公司認真總結(jié)了傳統(tǒng)白酒通過促銷政策賣產(chǎn)品的誤區(qū)，摒棄簡單的倉庫轉(zhuǎn)移的營銷誤區(qū)，吸收白酒界先進營銷思想和模式的基礎(chǔ)上，建立新的營銷模式，實現(xiàn)了：

一是建立新型的廠商合作模式。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)白酒企業(yè)簡單粗暴（打款拉貨給政策）的營銷模式，改變傳統(tǒng)廠商的經(jīng)銷代理合作模式，改變將市場運作的風險和壓力簡單的轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商的做法。而逐步培育經(jīng)銷商成為運營商，承擔資金、物流、倉儲和服務(wù)的職能，廠方承擔渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣和促銷拉動的責任，并且對市場的開發(fā)運作及產(chǎn)品推廣實行全程協(xié)助，終要將一個走向良性運轉(zhuǎn)的市場交付經(jīng)銷商。

二是建立“1+1”的市場運作模式。即在新開發(fā)市場建立“經(jīng)銷商+辦事處”的模式，在明確分工的基礎(chǔ)上建立企業(yè)主導，經(jīng)銷商協(xié)助的市場運作辦法，企業(yè)依托辦事處實施對市場的渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣和促銷拉動，確保全程跟蹤；

三是市場投入實行量身定做的“三級預算”制度。即根據(jù)具體市場的具體產(chǎn)品和渠道開發(fā)，建立以經(jīng)銷商為主體的一級預算，確保日常常規(guī)費用的使用由經(jīng)銷商主控，企業(yè)監(jiān)督；建立以辦事處為主體的二級預算，確保市場成功的開發(fā)運作，確保將產(chǎn)品成功的推向市場；建立以企業(yè)為主體的三級預算，以體現(xiàn)重點市場重點突破的戰(zhàn)略性投入；

四是渠道開發(fā)實施專項投入。1、依托成熟餐飲渠道的“5510”運作模式，立足集中資源建立樣板餐飲店，爆破餐飲營銷的兩大難題，即“喝不喝和賣不賣”的問題，確保餐飲渠道開發(fā)成功。2、依托“戰(zhàn)略聯(lián)盟店”運作模式，進行產(chǎn)品深度分銷，即“企業(yè)+經(jīng)銷商”共同投入費用，由經(jīng)銷商管理充分挖掘市場渠道資源。

公司理念：誠信、務(wù)實、合作、創(chuàng)新。

愿景： 同行業(yè)受客戶歡迎企業(yè)

·公司將以長遠的眼光、誠信負責的操守、共同成長的理念，發(fā)展公司的事業(yè)。與公司相關(guān)利益共同體和諧發(fā)展，以受到用戶、員工、股東、合作夥伴和社會的尊敬為自身的自豪和追求；·堅持“用戶優(yōu)先”理念，從創(chuàng)造用戶價值、社會價值開始，從而提升企業(yè)價值，同時促進社會文明的繁榮；·重視員工利益，激發(fā)員工潛能，在企業(yè)價值很大化的前提下追求員工價值的很大實現(xiàn)；·通過成熟有效的行銷、管理機制，實現(xiàn)企業(yè)健康、持續(xù)的利益增長，給予股東豐厚的回報；·與所有合作夥伴一起成長，分享成長的價值；·不忘關(guān)愛社會、回饋社會，以身作則，推動行業(yè)的健康發(fā)展；

價值觀：合作，創(chuàng)新

合作：·團隊優(yōu)秀才能真正成就個人的優(yōu)秀，與環(huán)境和諧發(fā)展是企業(yè)基業(yè)長青的基礎(chǔ)；·積極主動，重視整體利益，從而創(chuàng)造優(yōu)秀的團隊績效；·放眼長遠，胸襟開闊，不斷追求優(yōu)秀的合作境界。

創(chuàng)新：·創(chuàng)新不僅是一種卓越的工作方法，也是一種卓越的人生信念；·在方式、方法、內(nèi)容上，時時尋求更好的解決方案，精益求精，謀求更好的成果水準；·不斷激發(fā)個人創(chuàng)意，完善創(chuàng)新機制，以全面的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經(jīng)營模式創(chuàng)新，推動公司的不斷成長。

企業(yè)精神： 銳意進取，追求卓越

銳意進取·目光向前，不僅去做，而且要執(zhí)著地去做；·堅韌不拔，任何困難和挫折也阻擋不了公司一往無前的意志；·勇於變革，善於變革，以變革求生存、求發(fā)展；·培養(yǎng)提高學習能力，善於學習，持續(xù)學習。

追求卓越·在市場競爭中不斷取勝，在反省中超越自我，在學習中超越平庸、不斷進步；·實現(xiàn)目標后體驗成功的快樂，追求過程中體驗奮斗的樂趣。

經(jīng)營理念： 一切以用戶價值為依歸，一切以用戶價值為依歸

·堅持“用戶優(yōu)先”理念，為用戶創(chuàng)造價值、維護用戶正當利益是經(jīng)營的優(yōu)先要務(wù)；·保持對用戶需求的敏感，重視用戶的消費體驗，服務(wù)水準適當超出用戶的期望；·注重培育用戶的滿意度和忠誠度，不斷提高與用戶溝通的服務(wù)水準；·以用戶價值的很大化創(chuàng)造公司價值的很大化 。

管理理念：關(guān)心員工成長、強化執(zhí)行能力、追求高效和諧、平衡激勵約束

關(guān)心員工成長：·重視員工的興趣和專長，以良好的工作條件、完善的員工培訓計畫、職業(yè)生涯通道設(shè)計促進員工個人職業(yè)發(fā)展；·重視企業(yè)文化管理，以健康簡單的人際關(guān)系、嚴肅活潑的工作氣氛、暢快透明的溝通方式，促進員工滿意度的不斷提高，使員工保持與企業(yè)同步成長的快樂；·激發(fā)員工潛能，追求個人與公司共同成長。作為個人要有先付出的意識，甘於為團隊奉獻智慧和勤奮，以優(yōu)秀的團隊成就個人的優(yōu)秀。

強化執(zhí)行能力：·再好的研究策劃，沒有好的執(zhí)行就會成為空談。強力執(zhí)行是公司在管理上的核心原則之一；·良好的執(zhí)行力，要依靠優(yōu)秀的機制、規(guī)范的制度、精誠的合作、有效的激勵、感人的榜樣，但重要的，要依靠每位員工對公司的熱愛和對工作的負責精神；·謀定而后動才能果決執(zhí)行，要精於總結(jié)，執(zhí)行才能不斷完善。

追求高效和諧：·由於公司規(guī)模擴大，必須形成規(guī)范高效的管理機制，保持較高的公司系統(tǒng)運作效率；·根據(jù)公司發(fā)展階段和業(yè)務(wù)變化，動態(tài)優(yōu)化企業(yè)的管理，形成和諧有序的內(nèi)部環(huán)境；·在高效與和諧的環(huán)境下，堅持結(jié)果導向的管理原則，有效支援公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)。