投資風(fēng)險(xiǎn)的佳選擇。
（二）可行性分析
中國是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展快的國家之一，建設(shè)部在1989年就有針對(duì)性的明確提出“浴室與廚房”，這是新形勢(shì)下的建筑設(shè)計(jì)理論與輿論導(dǎo)向。隨著居民收入水平與消費(fèi)意識(shí)的提升，中國家庭特別是城市居民開始投資于浴室及廚房的改造與裝修，感受舒適與爛漫的現(xiàn)代衛(wèi)廚文化。另據(jù)有關(guān)人士統(tǒng)計(jì)從2005年到2015年中國平均每年的住房需求量達(dá)5.2億平方米約6000萬個(gè)單元。由此可見，21世紀(jì)中國衛(wèi)浴及廚房用具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間是十分巨大的，發(fā)展前景也是十分廣闊的。
然而，經(jīng)過2000年激烈的衛(wèi)浴品牌大戰(zhàn)，認(rèn)識(shí)到品牌及文化重要性的一部分國內(nèi)外衛(wèi)浴企業(yè)，大力推進(jìn)品牌建設(shè)，并憑借早期積累的資本，一方面對(duì)自己產(chǎn)品線進(jìn)行改造，另一方面積極吸收先進(jìn)技術(shù)、招募人才、開拓國際市場(chǎng)，為下一步更為激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行準(zhǔn)備。同理，傳統(tǒng)市場(chǎng)的經(jīng)營者們也感受到了競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力與困惑。傳統(tǒng)的攤販?zhǔn)健⑿《慕?jīng)營模式已經(jīng)落伍，而那些以品牌經(jīng)營為核心的經(jīng)營企業(yè)及建材超市卻能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，穩(wěn)健快速的發(fā)展。“誰擁有了的品牌，誰就能駕馭未來”。所以，加盟知名衛(wèi)浴品牌，與大公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，是未來衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)營者的必由之路。
（三） JOMOO品牌戰(zhàn)略管理 STRATIGIC BRAND MANAGEMENT
使用"JOMOO"、"九牧"品牌的專賣店（區(qū)）必須遵守以下規(guī)定：
- 有本公司規(guī)定使用的授權(quán)牌，并擺放在經(jīng)營場(chǎng)所的醒目位置。
- 在授權(quán)牌規(guī)定的有效期限內(nèi)。
- "JOMOO"、"九牧"品牌僅用于"JOMOO"的專賣店（區(qū)）。如果改變"JOMOO"、"九牧"品牌的使用、地點(diǎn)和用途，必須事先向本公司提出書面申請(qǐng)，并獲得本公司的書面批準(zhǔn)。
- 符合本公司的有關(guān)終端形象的統(tǒng)一規(guī)定。
- 使用與授權(quán)牌相符的授權(quán)名稱，JOMOO專賣店（區(qū)）的標(biāo)準(zhǔn)名稱是 "JOMOO 九牧專賣店"。
（四）保障與支持GUARANTEE AND SUPPORT
“JOMOO專賣”加盟計(jì)劃完全按國際慣例，在眾多的申請(qǐng)者中，選擇符合條件者加盟，保證約定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營，確保加盟一家，成功一家，并提供如下支持：
－統(tǒng)一行動(dòng) JOMOO自身強(qiáng)大的品牌管理運(yùn)作體系為所有加盟店提供的品牌形象。統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的產(chǎn)品，統(tǒng)一的價(jià)格系統(tǒng)，統(tǒng)一服裝1。
－強(qiáng)力培訓(xùn) 我們將按JOMOO的科學(xué)管理方法，對(duì)加盟者進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。
－直線供貨 全套專業(yè)產(chǎn)品及配件優(yōu)化方案，九牧公司直接供貨，無中間環(huán)節(jié)，成本低。
－高性價(jià)比的產(chǎn)品：中偏高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品，面向主流消費(fèi)階層。
－品種多樣 意大利專業(yè)設(shè)計(jì)師，專業(yè)技術(shù)研發(fā)部門，每年開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。各種不同品位、尊貴、時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，目的只有一個(gè)：讓顧客更滿意！這就是人無我有，人有我優(yōu)。
－跟蹤督導(dǎo) 對(duì)加盟店在價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)等進(jìn)行綜合評(píng)估，讓各連鎖店有真正的歸屬感。
－區(qū)域保護(hù)：保證約定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營，
－統(tǒng)一推廣：提供統(tǒng)一的各類廣告宣傳和促銷推廣活動(dòng)。
（五）加盟流程 PROCESS
1、向JOMOO品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)總部或駐北京、上海、廣州、深圳分部索取并閱讀加盟條件，了解情況；
2、加盟申請(qǐng)：加盟方填寫加盟商資格申請(qǐng)表并遞交九牧總部或分部；
3、資格審查： 對(duì)加盟方的資格、店址、經(jīng)營能力及商業(yè)信譽(yù)進(jìn)行審批；
4、提供相關(guān)資料：詳細(xì)經(jīng)營計(jì)劃、代理區(qū)域位置地圖、法人代表身份證、店面平面圖、店面租賃合同或產(chǎn)權(quán)證明復(fù)印件、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件等合法證明資料；
5、交納品牌保證金：人民幣10000-30000元，按經(jīng)濟(jì)級(jí)別和行政級(jí)別綜合考慮，合作終止時(shí)返還。前100名加盟商免收品牌保證金；
6、簽署協(xié)議：簽訂 JOMOO專賣店（區(qū)）合作協(xié)議書；
7、店面裝修：公司免費(fèi)提供設(shè)計(jì)方案，指導(dǎo)加盟方完成商鋪裝修工作；九牧集團(tuán)總部對(duì)前100名加盟商予以一定比率的裝修補(bǔ)貼；
8、人員培訓(xùn)：室內(nèi)設(shè)計(jì)師、安裝服務(wù)工程師及營業(yè)員須經(jīng)培訓(xùn)考核；
9、試營業(yè)籌備：完成試營業(yè)的籌備工作及店面驗(yàn)收。基本配置（專營面積、樣品配置、辦公設(shè)施），裝修情況 （室內(nèi)裝修情況及門頭、戶外廣告情況），填寫樣品驗(yàn)收表；
10、開業(yè)籌備：通過JOMOO品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)總部開業(yè)審查，
11、簽發(fā)《JOMOO專賣授權(quán)證書》。
（六）加盟條件 ConDITIONS OF LICENCEE
加盟 "JOMOO"連鎖專賣店（區(qū)）應(yīng)具備以下條件
1、加盟形式：九牧公司授權(quán)經(jīng)營品牌及提供產(chǎn)品給加盟者，由加盟者投資人力、場(chǎng)地及資金進(jìn)行經(jīng)營，獨(dú)立核算，自負(fù)贏虧，在形象上及經(jīng)營上接受九牧公司的管理和監(jiān)督。
2、資金：資金投入5-10萬元/個(gè)，按經(jīng)濟(jì)級(jí)別和行政級(jí)別綜合考慮。
3、專賣要求
3.1專營面積達(dá)15m2（縣/區(qū)）、30 m2（地級(jí)市）、50 m2（省會(huì)/直轄市）以上；
3.2位置選擇：獨(dú)立門面（或區(qū)域）或進(jìn)入專業(yè)市場(chǎng)（如建材裝飾市場(chǎng)）；
3.3樣品數(shù)量：按九牧公司標(biāo)準(zhǔn)配置方案，30套（縣/區(qū)）、50套（地級(jí)市）、70套（省會(huì)/直轄市）以上；
3.4專賣店（區(qū)）裝修：按九牧公司標(biāo)準(zhǔn)裝修方案（全國統(tǒng)一）進(jìn)行裝修。裝修至少保留二年以上；
3.5專賣店（區(qū)）內(nèi)必須專賣JOMOO產(chǎn)品以及JOMOO提供的相關(guān)產(chǎn)品及配件；
3.6兌現(xiàn)一定的年購量。以折前額（即建議零售價(jià)）為準(zhǔn)，50萬-200萬/年，按經(jīng)濟(jì)級(jí)別和行政級(jí)別綜合考慮；
4、人員配置及業(yè)務(wù)素質(zhì)
4.1主要經(jīng)營者需在銷售衛(wèi)浴及裝潢器材方面富有經(jīng)驗(yàn)。
4.2具有訓(xùn)練有素的專賣店銷售及服務(wù)隊(duì)伍，保證1-2名專職導(dǎo)購人員。
4.3提供符合JOMOO要求及市場(chǎng)需求的各種客戶服務(wù)。
4.4符合經(jīng)銷商發(fā)展的其它要求。
（七）開業(yè)支持 OPENING SUPPORT
A. 免費(fèi)設(shè)計(jì)展示廳，并對(duì)前100名加盟商提供適當(dāng)?shù)难b修補(bǔ)貼；
B. 戶外廣告、門楣廣告、室內(nèi)燈箱的噴繪稿（其支撐架由經(jīng)銷商自己提供）；
C. 產(chǎn)品展示出樣方案的設(shè)計(jì)及樣品折扣支持；
D. 海報(bào)、POP、價(jià)簽、吊幅等終端所需的展示道具；
E. 紙袋、T恤衫、杯子、廚用圍裙、記事本等促銷禮品的支持；
F. 加盟商授權(quán)書、ISO認(rèn)證等證書；
G. 提供其他各種宣傳資料；
H. 對(duì)銷售及服務(wù)人員的培訓(xùn)；
I. 促銷活動(dòng)提升支持；
J. 總部定期巡回指導(dǎo)、培訓(xùn)；運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)交流。
