代理加盟是代理人與受許人之間的一種契約關系。依據契約，代理人向受許人提供一種獨一無二的商業(yè)經營代理權，并給予人員訓練、組織結構、經營管理、商品洽購等方面的指導和協(xié)助，受許人向代理人領取相應的費用。通俗講代理經營是代理方拓展業(yè)務、銷售商品和服務的一種營業(yè)模式。
代理加盟的特征
(1)代理加盟是利用本人的品牌、專有技術、經營管理模式等與他人的資本相聯(lián)合來加大經營規(guī)模的一種商業(yè)模式。代理加盟對代理人來說，是技術和品牌價值的擴張，經營模式的克隆而不是資本的擴張。
(2)代理加盟是一種雙贏的商業(yè)模式。只有使代理人獲得比他獨自直營更***的進步，讓受許人獲得比獨自經營越來越多的利益，代理加盟才能進行下去。
(3)代理加盟是一種智能型的商業(yè)組織方式。代理加盟使代理經營人能夠*充分地組合、利用本身的優(yōu)勢，并**限度地吸納廣泛的社會資源，受許人則降低了創(chuàng)業(yè)和時間、資金等創(chuàng)業(yè)本錢。
總之，代理加盟是二十一世紀開店創(chuàng)業(yè)的新趨勢、新潮流，是推進將來社會經濟進步新動力，她將為許多投資者帶來新的創(chuàng)業(yè)機遇和贏利前景。
代理加盟經營的成功率
1997年9-10月，蓋洛普考察顯示：90%以上的受許人表現，他們的代理經營可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值，48%很大程度上滿足了期望值，24%根本滿足了期望值。2/3的被考察者以為，如果他們獨自創(chuàng)始雷同的產業(yè)，他們就不會取得如此的成功。幾乎2/3的人表現，如果再有這樣的機會，他們還會購置或加盟雷同的代理經營。 實踐考察說明：加盟創(chuàng)業(yè)的成率為95.5%，獨自創(chuàng)業(yè)的成功率為4.5%。
代理加盟的優(yōu)點
1、因為總部擁有的品牌、商標、經營管理技術都可以直接利用，比起本人去創(chuàng)事業(yè)無論在時間上、資金上還是在精神上都減輕不少負擔，對于完全沒有生意經驗的人來說，可以在較短的時間內入行。
2、可觀的總部，為了提升整個代理企業(yè)的商譽，都會隨時開發(fā)創(chuàng)性、高附加價值的商品，以產品差別化來**競爭對手，加盟店可不用自設開發(fā)部門。
3、因為總部統(tǒng)籌解決促銷、進貨、乃至會計事務等，使加盟店能心無旁鶩地專心努力于銷售工作。
4、加盟店因為承襲了代理系統(tǒng)的商譽，等于給客戶吃下了定心丸，對于新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感，甚至對于新**的加盟店主所擔心的語言障礙、生活習慣等問題，都可以在同一招牌下而遭到保護。
5、如果本人創(chuàng)業(yè)，則商品、原物料進貨等，都可能有種種困難，而加盟店則因總部大規(guī)模生產及訂制，甚至連設施、餐桌椅、雜項裝備等，都可以廉價的買進。
6、開張前的職前培訓等工作，都可以由總部獲得幫助，開張后還會按期有人來做各項指導。
7、本人創(chuàng)生意，如果呈現競爭對手，只有孤軍奮戰(zhàn)來應答，加盟店則有總部為后盾，可以作為支援;
8、自行創(chuàng)業(yè)則必需本人決定開店場所，而本人對該地點的好壞，往往沒有決心;加盟店則可以有總部征詢，做立地條件評價，甚至總公司協(xié)助選址。
9、因為總部對四周的環(huán)境隨時作市場考察，包含客戶層形狀、消費偏向的扭轉等，使得加盟店能及早采取對應方法。
10、加盟店的成功，就是總部的成功，也等于協(xié)助總部拓展市場，因而總部對業(yè)績好的加盟店，還有獎勵制度。
