黛芙妮爾的專利之一：方案式營銷

方案式營銷是金火專屬的專利營銷利器，是真真切切地從美容院的實際出發(fā)，用固定的方案或固定的銷售話術把顧客的實際需求、產品和卡項的設定、美容師的銷售難度、店面的整體利益等方面有機地捆綁在了一起，而且還大大降低了整個銷售環(huán)節(jié)的操作難度，并大大提升了服務靶向的準確性，包括 “方案式需求組合”、“方案式服務流程”、 “方案式美容師”、“方案式培訓、“方案式分步銷售”“方案式顧客檔案管理”。

黛芙妮爾的專利之二：單店成長計劃

簡單地說，單店成長計劃就是教會一家新店如何在一年的時間內按照正確的切實可行的方法分階段地成長。因為一家新店能否順利實現(xiàn)良性的有序經營，優(yōu)先年的經營是關鍵，單店成長計劃就是為了指導所有新店的店經理目標如何設定，什么時候做什么事，如何配合，如何達成，內容包括：

（a）新店如何從成本或顧客消費的角度來設定全年銷售目標？

（b）新店順利完成優(yōu)先年銷售目標的三大要素：員工的穩(wěn)定、新客的引進、老客的滾動。

（c）新店年度銷售目標分解

在這一環(huán)節(jié)中，該計劃無比細致地講述了從開業(yè)創(chuàng)收的優(yōu)先個月到第十二個月每一個月的銷售環(huán)境、銷售重點、卡項設定的方法、銷售話術、店務管理的重點等等核心問題，并給出了具體的執(zhí)行方法和數(shù)據，難能可貴的是每一個環(huán)節(jié)都落實到了細節(jié)，并切實可行。

黛芙妮爾的專利之三：五簽約

（a）簽約開業(yè)——試營業(yè)到開業(yè)期間簽約5—15萬現(xiàn)金

（b）簽約培訓——為店培養(yǎng)“高素質”營銷隊伍

（c）簽約促銷——為店打造“高業(yè)績”促銷活動活動業(yè)績簽約?；顒?—6天確保3---15萬業(yè)績

（d）簽約納客----為店吸納“高質量”顧客群2天簽約銷售100元卡值不低于80張

（e）簽約升級——為店制定“高品味”升級計劃

黛芙妮爾的專利之四：四維安全體系

一站式服務：導師下店到培訓開業(yè)、創(chuàng)收全方位簽約服務，將承諾寫進協(xié)議，達不到由總部賣單。

兩會設定： 就是一年較低兩次“請上來或者走下去，組織培訓會，培訓對象包括店長及美容師等。

三金投入：納客基金、員工工本基金、網絡維護基金。

四銷計劃：集團一年組織四次大型的以異業(yè)聯(lián)盟形式的促銷活動，可納客、可留客。

黛芙妮爾的專利之五：核心原料——活氧動能81

充足的氧氣能促進肌膚的代謝功能，使血液中的氧氣含量提高，并且增加肌膚的營養(yǎng)輸送能力。從而可以使血液中攜帶更多的氧氣和營養(yǎng)，使肌膚細胞在氧氣的幫助下完成修復和生成過程，同時也輔助將沉積在肌膚內的毒素排出體外。而皮膚內積存過多的內毒，不僅會讓膚色黃暗起來，還會產生斑點、皺紋、暗瘡等肌膚問題，所以氧氣之于皮膚有著不可替代的作用。

活氧動能81以先進壓縮科技把純氧溶入凈化純水中，使其含氧量比天然的礦泉水都高81倍，而且不含香料、添加劑或任何人造成份，適用于身體任何部位。

黛芙妮爾的專利之六：留客秘笈

◎ 嘉年華名媛會——快樂營銷

嘉年華名媛會，是深受女性熱捧的一個明星節(jié)目，是一場充滿歡笑和掌聲的晚會。無形中增強了店面的凝聚力，縮短了顧客與店面的心理距離，從而大大減少顧客流失率，提高回頭率。

◎ 五行文化周——文化營銷

五行文化周活動的推廣，不僅可以迎合顧客對中醫(yī)養(yǎng)生的興趣，而且很輕松地就和能量房的卡項銷售關聯(lián)起來，從而以文化促銷售。

◎ 知心愛人——情感營銷

這個活動要夫妻一起參加，現(xiàn)場有心理學專家、婚姻專家共同互動。讓已婚多年的夫妻過濾掉三年之癢、七年之癢的負面情愫，重拾溫情，再回溫馨。這是美容院的收心力作，可使顧客的心靈受到深深地震撼，從而產生精神的歸屬。

◎ 色彩大講堂——知識營銷

從專業(yè)色彩搭配的角度進行化妝及衣飾搭配，能夠將彩妝及衣飾搭配效果與每一個女性的氣質、神韻進行很好的融合，是每一個女性的必修課。如果藉由美容院免費提供，將會獲得顧客格外的好感和認同，對美容院的高度也自然格外另眼相看。有了這樣的信任，隨即即會產生消費。

美，是現(xiàn)代女性生活中重要的一部分；美，是需要創(chuàng)造和延續(xù)的生命過程。美學家黑格爾說過：“美的形象是豐富多彩的，而美也是到處出現(xiàn)的。人類本性中就有普遍的愛美的要求。”

是啊，只要是熱愛生活的人，有誰會拒絕美麗呢？人外表的優(yōu)美和純潔應當與其內在美和諧一致，交相輝映。古今中外哲人雅士，從來都主張內外兼美，從來不否定人們對外在美的追求！

美的事業(yè)，時尚而優(yōu)雅；創(chuàng)造美的事業(yè)，高尚而博大！唯有金之輝、火之烈、海之情，才能托起這一輪噴薄而出的朝日！

金火，大氣磅礴；金火集團，正以銳不可當之勢呼嘯而來！

享譽國際的“金火集團”是中國美容化妝品行業(yè)的一艘航母。20年的積淀，已經形成了行業(yè)標準級的美容連鎖生態(tài)發(fā)展模式，成為了美容化妝品行業(yè)的一面旗幟！

“金火集團”成立于1989年，在杜海軍董事長的帶領下，本著“永遠無成功，永遠是起點”的企業(yè)理念，逐步打造成了集科研、生產、銷售、培訓、服務于一體的綜合實力型企業(yè)。

公司投入1.4億元在上海青浦工業(yè)園區(qū)建成了擁有世界優(yōu)異研發(fā)、生產設備的上海必優(yōu)蘭基地。生產“黛芙妮爾”品牌一百二十余種自主知識產權的美容、美體產品。

三萬多平方米的占地，花園式優(yōu)雅的環(huán)境，國際較好設備，通過國際很高質量標準ISO9001認證的規(guī)模化生產，保證了“金火集團•黛芙妮爾”品牌的高端品質。

位于上海溢彩流光繁華商業(yè)區(qū)的晶采世紀大廈，在其兩千多平方米的核心辦公區(qū)，金火人一直保持與國際美容巨頭們的長期無縫合作，這足以保證每一位享受“金火服務”的人，都能領略世界前沿的美容科技成就。

有人說，“金火”體現(xiàn)的是“金一樣的真誠，火一般的熱情”。一點不錯！

《莊子•外物篇》中有：“木與木相摩則然，金與火相守則流”。是啊，“金火相守”就能熔化。金火人的熱情、激情、柔情也一定能與顧客相知相溶，合而為一。這，就是“金火公司”命名的本意。而得五行者即得天地之精，董事長杜海軍先生的名字與金火二字珠聯(lián)璧合，便盡得五行之精。董事長的名字中占了“木、水、土”三精，與“金火”相合，更是是天意使然，五行之精聚斂。

“金火集團”有一個百年登峰計劃，而優(yōu)先次登峰的號角已經吹響：公司將在2010年實現(xiàn)優(yōu)先次“登峰”——實現(xiàn)“名角女士生活館”拓展連鎖3500家，“黛芙妮爾五行養(yǎng)生駐顏館”拓展連鎖800家！這是一個宏偉目標，這也是金火人胸有成竹的錚錚誓言！“創(chuàng)百年企業(yè)，造強勢品牌”。每一個金火人，每一個加入金火事業(yè)的團隊，都在對金火企業(yè)文化的高度認同中承繼著永續(xù)發(fā)展的偉業(yè)！

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，如今，金火集團在杜海軍董事長的帶領下，正朝著國際化的大未來邁進！