一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

中國(guó)人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者，中國(guó)有幾億家庭13億人口，而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。

以往，父母只是在過(guò)年過(guò)節(jié)才購(gòu)買(mǎi)玩具給孩子，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購(gòu)買(mǎi)后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛(ài)的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。

毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來(lái)越突出，比如說(shuō)，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調(diào)的符號(hào)，體現(xiàn)著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人，邁進(jìn)家門(mén)看見(jiàn)這一道溫暖的風(fēng)景，心情都會(huì)變得像陽(yáng)光一樣燦爛。再比如說(shuō)，較新興起的“車(chē)飾”，私家車(chē)一改往日冰冷的感覺(jué)，一水兒變成了一個(gè)個(gè)在路上行駛的卡通樂(lè)園，往車(chē)?yán)锟慈?，后視鏡被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車(chē)窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門(mén)的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機(jī)座，以及遮陽(yáng)板都被毛絨玩具占領(lǐng)了，毛絨產(chǎn)品已成為車(chē)內(nèi)裝飾的主流用品。

無(wú)論是家，還是車(chē)，主人都是想營(yíng)造一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境。這一點(diǎn)毛絨產(chǎn)品功不可沒(méi)。

二、前景分析：

毛絨玩具市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大商機(jī) 毛絨產(chǎn)品到底有多大的市場(chǎng)潛力呢？ 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)： 2008年中國(guó)毛絨玩具銷(xiāo)售額達(dá)200億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增！到2010年，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元。可見(jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。毛絨玩具行業(yè)一個(gè)利潤(rùn)空間巨大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，投資其中必將帶來(lái)豐厚的回報(bào)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)13億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國(guó)人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。我國(guó)城市兒童有8,000萬(wàn)人，他們構(gòu)成了一個(gè)異常龐大的毛絨玩具銷(xiāo)售費(fèi)群體。 對(duì)于家里的獨(dú)生子女，家長(zhǎng)們?cè)絹?lái)越重視孩子的素質(zhì)教育，盡可能的滿足孩子的心理需求，越來(lái)越舍得往孩子身上投入。據(jù)調(diào)查，在購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)工具及毛絨玩具時(shí)，59%是由孩子作主，至于娛樂(lè)，由孩子作決定的比例亦超過(guò)50%。以每三口之家每年至少支出1低價(jià)購(gòu)買(mǎi)一件玩具計(jì)算，玩具年消費(fèi)高達(dá)40億元。隨著國(guó)內(nèi)居民生活條件的改善，玩具消費(fèi)將會(huì)越來(lái)越高。據(jù)預(yù)測(cè)，到2010年中國(guó)毛絨玩具消費(fèi)額將超過(guò)300億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件，玩具毛絨玩具占其中的45%。據(jù)調(diào)查，在受訪的家庭中，55%的家庭愿意購(gòu)買(mǎi)與品質(zhì)優(yōu)良接規(guī)的毛絨玩具，可見(jiàn)高品質(zhì)毛絨玩具在國(guó)內(nèi)應(yīng)有不俗的銷(xiāo)售前景。據(jù)了解，目前各大中城市里的毛絨玩具愛(ài)好普遍可接受的價(jià)格大致在100——300元左右。然而，在不少城市乃至一些縣城里，毛絨玩具不但是兒、青少年的喜好，有一大部消費(fèi)者是青年、成年人，高達(dá)500元以上甚至幾千元的的新穎、高檔毛絨玩具，同樣有其市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)毛絨玩具行業(yè)的特點(diǎn) 生產(chǎn)集中，中國(guó)成為世界是很大的玩具生產(chǎn)國(guó) 據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)研究分析，全球75%的玩具產(chǎn)自我國(guó)，現(xiàn)有各類(lèi)玩具生產(chǎn)和出品的企業(yè)6500多家，毛絨玩具生產(chǎn)企業(yè)數(shù)過(guò)萬(wàn)家。我國(guó)生產(chǎn)毛絨玩具|布絨玩具的基地很多，南方有廣、浙，江蘇地區(qū)，北方有山東地區(qū)。國(guó)際消費(fèi)大國(guó)和地區(qū)主要集中在歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣、香港等地。其中美國(guó)市場(chǎng)上出售的毛絨玩具有80﹪以上來(lái)自中國(guó)。雖然眾毛絨玩具企業(yè)已經(jīng)開(kāi)拓歐美市場(chǎng)，但仍舊僅僅是毛絨玩具生產(chǎn)方面的輸出，而不是毛絨玩具品牌的輸出。以低廉的價(jià)格向國(guó)外輸出是我國(guó)玩具市場(chǎng)上的大特點(diǎn)。 經(jīng)營(yíng)方式單一、品牌發(fā)展嚴(yán)重滯后 目前我國(guó)毛絨行業(yè)的企業(yè)呈現(xiàn)“小而多”的局面，絕大多數(shù)的業(yè)內(nèi)企業(yè)缺乏自主研發(fā)、自創(chuàng)品牌、自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的意識(shí)與能力。從經(jīng)營(yíng)方式上來(lái)看，絕大部分中國(guó)玩具企業(yè)目前都以O(shè)EM為主要經(jīng)營(yíng)模式，以輸出為主。雖出口產(chǎn)品遍及全球，但整個(gè)行業(yè)卻呈現(xiàn)出產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)、無(wú)品牌、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài)。我國(guó)多數(shù)毛絨玩具企業(yè)尚處于成立初期，主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。

毛絨玩具業(yè)謀求發(fā)展須走品牌道路 中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西，這就是品牌。誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗，誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。因?yàn)槭袌?chǎng)中的成功者一律不會(huì)是單單依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)促使自身快速擴(kuò)張的。美泰公司的芭比娃娃、孩之寶公司的變型金剛等，正是憑借對(duì)強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力、渠道運(yùn)營(yíng)能力、品牌傳播經(jīng)驗(yàn)、深厚的資金實(shí)力及人才積淀等一系列強(qiáng)勢(shì)資源的整合，才得以深入國(guó)人心中，深受目標(biāo)消費(fèi)者的喜愛(ài)與追捧。唯有品牌才是核心競(jìng)爭(zhēng)能力。突出自己品牌的優(yōu)勢(shì)才可以達(dá)到共識(shí)，國(guó)際知名廠商也都非常重視品牌道路，因?yàn)檫@條路實(shí)際上即經(jīng)濟(jì)又能達(dá)到廣泛的效果。毛絨玩具業(yè)謀求發(fā)展須走品牌道路。

紅泡泡綠果果開(kāi)創(chuàng)全新品牌發(fā)展模式 “紅泡泡綠果果”始于2007年，并致力于打造東方迪斯尼。紅泡泡綠果果成功的營(yíng)造出的“成年人的童話世界”，依靠產(chǎn)品多元化、創(chuàng)新精品化，快速的將毛絨玩具滲透到成人消費(fèi)群體。溫馨靚麗的店面、周到細(xì)心的服務(wù)、為優(yōu)品和優(yōu)質(zhì)的毛絨玩具。紅泡泡綠果果成功的把毛絨消費(fèi)帶入到一個(gè)全新的品牌化時(shí)代！目前，“紅泡泡綠果果”已進(jìn)入品牌發(fā)展的快車(chē)道。在營(yíng)銷(xiāo)上，不斷新產(chǎn)品的投入，已讓市場(chǎng)炙手可熱。目前，創(chuàng)新的“小熊花束”給毛絨市場(chǎng)注入新鮮的血液與活力。多元化的DIY毛絨玩具，擺脫傳統(tǒng)玩具種類(lèi)少，造型死板的缺點(diǎn)，而且DIY毛絨玩具的主要產(chǎn)品是做工精細(xì)的各種泰迪熊及動(dòng)物毛絨玩具和與其配套的衣服飾物。其特色在于所有的毛絨玩具在賣(mài)出時(shí)都是沒(méi)有填充棉花的，而是要由客人來(lái)自己填充，（當(dāng)然，高質(zhì)量的棉花都是免費(fèi)付送的），動(dòng)物的背后有一個(gè)拉鏈，無(wú)論大人小孩都能很容易地填充，填充的柔軟度或硬度都可以由你自己來(lái)控制，我們還送一個(gè)可以用來(lái)許愿祝福的紅心，可以放到玩具的身體里---象征著他有了生命，還要為她填寫(xiě)出生證。這完全有別于傳統(tǒng)的毛絨玩具，讓人覺(jué)得這是一個(gè)創(chuàng)造的過(guò)程，那些可愛(ài)的泰迪熊和動(dòng)物都是由自己賦予了生命，是可親可愛(ài)的朋友。

在填充的過(guò)程中客人還可以自己挑選音樂(lè)盒放進(jìn)去，或者親自錄制自己的個(gè)性聲音。填充好之后，可以為他挑選各種衣服，各自試穿看看效果。然后還可以為他挑一個(gè)小房子---全彩色卡通印刷精美的盒子。所有的動(dòng)物都免費(fèi)送一個(gè)精致的出生證，客人可以為他的新朋友起個(gè)名字然后填上去。

我們強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)體驗(yàn)式的購(gòu)物過(guò)程，玩具就是用來(lái)玩的，購(gòu)物的過(guò)程就是讓人體驗(yàn)玩的過(guò)程。你可以隨意的為她填充棉花，給她許愿，讓她在你手上誕生。你可以盡情的玩盡情的為她試穿各種衣服，選擇你喜歡的音樂(lè)放到她身上或錄制你的個(gè)性聲音。

我們同時(shí)還強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)情感的消費(fèi)過(guò)程，對(duì)于愛(ài)心關(guān)懷，溫情慰籍，毛絨玩具是優(yōu)佳的載體，而我們的營(yíng)銷(xiāo)模式正是讓毛絨玩具蘊(yùn)涵的情感的因素發(fā)揮到很大。我們努力讓每個(gè)來(lái)體驗(yàn)我們購(gòu)物流程的人都能投入進(jìn)來(lái)，無(wú)論是大人還是小孩。我們崇尚浪漫和溫馨，我們排斥宣揚(yáng)暴力的玩具；我們崇尚和諧，我們排斥給孩子帶來(lái)壓力的玩具。

這種自己制作小熊的模式在歐美已經(jīng)非常流行，短短幾年“BuildaBear”從零開(kāi)始，如今每年的銷(xiāo)售額早已突破2億美元！增長(zhǎng)勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。這不同于以往任何一種DIY模式，它不但滿足了人們對(duì)個(gè)性化和多樣化的需求，而重要的是它融入了濃濃的人性化------情感！

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