being(國際)保健產(chǎn)業(yè)拓展總部的蜂窩式經(jīng)營,將國內(nèi)市場按地理位置分割成了若干個小區(qū),目的是通過中心“蜂王”(即總部),向每一個“蜂窩”(即終端)定時定量的傳遞幫扶計劃、投放優(yōu)勢資源。使原本參差不齊的終端店,在得到being(國際)總部的扶持后,快速達(dá)到業(yè)界先進(jìn)水平。種種模式使用的手段,不僅大大提高了市場占有率、增加了消費機會;還為各“蜂窩”間的學(xué)習(xí)交流,打下了良好的基礎(chǔ)。隨著“蜂窩”規(guī)模的壯大,“蜂王”影響力與日俱增,而這種“以一帶十”的方式,也必將使有限的投入創(chuàng)造出無限的財富。
隔山打牛,劍走偏鋒
除傳統(tǒng)的媒體投放及促銷策略外,being(國際)總部還進(jìn)行了異類營銷策略的研究與探索,目的是制勝終端。所謂劍走偏鋒,就是“開發(fā)隱性市場”。特別是針對已經(jīng)體驗過足部療法的顧客進(jìn)行“嵌入式”保健營銷,使他們帶來更多客源。具體方法是:being(國際)終端店開業(yè)以后,總部將根據(jù)實際情況提供各種“隱性侵入”的妙招,幫助經(jīng)營者做好直接面對消費者的宣傳。同時,利用顧客的思維聯(lián)想,在終端進(jìn)行攔截,使店面營業(yè)額保持良好勢態(tài)。
鑄造千年,鳳凰涅磐