集團營銷模式

尊敬的意向代理商、經(jīng)銷商、OEM合作商：

作為一家以外向型為主的安防系統(tǒng)制造商，經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為行業(yè)內(nèi)很大規(guī)模、品種全、功能多的安防系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品遍銷世界各地，在行業(yè)內(nèi)有13個品牌享有極高的知名度和市場占有率，有12個國家（包括美國、以色列、比利時、法國、中國的香港和臺灣地區(qū)、澳大利亞、巴西、韓國、日本等）的23個國外商家與我公司建立有常年業(yè)務(wù)合作關(guān)系，我公司采取給區(qū)域總代理相當于辦事處級別的待遇政策，同時按照公司董事會制定的方針執(zhí)行：

核心營銷政策（中國銷售模式）：

A:一般不發(fā)展省級總代理

B:一個地縣級城市只發(fā)展一家總代理

C:先發(fā)展總代理，再幫助總代理發(fā)展次級代理或者經(jīng)銷商

D:走渠道建設(shè)營銷，不做直銷，全力以赴幫助代理商或者經(jīng)銷商拓展業(yè)務(wù)

主導思想：將每家代理商當作自己的業(yè)務(wù)部，首先將他們一步一步培訓和扶持到穩(wěn)定正常贏利，然后公司采取大力投入廣告、展覽會、洽談會、開發(fā)引進新產(chǎn)品、老產(chǎn)品迅速更新?lián)Q代等措施做強大后續(xù)動力，作到發(fā)展一個，成功一個，根據(jù)各地區(qū)不同情況和我們的產(chǎn)品特點，我們經(jīng)過長期的探索、總結(jié)、更新、完善、補充、吸收，歸納出下列營銷模式供代理商或者參考，這些模式已經(jīng)經(jīng)過長時間反復驗證可行并且均在實踐中取得了成功。

多年來，有很多商家模仿過我公司模式，但是他們沒有辦法達到我公司的效果，核心原因是：

1、國內(nèi)很大規(guī)模的生產(chǎn)基地無與倫比，在家用/商用防盜報警系統(tǒng)行業(yè)，我公司以專業(yè)的制造技術(shù)、先進的開發(fā)科研實力、強大的市場扶持投入力度打造遙遙先進的航母！

2、手把手扶持代理商走上穩(wěn)定贏利的軌道，并且繼續(xù)幫扶到當?shù)赝瑯I(yè)無法動搖其地位的層次，而不象其他同行把產(chǎn)品積壓到代理商處了事。

3、較低的生產(chǎn)成本、很強的技術(shù)優(yōu)勢、業(yè)內(nèi)錘煉時間久的專業(yè)隊伍、從低檔一直到高檔的齊全的品種、科學的高效營銷模式?jīng)Q定了其產(chǎn)品普及型、大眾化的特色。

搭政策順風，成就輝煌偉業(yè)

中國政府在做什么？在相當長的時間內(nèi)，是構(gòu)建社會主義的和諧社會。我公司現(xiàn)在借政策東風，大力扶持各地代理商家，疏通與當?shù)卣ㄎ?、公安局等關(guān)系，完成多項總投資超過數(shù)億元的工程。這些工程集中于構(gòu)建平安城市，城市應(yīng)急等政府型面子工程項目。

與電信，網(wǎng)通等大客戶合作，可以參看我公司網(wǎng)站

公司對區(qū)域總代理的支持

符合公司區(qū)域壟斷總代理的客商，均可以申請我公司區(qū)域內(nèi)總代理商資格。

下列扶持，符合國際品牌經(jīng)營慣例。在合同中已經(jīng)有類似扶持的，不雷同重復再按下列所有條款扶持。故，以雙方合同約定內(nèi)容為單具有有法律效力的文件。

1，我公司在適合中國國情的前提下，創(chuàng)造性地提出了按總公司業(yè)務(wù)部門級別扶持區(qū)域總代理的獨特扶持辦法。該扶持政策參考了國內(nèi)知名同行企業(yè)的營銷扶持模式，并且增加了很多特色的扶持服務(wù)。由此成為扶持優(yōu)佳的國內(nèi)安防企業(yè)之一。

2，完全按國際慣例操作，走生產(chǎn)與品牌平行運作，品牌經(jīng)營費用主要由生產(chǎn)廠家支付的新型營銷模式。

廠家得到的市場信息，全部分給當?shù)貐^(qū)域總代理做的模式，保證了廠家作為代理商堅決的利益支持者的角色定位。 3，區(qū)域內(nèi)總代理商，合同有效期間內(nèi)的合同約定的系列產(chǎn)品在當?shù)氐囊磺猩虅?wù)活動由總代理具體全權(quán)負責,廠家負責保護規(guī)范市場. 4，廠家及時向總代理提供總代理銷售區(qū)域的終端意向客戶咨詢、詢價等重要信息，并保證不遺漏、不報價、及時快捷轉(zhuǎn)告總代理.

5，廠家竄貨按實際成交額的100%補償總代理。6，公司給總代理免費制作所有意向大集團買家的投標書,取得標的后,有一定規(guī)模的工程全部由工程事

業(yè)部出人去現(xiàn)場指導安裝\培訓\調(diào)試.大型工程直接由廠家協(xié)助總代理投標.7，給總代理相當業(yè)務(wù)部級別的待遇，首批進貨達到總公司要求的，直接以法律授權(quán)形式確認雙方的公

司/當?shù)貭I運中心關(guān)系，而且嚴格按辦事處待遇扶持。8，廠家免費培訓所有總代理人員和下屬渠道營銷人員，直到總代理滿意為止。

9，免費技術(shù)培訓和輔導。

10，各種企業(yè)文化的幫扶培育，直到和總公司理念相近。11，每年年終給總代理結(jié)算返利一次。

12，公司每年根據(jù)實際市場情況降價，每次降價都按比例給總代理按實際庫存按當時的降價比例找差價。 13，代理商通過當年業(yè)績指標考核的，除了返利，每年可以額外憑展覽會發(fā)票報銷一次總值6800元的專業(yè)的安防行業(yè)展覽會費用。 14，每年按總公司統(tǒng)一公告進行額外獎勵。 15，每年給區(qū)域業(yè)績前三名的總代理特別獎勵。每家獎勵18萬元，按實際銀行打款業(yè)績?yōu)闇?16，從取得樣品到總代理定貨總量達到280萬元（不包括樣品），廠家免費提供每種型號的主機10臺作為售后服務(wù)備品，所有權(quán)為總代理。 17，總代理在前三個月可以完成較低業(yè)績總指標的<不包括低價產(chǎn)品>，可以獲得廠家市場首期特別扶持相當于3000元的貨物。若6個月內(nèi)可以完成規(guī)定指標，廠家再獎勵現(xiàn)金8000元。 18，廠家以后推出新產(chǎn)品（以廠家公布為準）時，總代理可以在發(fā)布之日起一個月內(nèi)，以優(yōu)惠價格（代理價的50-70％）一次性購買每款式不超過一臺、總金額不超過一萬元的樣品。 19，只要是由廠家負責的貨物承運，一旦在途發(fā)生貨物損壞或者滅失，全部由廠家承擔損失，而且當時立即補發(fā)同樣貨物一批。代理商不承擔1分錢損失。 20，不收任何保證金、抵押金。 21，關(guān)于售后服務(wù)問題：操作程序為，總代理集中將故障產(chǎn)品每三個月退回廠家一次，運費廠家承擔，廠家在接到總代理故障產(chǎn)品品種和數(shù)量電話后，即安排立即發(fā)貨（正品）給總代理。

22，每季度在完成任務(wù)后，可以享受10%季度業(yè)績左右的低價產(chǎn)品。先完成后打折。23，大型集團或者團體數(shù)量較大的定單，廠家承擔幾乎全部的的額外模具、技術(shù)開發(fā)費用24，如果廠家做總代理現(xiàn)在產(chǎn)品的OEM，那么，只要總代理可以滿足較低的OEM定貨量（具體數(shù)量

和約定另文協(xié)商），廠家承諾在合作有效時間內(nèi)，在該地區(qū)不做同類或者類似產(chǎn)品的別的公司的OEM產(chǎn)品。25，廠家取得總代理全部首批代理產(chǎn)品款后，廠家在15日內(nèi)，發(fā)送完所有業(yè)務(wù)操作的培訓文件和系統(tǒng)

的營銷策劃文件給總代理26，從發(fā)貨之日算起，三個月內(nèi)，客戶可以要求更換一次首批采購的樣品（廠家向總代理的供貨）

中的一定比例的貨物。27，總代理可以在所在省內(nèi)目前廠家尚未設(shè)定總代理的任何城市設(shè)立銷售網(wǎng)點，此類網(wǎng)點一律從總代

理提貨，不受廠家在該地區(qū)設(shè)立任何級別代理的影響。28，取得 授權(quán)資格的總代理，公司提供辦公室內(nèi)的全套噴繪裝飾策劃圖案。29，公司以及品牌運營公司配套授權(quán)資質(zhì)資料齊全。30，對完成公司全年任務(wù)的總代理，公司報銷經(jīng)過廠家同意的全年所有廣告費用。

31，公司提供完善的企業(yè)形象策劃、營銷策劃，并且前三個月一步一步扶持總代理走向成熟。32，所有故障品往返郵寄費用全部廠家承擔，代理商不用承擔一分錢。33，大型省級總代理廠家提供30%省級電視臺廣告扶持、網(wǎng)站扶持以及人員扶持費用。該費用在產(chǎn)生

以前，需要有總代理與廠家下屬的品牌經(jīng)營公司的合同約定文件，否則廠家不予承擔。該文件需要工廠法人簽字授權(quán)+總經(jīng)理簽字授權(quán)+公章三個條件同時滿足。

34，公司所有汽車防盜報警器全部通過國家CCC認證。

35，公司分階段在中央電視臺多個頻道打廣告

36，公司產(chǎn)品通過法國LFR43品質(zhì)平臺測試合格，為全球通過該系列測試的三大企業(yè)之一。

37，做公司汽車防盜產(chǎn)品的區(qū)域壟斷總代理，有權(quán)經(jīng)營我公司的家庭防盜系統(tǒng)，樓宇對講系列，監(jiān)控系列產(chǎn)品。

38，贈送公司的大型DVD營銷策劃推廣光盤。該光盤為公司花費百萬以上造價錄制而成。

39，每年推出不低于10個新系列的優(yōu)品先進市場，協(xié)助代理商拿到新品高利潤附加值。

40，不斷引進國外行業(yè)新技術(shù)，對老產(chǎn)品進行更新?lián)Q代和軟件升級服務(wù)。

41，所有對普通經(jīng)銷商的扶持，總代理都直接享有。

公司對普通經(jīng)銷商、普通工程商的支持

只要達到我公司的經(jīng)銷準入標準，都可以申請加入我公司的普通經(jīng)銷商、普通工程商

1、 按計劃定期推出代表世界先進水平的行業(yè)低價產(chǎn)品，保證低廉價格，優(yōu)異品質(zhì)，國際潮流，技術(shù)先進。 2、 統(tǒng)一印刷的宣傳品定量供應(yīng)，直屬上級代理商有義務(wù)對普通經(jīng)銷商、普通工程商進行點對點培訓。 3、 來廠在線進行23輪基礎(chǔ)培訓，涉及生產(chǎn)，品質(zhì)控制，測試，技術(shù)，銷售，售后，物流，安裝，調(diào)試，電子商務(wù)，大客戶公關(guān)，工程支持，方案等 4、 得到工程或者大集團買家后，按公司要求辦理手續(xù)，然后，可以申請免費制作電子標書、方案、搭建服務(wù)平臺等 5、 定時發(fā)送全國經(jīng)營動態(tài)和較新操作指導 6、對準入條件，不收任何保證金、抵押金 7、在當?shù)貨]有總代理的情況下，有優(yōu)先升格為當?shù)貐^(qū)域總代理的權(quán)利。 8、無條件從上級代理商處享受公司統(tǒng)一公告的適時扶持服務(wù)。

9、具有一定規(guī)模的普通經(jīng)銷商、普通工程商，公司工程事業(yè)部納入工程分包范圍內(nèi)，享受免費得到工程的待遇。

10、對有特殊貢獻的普通經(jīng)銷商、普通工程商，公司可以破格升級其為當?shù)卮渭壌恚顑r由總公司補貼給總代理

以上扶持條款在執(zhí)行時，以雙方簽定的合同為準。