汗蒸天下汗蒸房屬于石家莊汗蒸天下設(shè)備科技有限公司,成立于2008年,坐落于省會(huì)石家莊,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、加盟、安裝、以及汗蒸房材料批發(fā)為一體的杰出公司,在汗蒸領(lǐng)域成績(jī)突出,汗蒸天下汗蒸房自成立至今已在全國(guó)各地承建各種汗蒸館兩千余家。
汗蒸天下汗蒸房實(shí)力雄厚,引進(jìn)韓國(guó)先進(jìn)的汗蒸房承建技術(shù),并對(duì)各項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行二次研發(fā),形成更完善的技術(shù)體系。汗蒸天下汗蒸房采用優(yōu)質(zhì)電氣石為原料,運(yùn)用納米高科技,通過(guò)加溫和保溫,電氣石的能量可以快速、強(qiáng)烈的以遠(yuǎn)紅外、負(fù)離子、微電流來(lái)加快和提高人體的血液循環(huán)及新陳代謝。汗蒸天下汗蒸房排出體內(nèi)毒素,平衡人體酸堿度,補(bǔ)充新的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),從而起到保健和醫(yī)治的作用?!吨袊?guó)休閑保健產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》指出目前我國(guó)新興休閑保健產(chǎn)業(yè)民營(yíng)資本投資比例高達(dá)90%以上,已有休閑保健企業(yè)60余萬(wàn)家,從目前我國(guó)的生產(chǎn)力水平看,“休閑保健”顯然已成為我們這個(gè)時(shí)代的特征之一,也是社會(huì)文化活動(dòng)的重要組成部分。休閑保健產(chǎn)業(yè)涵蓋六大類(lèi):綜合類(lèi)休閑保健、專(zhuān)業(yè)類(lèi)休閑保健、運(yùn)動(dòng)類(lèi)休閑保健、養(yǎng)生類(lèi)休閑保健、產(chǎn)品類(lèi)休閑保健、服務(wù)類(lèi)休閑保健。其經(jīng)營(yíng)層面主要為穴位針灸、按摩推拿、刮痧等中醫(yī)理療手段,并吸收國(guó)外先進(jìn)的桑拿、健身操、SPA,以及融合酒吧、休閑度假等形式的經(jīng)營(yíng)終端。以上休閑形式不僅為市民大眾喜聞樂(lè)見(jiàn),而且成為人們放松身心、交友待客、商務(wù)洽談的場(chǎng)所,也是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的新的發(fā)現(xiàn)點(diǎn)、著陸點(diǎn)和生長(zhǎng)點(diǎn)。在四、五年前,也許只有極少數(shù)去韓國(guó)或者日本旅游的朋友偶爾體驗(yàn)過(guò)“汗蒸幕”或者“巖盤(pán)浴”,當(dāng)敏銳商業(yè)頭腦的商人把她引進(jìn)到國(guó)內(nèi)時(shí),人們對(duì)她除了陌生之外更多的是出于好奇而去體驗(yàn)和消費(fèi)。汗蒸發(fā)展到今天,在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了大量的汗蒸館,桑拿洗浴業(yè),酒店業(yè),美容美體業(yè)等等為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),也紛紛增加“汗蒸”或者“巖盤(pán)浴”作為新的項(xiàng)目,這種新的休閑保健方式也在被越來(lái)越多的消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)。隨著韓劇流行于國(guó)內(nèi),“韓流”為代表的韓國(guó)文化肆虐中國(guó),極具時(shí)尚的韓式汗蒸與商機(jī)無(wú)限的中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)生了巨大的化學(xué)反應(yīng),文化與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)高度的結(jié)合引爆了健康產(chǎn)業(yè)的“核彈頭”,汗蒸,已然成為健康產(chǎn)業(yè)的“橋頭堡”。一、顧客分析
年齡結(jié)構(gòu)的不同,也會(huì)影響消費(fèi)的差別,一般20-30歲的顧客,其生理特點(diǎn)決定了其消費(fèi)心理以護(hù)理為主,愿意花的錢(qián)和時(shí)間在養(yǎng)生美容的相對(duì)較少;30-40歲的顧客,問(wèn)題皮膚日益加重,健康狀況相對(duì)較差,她們的消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)意識(shí)強(qiáng),愿意花一定的時(shí)間和金錢(qián)在美容養(yǎng)生館做護(hù)理,保養(yǎng),以達(dá)到延緩衰老,提升魅力的目的;40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容養(yǎng)生館做享受,放松身心,以得到心靈的安慰,氣質(zhì)的提升。其次,制訂促銷(xiāo)方案,開(kāi)業(yè)前可以通過(guò)花車(chē)宣傳,派發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)卷、宣傳彩頁(yè)、優(yōu)惠券,汗蒸館圖片、服務(wù)項(xiàng)目介紹等等資料,促銷(xiāo)工具是吸引顧客的中介物,必須具備,如媒體廣告、品牌燈箱、廣告?zhèn)?,禮品袋等等,做好店內(nèi)外的裝飾,陳列,用草藤,鮮花,香薰燈,氧吧來(lái)點(diǎn)綴溫馨幽雅的環(huán)境,烘托熱烈的氣氛,花籃,條幅,鞭炮必不可少,甚至是汗蒸養(yǎng)生顧問(wèn)、服務(wù)人員的著裝,氣質(zhì)面貌也必須重視,盡量通知更多的親朋好友來(lái)捧場(chǎng),提高人氣,也可促成銷(xiāo)售。二、需求分析當(dāng)下,隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,越來(lái)越多的人們追求品質(zhì)生活。休閑、娛樂(lè)、享受,成為了當(dāng)代人們熱烈追求的對(duì)象。尤其是上班族,在快節(jié)奏的生活方式下,身體和心理長(zhǎng)期背負(fù)各種壓力,他們更想得到釋放、更想輕松、更想享受生活。并且,現(xiàn)代人越來(lái)越關(guān)注自己的健康,特別是在金融風(fēng)暴和全球傳染病流行的今天,更多人注意到健康生命的重要性?!皝喗】怠边@個(gè)名詞已十分流行,保健產(chǎn)業(yè)已成為時(shí)代特征之一。因此,在這種形式下,汗蒸無(wú)疑給休閑保健業(yè)吹來(lái)一股春風(fēng),市場(chǎng)需求潛力不容低估。三、競(jìng)爭(zhēng)分析優(yōu)勢(shì):現(xiàn)代人越來(lái)越關(guān)注自己的健康,特別是在金融風(fēng)暴和全球傳染病流行的今天,更多人注意到健康生命的重要性?!皝喗】怠边@個(gè)名詞已十分流行,保健產(chǎn)業(yè)已成為時(shí)代特征之一。而汗蒸作為一種新型有效的保健方式,進(jìn)入市場(chǎng)無(wú)疑給休閑保健業(yè)吹來(lái)一股春風(fēng),其商業(yè)潛力不容低估。弱勢(shì):中國(guó)頭一家汗蒸房五年前進(jìn)入的,到今天整個(gè)行業(yè)由于缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和良好機(jī)制,導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)十分混亂,沒(méi)有形成行業(yè)氣候。使得汗蒸在部分消費(fèi)者心目中形成“桑拿”、“干蒸”的代名詞,而更多的消費(fèi)者不知道它的概念。機(jī)遇:在已有的汗蒸市場(chǎng)中由于沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)到汗蒸行業(yè)屬性,同時(shí)加上又要掙占市場(chǎng),導(dǎo)致許多企業(yè)沒(méi)有下功夫去提高服務(wù)質(zhì)量,更有許多企業(yè)為更好的盈利,為降低成本采取偷工減料的手段。這樣給社會(huì)造成很大的負(fù)面影響,破壞了行業(yè)形象。所以如果有一個(gè)認(rèn)識(shí)到汗蒸本質(zhì)且以消費(fèi)者利益出發(fā)點(diǎn)的企業(yè),加上良好的運(yùn)作管理,將在市場(chǎng)上形成主導(dǎo)。挑戰(zhàn):面臨如此混亂的行業(yè)背景,一方面我們必須樹(shù)立正確的行業(yè)形象,糾正消費(fèi)者對(duì)汗蒸房的誤解,讓消費(fèi)者對(duì)韓式汗蒸房有一個(gè)正確的認(rèn)知;另一方面休閑保健業(yè)內(nèi)的殘酷競(jìng)爭(zhēng),我們必須樹(shù)立良好的企業(yè)形象來(lái)培養(yǎng)大量的忠誠(chéng)顧客群來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。四、 目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定我們將會(huì)把目標(biāo)市場(chǎng)定位為在大眾和經(jīng)濟(jì)收入較高的消費(fèi)群體。尤其注重大眾群體,在中國(guó)大眾群體只有在普通的澡堂消費(fèi),而很少有人在桑拿等洗浴中心,因?yàn)樯D玫认丛≈行南M(fèi)水品較高,對(duì)于大眾而言是消費(fèi)不起的。而我們韓式汗蒸房,依據(jù)中國(guó)的現(xiàn)階段國(guó)情,提供了適合大眾群體消費(fèi)的“普通汗蒸房”,價(jià)格適中。這樣就可以讓更多的男人蒸出健康,更多的女人蒸出魅力,體驗(yàn)汗蒸的魅力。