一、市場現(xiàn)狀：

中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。

以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產品。而且毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。

毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比如說，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調的符號，體現(xiàn)著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人，邁進家門看見這一道溫暖的風景，心情都會變得像陽光一樣燦爛。再比如說，較新興起的“車飾”，私家車一改往日冰冷的感覺，一水兒變成了一個個在路上行駛的卡通樂園，往車里看去，后視鏡被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機座，以及遮陽板都被毛絨玩具占領了，毛絨產品已成為車內裝飾的主流用品。

無論是家，還是車，主人都是想營造一個溫馨舒適的環(huán)境。這一點毛絨產品功不可沒。

二、前景分析：

毛絨玩具市場蘊藏巨大商機 毛絨產品到底有多大的市場潛力呢？ 據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)： 2008年中國毛絨玩具銷售額達200億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增！到2010年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。毛絨玩具行業(yè)一個利潤空間巨大的朝陽產業(yè)，投資其中必將帶來豐厚的回報。 據(jù)統(tǒng)計，在中國13億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有8,000萬人，他們構成了一個異常龐大的毛絨玩具銷售費群體。 對于家里的獨生子女，家長們越來越重視孩子的素質教育，盡可能的滿足孩子的心理需求，越來越舍得往孩子身上投入。據(jù)調查，在購買學習工具及毛絨玩具時，59%是由孩子作主，至于娛樂，由孩子作決定的比例亦超過50%。以每三口之家每年至少支出1低價購買一件玩具計算，玩具年消費高達40億元。隨著國內居民生活條件的改善，玩具消費將會越來越高。據(jù)預測，到2010年中國毛絨玩具消費額將超過300億元。據(jù)統(tǒng)計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件，玩具毛絨玩具占其中的45%。據(jù)調查，在受訪的家庭中，55%的家庭愿意購買與品質優(yōu)良接規(guī)的毛絨玩具，可見高品質毛絨玩具在國內應有不俗的銷售前景。據(jù)了解，目前各大中城市里的毛絨玩具愛好普遍可接受的價格大致在100——300元左右。然而，在不少城市乃至一些縣城里，毛絨玩具不但是兒、青少年的喜好，有一大部消費者是青年、成年人，高達500元以上甚至幾千元的的新穎、高檔毛絨玩具，同樣有其市場。

國內毛絨玩具行業(yè)的特點 生產集中，中國成為世界是很大的玩具生產國 據(jù)相關機構研究分析，全球75%的玩具產自我國，現(xiàn)有各類玩具生產和出品的企業(yè)6500多家，毛絨玩具生產企業(yè)數(shù)過萬家。我國生產毛絨玩具|布絨玩具的基地很多，南方有廣、浙，江蘇地區(qū)，北方有山東地區(qū)。國際消費大國和地區(qū)主要集中在歐洲、美國、日本、韓國、臺灣、香港等地。其中美國市場上出售的毛絨玩具有80﹪以上來自中國。雖然眾毛絨玩具企業(yè)已經(jīng)開拓歐美市場，但仍舊僅僅是毛絨玩具生產方面的輸出，而不是毛絨玩具品牌的輸出。以低廉的價格向國外輸出是我國玩具市場上的大特點。 經(jīng)營方式單一、品牌發(fā)展嚴重滯后 目前我國毛絨行業(yè)的企業(yè)呈現(xiàn)“小而多”的局面，絕大多數(shù)的業(yè)內企業(yè)缺乏自主研發(fā)、自創(chuàng)品牌、自建銷售網(wǎng)絡的意識與能力。從經(jīng)營方式上來看，絕大部分中國玩具企業(yè)目前都以OEM為主要經(jīng)營模式，以輸出為主。雖出口產品遍及全球，但整個行業(yè)卻呈現(xiàn)出產銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài)。我國多數(shù)毛絨玩具企業(yè)尚處于成立初期，主要集中在生產、批發(fā)、零售領域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。

毛絨玩具業(yè)謀求發(fā)展須走品牌道路 中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者。因為市場中的成功者一律不會是單單依靠價格戰(zhàn)來促使自身快速擴張的。美泰公司的芭比娃娃、孩之寶公司的變型金剛等，正是憑借對強大的產品研發(fā)能力、渠道運營能力、品牌傳播經(jīng)驗、深厚的資金實力及人才積淀等一系列強勢資源的整合，才得以深入國人心中，深受目標消費者的喜愛與追捧。唯有品牌才是核心競爭能力。突出自己品牌的優(yōu)勢才可以達到共識，國際知名廠商也都非常重視品牌道路，因為這條路實際上即經(jīng)濟又能達到廣泛的效果。毛絨玩具業(yè)謀求發(fā)展須走品牌道路。

紅泡泡綠果果開創(chuàng)全新品牌發(fā)展模式 “紅泡泡綠果果”始于2007年，并致力于打造東方迪斯尼。紅泡泡綠果果成功的營造出的“成年人的童話世界”，依靠產品多元化、創(chuàng)新精品化，快速的將毛絨玩具滲透到成人消費群體。溫馨靚麗的店面、周到細心的服務、為優(yōu)品和優(yōu)質的毛絨玩具。紅泡泡綠果果成功的把毛絨消費帶入到一個全新的品牌化時代！目前，“紅泡泡綠果果”已進入品牌發(fā)展的快車道。在營銷上，不斷新產品的投入，已讓市場炙手可熱。目前，創(chuàng)新的“小熊花束”給毛絨市場注入新鮮的血液與活力。多元化的DIY毛絨玩具，擺脫傳統(tǒng)玩具種類少，造型死板的缺點，而且DIY毛絨玩具的主要產品是做工精細的各種泰迪熊及動物毛絨玩具和與其配套的衣服飾物。其特色在于所有的毛絨玩具在賣出時都是沒有填充棉花的，而是要由客人來自己填充，（當然，高質量的棉花都是免費付送的），動物的背后有一個拉鏈，無論大人小孩都能很容易地填充，填充的柔軟度或硬度都可以由你自己來控制，我們還送一個可以用來許愿祝福的紅心，可以放到玩具的身體里---象征著他有了生命，還要為她填寫出生證。這完全有別于傳統(tǒng)的毛絨玩具，讓人覺得這是一個創(chuàng)造的過程，那些可愛的泰迪熊和動物都是由自己賦予了生命，是可親可愛的朋友。

在填充的過程中客人還可以自己挑選音樂盒放進去，或者親自錄制自己的個性聲音。填充好之后，可以為他挑選各種衣服，各自試穿看看效果。然后還可以為他挑一個小房子---全彩色卡通印刷精美的盒子。所有的動物都免費送一個精致的出生證，客人可以為他的新朋友起個名字然后填上去。

我們強調這是一個體驗式的購物過程，玩具就是用來玩的，購物的過程就是讓人體驗玩的過程。你可以隨意的為她填充棉花，給她許愿，讓她在你手上誕生。你可以盡情的玩盡情的為她試穿各種衣服，選擇你喜歡的音樂放到她身上或錄制你的個性聲音。

我們同時還強調這是一個情感的消費過程，對于愛心關懷，溫情慰籍，毛絨玩具是優(yōu)佳的載體，而我們的營銷模式正是讓毛絨玩具蘊涵的情感的因素發(fā)揮到很大。我們努力讓每個來體驗我們購物流程的人都能投入進來，無論是大人還是小孩。我們崇尚浪漫和溫馨，我們排斥宣揚暴力的玩具；我們崇尚和諧，我們排斥給孩子帶來壓力的玩具。

這種自己制作小熊的模式在歐美已經(jīng)非常流行，短短幾年“BuildaBear”從零開始，如今每年的銷售額早已突破2億美元！增長勢頭依然強勁。這不同于以往任何一種DIY模式，它不但滿足了人們對個性化和多樣化的需求，而重要的是它融入了濃濃的人性化------情感！

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