一、產(chǎn)品創(chuàng)新
友客從內(nèi)到外都進(jìn)行了全方位的創(chuàng)新，從產(chǎn)品自身來(lái)說(shuō)，友客是白酒，是低度健康型白酒，是定位為大眾化的白酒，是引領(lǐng)時(shí)尚和潮流的白酒，是介于白酒和啤酒之間的新型蒸餾酒；從包裝來(lái)說(shuō)，友客沒(méi)有硬性古老的包裝，也沒(méi)有強(qiáng)求高貴的外表，它只有代表青春的綠衣，和時(shí)尚率真的玻璃裝，并采用啤酒的方式進(jìn)行包裝，12瓶一箱，每瓶開瓶都非常簡(jiǎn)單，如同易拉罐，一拉即開；從飲用方式來(lái)看，友客可以加冰加水飲用，其獨(dú)特的工藝釀造和卓越的口感將引領(lǐng)著時(shí)尚白酒前進(jìn)的方向。
二、產(chǎn)品定位
在產(chǎn)品定位上，友客在引導(dǎo)潮流和時(shí)尚，將目標(biāo)消費(fèi)群體定位為大眾化的白酒，包括女性消費(fèi)者，將場(chǎng)所瞄準(zhǔn)70后消費(fèi)人群，倡導(dǎo)“友客——快樂(lè)每一客！喝友客，真快樂(lè)！”，“喝酒的女人也可以很美麗！”，通過(guò)軟文和廣告來(lái)引領(lǐng)年輕一族新的生活方式，“一片檸檬包住少許砂糖，在嘴中用力一咬，待口中充滿甜酸之味后，喝下一口友客，那仿佛是冰純之吻，清晨還帶著朝露的花瓣……”；“冰冷的液體一路穿行到胃，燃燒，升溫，熱度從胃蔓延到軀體。微醺中，傾聽(tīng)老A深情地表現(xiàn)一只古老的英文歌曲；欣賞老B與小C在迷離的光影下演繹敵進(jìn)我退的曼妙舞步。手中逆時(shí)針晃動(dòng)的友客，發(fā)出冰粒撞擊杯壁的響聲……人海常沉浮，校友偶相聚。爽客陪伴你，此情可待成追憶！”；“火熱烈地跳動(dòng)在酒中，激情滿懷；冰安祥地靜臥在水中，悠閑高雅。能燃燒的就讓它化做晚霞中的紫煙，能融化的就讓它沸騰為夕陽(yáng)下的江河……”友客，以冰為體火作心，借你大膽表白：“面對(duì)你，我會(huì)想去融化你。”
三、消費(fèi)趨勢(shì)
從白酒的消費(fèi)行為來(lái)看，一般來(lái)說(shuō)，白酒都主要出現(xiàn)在酒店、餐館、家庭、宴請(qǐng)等場(chǎng)所和時(shí)機(jī)，因?yàn)榫瓢梢词茄缶啤⒁词羌t酒或啤酒，但是，由于洋酒和紅酒比較貴，啤酒比較漲肚，健康型、時(shí)尚型的白酒走進(jìn)酒吧將是必然，隨著80后群體成為新的消費(fèi)主力軍，白酒的消費(fèi)行為將會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化，時(shí)尚、健康、低度、個(gè)性的白酒將是主流，而友客正好滿足了這一市場(chǎng)需求，符合酒吧這個(gè)場(chǎng)所和群體的消費(fèi)潮流。
從80后群體的生活方式去分析，在經(jīng)歷了一天的工作生活之累后，飲用點(diǎn)健康的白酒或許會(huì)成為許多人放松的方式，既要陶醉自我和遠(yuǎn)離職場(chǎng)壓力，但又不能傷害身體，友客類型白酒的出現(xiàn)，你將會(huì)讓友客放松你緊張的肌體；在或悠揚(yáng)或勁爆的樂(lè)曲聲中，讓友客揮發(fā)掉你的一切煩惱；在知己環(huán)繞的聚會(huì)中，讓友客伴隨你們的夢(mèng)想馳騁；在紅顏相對(duì)的時(shí)刻，紅袖添加的友客會(huì)讓你眼中只有佳人。
總之，友客創(chuàng)新了產(chǎn)品品類，區(qū)隔了競(jìng)爭(zhēng)，在當(dāng)前白酒激烈的紅海中開創(chuàng)了一片藍(lán)海，引領(lǐng)了白酒的消費(fèi)趨勢(shì)和潮流，如果你熱愛(ài)生活且心中有無(wú)限夢(mèng)想，如果你年輕或向往年輕，那么友客給你的一律是一個(gè)精彩的舞臺(tái)，讓你瞬間釋放自己的能量，感受做主角的酣暢淋漓。
