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連鎖企業(yè)各門店所經(jīng)營(yíng)的商品都是經(jīng)過精心挑選的，按消費(fèi)者的消費(fèi)需求作優(yōu)佳的商品組合，并不斷更新?lián)Q代；提供的服務(wù)也經(jīng)過總部的統(tǒng)一規(guī)劃，對(duì)所有門店的服務(wù)措施進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，使消費(fèi)者到任何一家門店，都保證可以享受到連鎖店所提供的統(tǒng)一的商品和統(tǒng)一的服務(wù)。傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)購(gòu)銷合一。連鎖店則將采購(gòu)和銷售兩種職能分開，由總部和門店分別承擔(dān)?？偛考羞M(jìn)貨，一方面連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)匯集多門店的進(jìn)貨數(shù)量，形成較大批量的訂貨，有利于生產(chǎn)企業(yè)安排生產(chǎn)；另一方面由于集中采購(gòu)，使總部采購(gòu)者的專業(yè)化水平得到提高，使連鎖企業(yè)在與生產(chǎn)企業(yè)交往時(shí)處于較為有利的位置，能夠購(gòu)進(jìn)廉價(jià)商品，因而使連鎖企業(yè)的采購(gòu)職能在總體上與現(xiàn)代化的生產(chǎn)相適應(yīng)，不斷地增強(qiáng)連鎖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。而各個(gè)門店的分散銷售，一方面使其享受到集中進(jìn)貨所獲得的低成本優(yōu)勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)及消費(fèi)者偏好，制定較為靈活的市場(chǎng)戰(zhàn)略，以便在中與其它類型零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)；另一方面由于門店貼近消費(fèi)者，與消費(fèi)者有較為密切的“便利關(guān)系”，可以通過近距離的促銷和服務(wù)建立感情紐帶，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)門店及整個(gè)連鎖系統(tǒng)的心理聯(lián)系。這種買賣職能的分離，只要企業(yè)能夠正確處理好集中化進(jìn)貨與分散化銷售的關(guān)系，就會(huì)為連鎖企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，開拓滲透打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。