“健康理念”是杜柏瑞冰激凌推出杜柏瑞冰激凌果蔬冰淇淋的細分基礎。當今冰淇淋市場主要劃分的基礎,就是年齡,年齡劃分的非常細。這對于市場競爭的加劇,利潤空間在不斷降低的冰淇淋品牌來時,是不科學、不理性地行為。
杜柏瑞冰激凌面對市場的紛亂局面,認真思考,戰(zhàn)略性地推出以健康理念為細分的基礎。這樣推出杜柏瑞冰激凌果蔬冰淇淋系列產品,抓住了人們對健康的渴望,老中青年哪一個年紀不對健康渴望?中國人、外國人、亞洲人哪里的人不追求健康?白領、金領、商人、學生……哪一個群體不熱愛健康?同時健康問題也是困擾很多人消費冰淇淋的問題!“會長胖”、“不健康”……就是國人對冰淇淋的固有看法。而大家認為傳統(tǒng)冰淇淋的存在的問題,就是現代人看重的健康問題。在中國健康問題是制約冰淇淋發(fā)展的阻礙。對健康的利益追求的滿足,就是杜柏瑞冰激凌的市場細分的根據。以此為市場細分的依據,滿足了消費者的需要,又抓住了量的消費者,實現了市場細分和規(guī)模經濟的統(tǒng)一?;诖?,杜柏瑞冰激凌專家團隊,經過詳盡科學的市場調研,挖掘亞洲人的身體特征,實現冰淇淋健康的可能性,嚴把能量等關鍵元素的攝入量,呈現給消費者健康的系列冰淇淋。同時杜柏瑞冰激凌在追求健康的同時,也沒有忘記各式冰淇淋的風味純正的美食追求。杜柏瑞冰激凌對產品的“新鮮、營養(yǎng)、健康”的不懈追求,立志成為中國健康冰淇淋品牌,為各類人群開發(fā)系列健康概念新品,贏得了的細分市場。真正靠著準確細分市場,明確準確的目標受眾,在細分的基礎上,達到了規(guī)模經濟的效益,聚合需求,凝聚力量,實現了市場細分和規(guī)模經濟的雙贏。1.市場調查:協(xié)助客商選址、評估并提供投資分析,對連鎖加盟經營者及經營地區(qū)和店鋪選址做全方位調查,并協(xié)助加盟商做實時的理性的市場分析!
2.店面設計:公司對加盟商店鋪裝修實行免費設計,統(tǒng)一VI形象,以適應公司CIS要求,達到千店一形象,不斷的對消費者進行品牌標識刺激,加深消費者對“杜柏瑞冰激凌”品牌的終端印象!3.開業(yè)指導:委派專員或者省級代理前往進行加盟商的開業(yè)指導,店堂氣氛的營造,終端生動化的布置,媒介的宣傳指導!4.陳列指導:委派專員對加盟商進行現場陳列指導及培訓。包括:櫥窗陳列、賣場陳列、貨品及飾品陳列、道具陳列、人員陳列、POP廣告宣傳品陳列等!5.服務培訓:委派專員到現場對加盟商的終端導購員進行銷售服務、技能指導及培訓,經過若干時段,終把他們訓練成高素質的一線員工!6.管理培訓:委派專員對加盟商及其店長、管理人員進行定期或不定期的管理指導,培訓。以期加盟商在經營過程中達到公司的管理要求和實現既定的經營周期的目標值!