古順釀酒股份有限公司,坐落在山水交匯的古郡府一。其前身是國有釀涌廠,與國同齡,成立于1949年,系大型二檔企業(yè)。
六十年風雨歷程,古順人凝結太行山之靈秀,華北之豐蘊,把現代化的管理與純正的 傳統工藝相聯合,釀造了獨居風味的鄉(xiāng)土名酒,明澈、醇厚、甘冽、清香柔順、高聳、余味爽凈,飲一盅唇齒留香,回味悠長,六十年來種類一直增加。構成了20多個種類規(guī)格的“占順”,系列白酒。該產品,以其獨一無二的柔順口感博得廣大消費者榮譽和喜愛,產品暢銷全國18個省市。榮獲笫五屆“亞太國際食品展覽會金獎”,“酒類品質大賽優(yōu)先名”,“品質金杯獎”,“優(yōu)質產品”,“消費者信得過產品”,“品牌”,“有名商標”等多項好評名稱,系政府招待酒。
古順釀酒秉承文明淵源酒脈,偕天合、地靈、人順之勢,以地方品牌、傳播地域文明為起點,以打造百年品牌、走向全國為目的,以打造國家順文明白酒為永遠追求。
一、 經銷商資質評價標準
(一)、商業(yè)信用以及業(yè)內口碑
考察對象:各渠道終端、二級批發(fā)商、其他產品的供應廠商
考察辦法:選擇有代表性的渠道成員進行實地走訪隨機抽樣考察
1、走訪各渠道終端、二級批發(fā)商考察內容
1) 經銷商的人品以及為人處事的水平
2) 產品配送能否及時
3) 產品收銀空間分配能否滿意
4) 價格體制的控制能否嚴格
5) 銷售人員保護的周期
6) 能否按期對終端進行客情行為
2、走訪其他產品供應商的考察內容
1)經銷商的人品以及為人處事的水平
2)是否按規(guī)定執(zhí)行廠家制訂的推動計劃
3)打款能否及時
4)對廠家的政策能否可以執(zhí)行到位
5)有無舞弊等違規(guī)操作行為
二、對古順品牌的忠實度
1、認可古順的產品質量和經營方針,把本人定位成古順在當地的品牌運營商,情愿與古順共同長遠進步。
2、批準僅銷售古順品牌白酒,或不銷售與古順價格等其他要素相沖突的其他品牌。
3、情愿與廠家共同運作當地市場。
4、批準在其隊伍中組建一支古順專業(yè)銷售團隊,承受廠家駐地人員依照古順企業(yè)的經營模式統一管理。
5、向古順提供真實的銷售網絡,并批準廠家招商人員對其網絡進行調研和評價。
三、在區(qū)域市場全渠道的網絡覆蓋率
1、餐飲渠道:ABCD類
2、商超渠道:ABCD類
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商
4、特通渠道
四、資金實力以及融資渠道
1、至少有年度任務50%以上的流動資金
2、有金融機構認同的質(抵)押資產(房產、債券等)
五、與當地政府的客情關系,以及當地各企事業(yè)單位的社會資源
六、物流配送水平
1、倉庫面積
2、配送車輛