得力模式，演繹新的傳奇
得力通過經(jīng)銷和商業(yè)模式，迅速成為中國(guó)五金工具行業(yè)的奇跡，面對(duì)新的商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局，得力開始開拓藍(lán)海領(lǐng)域，五金超市體現(xiàn)得力的智慧和魄力，2010內(nèi)銷決戰(zhàn)之年，得力率先推出“連鎖超市”模式，吸引了行業(yè)的密切關(guān)注。
得力連鎖，理論走進(jìn)現(xiàn)實(shí)
行業(yè)內(nèi)都知道得力創(chuàng)始人沈志祥有兩個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)：一是讓得力品牌走進(jìn)尋常百姓家，讓中國(guó)3.5億家庭都用得上得力工具；二是通過得力品牌與得力模式，成就五千個(gè)老板。這個(gè)目標(biāo)看似天方夜譚，很多人說他癡人說夢(mèng)，如此龐大的工程如何操作呢？沈志祥卻舉重若輕，“其實(shí)這兩個(gè)目標(biāo)是相輔相成、相得益彰的。得力工具走進(jìn)千家萬戶就需要這五千個(gè)老板來實(shí)行，這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，得力也便成就了五千個(gè)老板”。
那么5000個(gè)經(jīng)銷商如何選擇呢？得力有自己的優(yōu)勢(shì)。從創(chuàng)業(yè)之初，沈志祥便著重培育市場(chǎng)，培養(yǎng)經(jīng)銷商，采取送車、返利、資金支持、政策優(yōu)惠等一系列措施，不斷加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度。沈志祥的理念就是通過得力品牌成就一批代理商，使他們從一無所有，變成了擁有鋪?zhàn)印⑵弊?、車子、妻子、孩子和房?ldquo;六子登科”的成功人士。這些經(jīng)銷商借助“得力”平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的理想。在沈志祥的精心培育下，經(jīng)銷商對(duì)得力的忠誠(chéng)度是其他品牌無法比擬的。
挑選5000個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)得力連鎖超市，除了在原有的五金經(jīng)銷商隊(duì)伍里挑選外，沈志祥啟動(dòng)‘得力綠色創(chuàng)業(yè)計(jì)劃’，把得力運(yùn)作模式搬進(jìn)高校，與高校就業(yè)指導(dǎo)中心進(jìn)行戰(zhàn)略合作，從剛畢業(yè)的大學(xué)生里擇優(yōu)選取，然后由得力進(jìn)行培訓(xùn)，成就部分大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
目前，得力工具先后在蘭州、余姚梁弄、長(zhǎng)沙、內(nèi)蒙古、南京、無錫等地區(qū)的品牌連鎖店相繼開業(yè)。得力工具“打造5000個(gè)老板”的“得力五金·日用品超市”連鎖模式正一步步從理論走入現(xiàn)實(shí)。
品牌建設(shè)，內(nèi)銷戰(zhàn)的防彈衣
面對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和同行的“圍攻”，得力堅(jiān)持走品牌之路，先后榮獲寧波知名商標(biāo)、中國(guó)商標(biāo)等殊榮。沈志祥強(qiáng)勢(shì)打造得力品牌，等于在硝煙彌漫的內(nèi)銷戰(zhàn)中披上了一層防彈衣，讓得力搶占了內(nèi)銷市場(chǎng)制高點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。
沈志祥告訴記者，得力在品牌建設(shè)方面做到了五點(diǎn)。首先，讓品牌理念溶入到每一個(gè)企業(yè)員工。試想一下，當(dāng)企業(yè)的員工和客戶聊天時(shí)，談到自身品牌的時(shí)候，他竟然無法詳盡其實(shí)的表達(dá)自己企業(yè)的品牌和宗旨，企業(yè)如何能讓自己的品牌被大眾所接受呢；第二，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保得力的每一件產(chǎn)品都是優(yōu)品，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量是品牌創(chuàng)建的根本；第三，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持‘信譽(yù)為一、用戶至上’，誠(chéng)心為客戶打造優(yōu)秀品牌；第四，必須制定完善的宣傳策略，配合營(yíng)銷工作擴(kuò)大企業(yè)的影響力；第五，必須嚴(yán)格打擊假冒偽劣，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，得力指派專員到全國(guó)各地進(jìn)行打假，嚴(yán)厲抵制假冒得力商品進(jìn)入市場(chǎng)，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益和公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保持公司品牌形象。品牌建設(shè)做好了，品牌延伸就容易多了。得力不斷吸收高技術(shù)人才以及先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，進(jìn)行科學(xué)的管理、合理的制造，確保公司在新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造等領(lǐng)域始終處于同行業(yè)內(nèi)的高水平。如今，得力每年可開發(fā)推出300多個(gè)新產(chǎn)品，不僅有效地滿足市場(chǎng)的需求，更強(qiáng)化了品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)性，增強(qiáng)了品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
沈志祥認(rèn)為，中國(guó)五金工具行業(yè)有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，就是品種多，產(chǎn)家多，但市場(chǎng)的空間也大，得力只要找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，嚴(yán)格控制質(zhì)量，努力降低采購商采購成本，并為代理商提供發(fā)展空間，為客戶提供超值的產(chǎn)品和服務(wù)，打響自己的品牌，就一定會(huì)有發(fā)展機(jī)會(huì)，就能在同行中脫穎而出。為此，一方面，“得力”不遺余力的構(gòu)建自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道。近年來，企業(yè)逐步在全國(guó)各省設(shè)立了自己的總代理商，又在俄羅斯、韓國(guó)、美國(guó)、孟加拉國(guó)、黎巴嫩和烏克蘭等國(guó)家發(fā)展了自己的總代理商。另一方面，“得力”積極推行國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，企業(yè)先后通過了IS09000和IS9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，通過了GS認(rèn)證和3C認(rèn)證。與此同時(shí)，企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳、技改和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，每年都要投入600多萬元以上經(jīng)費(fèi)。目前，得力已成為英國(guó)殼牌、中國(guó)一汽車大眾、中國(guó)石油、中國(guó)電信、中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的配套擦和禮品，得力工具成為了中國(guó)五金工具市場(chǎng)上的一面旗幟。
利益共享，各產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值化
“只有企業(yè)、客戶、用戶、社會(huì)都得到了價(jià)值，企業(yè)才能走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。得力在發(fā)展過程中始終堅(jiān)持多方面利益共享的原則，今后我們將一如既往的秉承“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，用戶至上”的理念不斷的做強(qiáng)做大。”沈志祥一直強(qiáng)調(diào)各環(huán)節(jié)的價(jià)值化，這也是他做人做生意的不二法門。
在生產(chǎn)方面，除了自己的工廠，得力在全國(guó)的配套協(xié)作企業(yè)多達(dá)300多家，這些企業(yè)根據(jù)得力的設(shè)計(jì)要求和標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)五金工具產(chǎn)品，統(tǒng)一使用商標(biāo)。得力則通過派質(zhì)檢員到配套協(xié)作企業(yè)抽檢等方式加強(qiáng)質(zhì)量控制，從而不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)原材料漲價(jià)對(duì)生產(chǎn)成本帶來的影響，從09年起得力工具就為配套協(xié)作企業(yè)提供充足的資金，讓配套協(xié)作企業(yè)提前備足原材料，努力降低生產(chǎn)成本。
而在內(nèi)銷市場(chǎng)，得力也加強(qiáng)了對(duì)渠道的幫扶力度，采取兩方面措施，雙管齊下。一方面增強(qiáng)市場(chǎng)滲透性，即增加老產(chǎn)品在原有市場(chǎng)上的銷售量，在原有產(chǎn)品和市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭(zhēng)取新用戶，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，提高原有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；另一方面，增強(qiáng)市場(chǎng)開拓性，即給產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，為老產(chǎn)品尋找新的用途，在傳統(tǒng)市場(chǎng)上尋找并吸引新的消費(fèi)者，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。
