1、具有極強(qiáng)的概念優(yōu)勢
全新的市場概念!創(chuàng)新性的產(chǎn)品!首先“省水,衛(wèi)生,便利”的優(yōu)點(diǎn)切合當(dāng)代消費(fèi)者的心理。其次,觸控式省水閥與傳統(tǒng)式水龍頭,有傳承性,也具有替代性。符合一代產(chǎn)品替代另一代產(chǎn)品成為主流的發(fā)展模式。
2、成功的樣板市場——廈門
業(yè)務(wù)渠道模式:以設(shè)置專人專柜為主的城市商圈制高點(diǎn)布局,以餐飲店試用和小區(qū)促銷為過渡,以及事業(yè)單位試點(diǎn)工程(醫(yī)院、學(xué)校、體育館等公共場所)三重業(yè)務(wù)模式啟動市場,建立覆蓋廈門全城的形象支撐和消費(fèi)者市場布局。
商圈布局:廈門現(xiàn)已進(jìn)入人人樂,家樂福,好又多,永輝超市。實(shí)現(xiàn)對廈門商圈的完全覆蓋。
小區(qū)過渡:貼近小區(qū)的促銷宣傳完成了對廈門市小區(qū)潛在客戶群的基本教育。
餐飲與事業(yè)單位構(gòu)建的客戶教育體系,產(chǎn)品使用基本覆蓋了基本廈門大中型中高檔餐飲店、火車站,汽車站、小型診所、大型醫(yī)院、學(xué)校、食品生產(chǎn)廠。完成了產(chǎn)品的基本市場占有,用戶群基礎(chǔ),客戶教育,和市場后續(xù)力量的支撐。詳細(xì)工程案例可見附表。
3、無與倫比的市場規(guī)模!
目前全國生產(chǎn)水龍頭的企業(yè)已達(dá)1500多家,年銷售額達(dá)到100億左右,出口額每年以原出口額的20%增加。中國13億人口約4億戶家庭,以每戶3個水龍頭計(jì)算,水龍頭有12億把以上。觸控式省水閥與傳統(tǒng)式水龍頭配套使用,僅10%的銷量,就有1200萬把得數(shù)量,市場份額前景十分廣闊,利潤也是驚人。此外,成品水龍頭也將是工程采購的主要趨勢。
嶄新的產(chǎn)品,全新的概念!它們不但具有重大技術(shù)創(chuàng)新和市場突破,同時還具有廣闊市場前景。
大河馬觸控式省水閥——市場代理政策
1、小區(qū)代理!
以省級為單位,在各省以城市為單位,每個城市只設(shè)一家代理商;
2、市場保護(hù)政策
代理商只能在被授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售協(xié)議規(guī)定型號的產(chǎn)品;嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售;
代理商無論以任何方式把應(yīng)在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售的產(chǎn)品,在授權(quán)區(qū)域之外銷售,均視為違規(guī)(即“串貨”);
公司在每一臺產(chǎn)品上均設(shè)置代理商信息編號,以示該件產(chǎn)品的銷售區(qū)域和代理商;
3、價格及價格保護(hù)
全國統(tǒng)一零售價格;
優(yōu)惠零售價格嚴(yán)格限制 ;
各級經(jīng)銷商進(jìn)貨價格全國統(tǒng)一;
電話咨詢只報(bào)全國統(tǒng)一零售價格;
對低價銷售者進(jìn)行處罰;
4、市場支持政策
1.代理商合同簽訂后,公司免費(fèi)提供一個價值2800元的形象展臺;
2.在產(chǎn)品銷售過程中,公司會針對每個地級市委派一名區(qū)域經(jīng)理及資深培訓(xùn)講師赴代理商所在地對代理商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)與指導(dǎo);
3.對經(jīng)銷商進(jìn)行有效的后續(xù)經(jīng)營指導(dǎo)。包括:半月制的經(jīng)營分析、問題診斷、經(jīng)營漏洞的解決方案、營銷方案、促銷方案、宣傳推廣方案,所有與品牌相關(guān)的設(shè)計(jì)企劃方案,宣傳方案,也可酌情派員支持;
4.成熟合理的業(yè)務(wù)模式指導(dǎo)——商圈布局+小區(qū)促銷+工程業(yè)務(wù)。
5.獲得在當(dāng)?shù)亻_展活動的授權(quán);
6.易于操作,成熟的市場銷售經(jīng)驗(yàn),可復(fù)制的成功模式;
7.可靠的市場保護(hù)措施,實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)操作。
浩瀚國際有限公司于2004年1月成立于臺灣臺北市,全球新型觸控式省水閥OTT即「One Touch Tap」。
我司以“便利生活,省水環(huán)保”為出發(fā)點(diǎn),致力于專業(yè)節(jié)水技術(shù)的研發(fā)、提高節(jié)水性能、倡導(dǎo)健康生活新理念;旗下的“大河馬”觸控式省水閥系列產(chǎn)品正以其先進(jìn)的核心技術(shù)、卓越的省水效果、跨時代的開關(guān)設(shè)計(jì)和差異化的市場策略,迅速被世界各國消費(fèi)者所接受和認(rèn)同,在全球發(fā)展了美國、以色列、巴西、土耳其、荷蘭、印度等十余家分公司。 2009年浩瀚國際正式進(jìn)軍中國市場。
廈門翰衛(wèi)潔具有限公司作為旗下駐中國生產(chǎn)基地,公司秉持一貫嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)之團(tuán)隊(duì)精神,并專注于研發(fā)水龍頭之機(jī)構(gòu)與造型,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的(衛(wèi)生.環(huán)保),使水龍頭能兼?zhèn)洌咕?省水)功能,持續(xù)地對水與人的關(guān)系注入全心全意的關(guān)心,且引領(lǐng)前衛(wèi)潮流,改變?nèi)藗儗τ谒堫^的傳統(tǒng)印象。
廈門鑫協(xié)誠工貿(mào)有限公司作為旗下營銷中心,現(xiàn)計(jì)劃進(jìn)行更大規(guī)模市場推廣和營銷工作,旨在建立更加高效的全國營銷體系和銷售網(wǎng)絡(luò),配合廣告宣傳,更好、更快速地推廣和發(fā)展“大河馬”觸控式省水閥。以此讓中國的千家萬戶正式走進(jìn)一個全新的“省水環(huán)保”時代。我們堅(jiān)信:在這樣一個具有廣闊前景的朝陽產(chǎn)業(yè)里,通過我們先進(jìn)的差異化市場營銷策略必將為全國各級合作伙伴帶來豐厚的市場回報(bào)和長遠(yuǎn)的發(fā)展空間!