一、市場現(xiàn)狀：

中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。

以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。

毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比如說，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調(diào)的符號，體現(xiàn)著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人，邁進(jìn)家門看見這一道溫暖的風(fēng)景，心情都會變得像陽光一樣燦爛。再比如說，較新興起的“車飾”，私家車一改往日冰冷的感覺，一水兒變成了一個個在路上行駛的卡通樂園，往車?yán)锟慈ィ笠曠R被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機座，以及遮陽板都被毛絨玩具占領(lǐng)了，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品。

無論是家，還是車，主人都是想營造一個溫馨舒適的環(huán)境。這一點毛絨產(chǎn)品功不可沒。

二、前景分析：

毛絨玩具市場蘊藏巨大商機 毛絨產(chǎn)品到底有多大的市場潛力呢？ 據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)： 2008年中國毛絨玩具銷售額達(dá)200億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增！到2010年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。毛絨玩具行業(yè)一個利潤空間巨大的朝陽產(chǎn)業(yè)，投資其中必將帶來豐厚的回報。 據(jù)統(tǒng)計，在中國13億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有8,000萬人，他們構(gòu)成了一個異常龐大的毛絨玩具銷售費群體。 對于家里的獨生子女，家長們越來越重視孩子的素質(zhì)教育，盡可能的滿足孩子的心理需求，越來越舍得往孩子身上投入。據(jù)調(diào)查，在購買學(xué)習(xí)工具及毛絨玩具時，59%是由孩子作主，至于娛樂，由孩子作決定的比例亦超過50%。以每三口之家每年至少支出1低價購買一件玩具計算，玩具年消費高達(dá)40億元。隨著國內(nèi)居民生活條件的改善，玩具消費將會越來越高。據(jù)預(yù)測，到2010年中國毛絨玩具消費額將超過300億元。據(jù)統(tǒng)計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件，玩具毛絨玩具占其中的45%。據(jù)調(diào)查，在受訪的家庭中，55%的家庭愿意購買與品質(zhì)優(yōu)良接規(guī)的毛絨玩具，可見高品質(zhì)毛絨玩具在國內(nèi)應(yīng)有不俗的銷售前景。據(jù)了解，目前各大中城市里的毛絨玩具愛好普遍可接受的價格大致在100——300元左右。然而，在不少城市乃至一些縣城里，毛絨玩具不但是兒、青少年的喜好，有一大部消費者是青年、成年人，高達(dá)500元以上甚至幾千元的的新穎、高檔毛絨玩具，同樣有其市場。

國內(nèi)毛絨玩具行業(yè)的特點 生產(chǎn)集中，中國成為世界是很大的玩具生產(chǎn)國 據(jù)相關(guān)機構(gòu)研究分析，全球75%的玩具產(chǎn)自我國，現(xiàn)有各類玩具生產(chǎn)和出品的企業(yè)6500多家，毛絨玩具生產(chǎn)企業(yè)數(shù)過萬家。我國生產(chǎn)毛絨玩具|布絨玩具的基地很多，南方有廣、浙，江蘇地區(qū)，北方有山東地區(qū)。國際消費大國和地區(qū)主要集中在歐洲、美國、日本、韓國、臺灣、香港等地。其中美國市場上出售的毛絨玩具有80﹪以上來自中國。雖然眾毛絨玩具企業(yè)已經(jīng)開拓歐美市場，但仍舊僅僅是毛絨玩具生產(chǎn)方面的輸出，而不是毛絨玩具品牌的輸出。以低廉的價格向國外輸出是我國玩具市場上的大特點。 經(jīng)營方式單一、品牌發(fā)展嚴(yán)重滯后 目前我國毛絨行業(yè)的企業(yè)呈現(xiàn)“小而多”的局面，絕大多數(shù)的業(yè)內(nèi)企業(yè)缺乏自主研發(fā)、自創(chuàng)品牌、自建銷售網(wǎng)絡(luò)的意識與能力。從經(jīng)營方式上來看，絕大部分中國玩具企業(yè)目前都以O(shè)EM為主要經(jīng)營模式，以輸出為主。雖出口產(chǎn)品遍及全球，但整個行業(yè)卻呈現(xiàn)出產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài)。我國多數(shù)毛絨玩具企業(yè)尚處于成立初期，主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。

毛絨玩具業(yè)謀求發(fā)展須走品牌道路 中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者。因為市場中的成功者一律不會是單單依靠價格戰(zhàn)來促使自身快速擴張的。美泰公司的芭比娃娃、孩之寶公司的變型金剛等，正是憑借對強大的產(chǎn)品研發(fā)能力、渠道運營能力、品牌傳播經(jīng)驗、深厚的資金實力及人才積淀等一系列強勢資源的整合，才得以深入國人心中，深受目標(biāo)消費者的喜愛與追捧。唯有品牌才是核心競爭能力。突出自己品牌的優(yōu)勢才可以達(dá)到共識，國際知名廠商也都非常重視品牌道路，因為這條路實際上即經(jīng)濟(jì)又能達(dá)到廣泛的效果。毛絨玩具業(yè)謀求發(fā)展須走品牌道路。

紅泡泡綠果果開創(chuàng)全新品牌發(fā)展模式 “紅泡泡綠果果”始于2007年，并致力于打造東方迪斯尼。紅泡泡綠果果成功的營造出的“成年人的童話世界”，依靠產(chǎn)品多元化、創(chuàng)新精品化，快速的將毛絨玩具滲透到成人消費群體。溫馨靚麗的店面、周到細(xì)心的服務(wù)、為優(yōu)品和優(yōu)質(zhì)的毛絨玩具。紅泡泡綠果果成功的把毛絨消費帶入到一個全新的品牌化時代！目前，“紅泡泡綠果果”已進(jìn)入品牌發(fā)展的快車道。在營銷上，不斷新產(chǎn)品的投入，已讓市場炙手可熱。目前，創(chuàng)新的“小熊花束”給毛絨市場注入新鮮的血液與活力。多元化的DIY毛絨玩具，擺脫傳統(tǒng)玩具種類少，造型死板的缺點，而且DIY毛絨玩具的主要產(chǎn)品是做工精細(xì)的各種泰迪熊及動物毛絨玩具和與其配套的衣服飾物。其特色在于所有的毛絨玩具在賣出時都是沒有填充棉花的，而是要由客人來自己填充，（當(dāng)然，高質(zhì)量的棉花都是免費付送的），動物的背后有一個拉鏈，無論大人小孩都能很容易地填充，填充的柔軟度或硬度都可以由你自己來控制，我們還送一個可以用來許愿祝福的紅心，可以放到玩具的身體里---象征著他有了生命，還要為她填寫出生證。這完全有別于傳統(tǒng)的毛絨玩具，讓人覺得這是一個創(chuàng)造的過程，那些可愛的泰迪熊和動物都是由自己賦予了生命，是可親可愛的朋友。

在填充的過程中客人還可以自己挑選音樂盒放進(jìn)去，或者親自錄制自己的個性聲音。填充好之后，可以為他挑選各種衣服，各自試穿看看效果。然后還可以為他挑一個小房子---全彩色卡通印刷精美的盒子。所有的動物都免費送一個精致的出生證，客人可以為他的新朋友起個名字然后填上去。

我們強調(diào)這是一個體驗式的購物過程，玩具就是用來玩的，購物的過程就是讓人體驗玩的過程。你可以隨意的為她填充棉花，給她許愿，讓她在你手上誕生。你可以盡情的玩盡情的為她試穿各種衣服，選擇你喜歡的音樂放到她身上或錄制你的個性聲音。

我們同時還強調(diào)這是一個情感的消費過程，對于愛心關(guān)懷，溫情慰籍，毛絨玩具是優(yōu)佳的載體，而我們的營銷模式正是讓毛絨玩具蘊涵的情感的因素發(fā)揮到很大。我們努力讓每個來體驗我們購物流程的人都能投入進(jìn)來，無論是大人還是小孩。我們崇尚浪漫和溫馨，我們排斥宣揚暴力的玩具；我們崇尚和諧，我們排斥給孩子帶來壓力的玩具。

這種自己制作小熊的模式在歐美已經(jīng)非常流行，短短幾年“BuildaBear”從零開始，如今每年的銷售額早已突破2億美元！增長勢頭依然強勁。這不同于以往任何一種DIY模式，它不但滿足了人們對個性化和多樣化的需求，而重要的是它融入了濃濃的人性化------情感！

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