“無論從產(chǎn)品風格、消費群體還是營銷策略、銷售模式，目前咱們都沒有明確的定位。國家是一個全新的市場，咱們需求一邊做一邊學。”Ashley國際運營總裁ChuckSpang表現(xiàn)，國家有著十分突出的市場潛力，越接近它越激動人心，這也是許多國際品牌均欲試水國家市場的緣由所在。但經(jīng)過前期對國家消費者、售賣商以及整個家具市場的調(diào)研，他也了解到國家市場是十分復雜并且富于變革的，與美國有著很大的差別。顯然，如果把美國的產(chǎn)品、概念原封不動地搬到國家是不可行的。此次進入國家市場，成功的關鍵在于是否依據(jù)國家市場的狀況進行調(diào)整。
這從Ashley在位于三號館的展廳布置也可以看出來，Ashley的產(chǎn)品沒有明確的稱號，也沒有特定的群體，只是用很簡單的“品味”、“輕松”、“傳統(tǒng)”等模糊了性別、個性和年齡的詞語。此次進入國家，Ashley的產(chǎn)品主要定位在國內(nèi)的中產(chǎn)，從其產(chǎn)品上，可以看出Ashley為了迎合國家市場作了很大的扭轉(zhuǎn)，去掉了美式家具的繁復和厚重，產(chǎn)品變得簡約、輕松和舒適，Ashley家具加盟完全為國內(nèi)的中端消費者量身打造。
談到與宜家模式的分別，ChuckSpang表現(xiàn)Ashley的產(chǎn)品比宜家更高一個品位，流通渠道也更為靈活，初期會以獨立店的形式進入現(xiàn)在占據(jù)主流的傳統(tǒng)賣場，同時也會有本人的直營店，初步計劃年內(nèi)會在上海開優(yōu)先家分店，并逐漸規(guī)劃全國家。
雖說此次為在國家市場亮相，但這個創(chuàng)建于1945的北美品牌與國家市場的淵源卻從80年代就已經(jīng)開始。1984年Ashley在亞洲市場做洽購就開始接觸國家，而當時國家的定位為“世界工廠”。改革開放以來，國家經(jīng)濟進步迅猛，市場容量突出，在世界上占有的比重不容小覷，國家已然完成了由“世界工廠”向“世界市場”的華麗轉(zhuǎn)身。正是看到了國家市場的突出潛力，2001年，Ashley正式入駐國家，在國家昆山建設了本人的工廠，現(xiàn)占地總面積達350000平方米，廠房面積為171000平方米。
Ashley家具公司的全球總部設在美國威斯康星州，目前在全球超過123個開設了2萬多個店面，在北美地區(qū)擁有7000多家售賣同伴，其產(chǎn)品采納世界優(yōu)異的高科技生產(chǎn)線和古老的手工雕刻藝術，保持原生木自然形狀等形式精制而成。
第25屆東莞國際名家具展將于2011年3月16開幕，據(jù)名家具俱樂部相干擔任人稱，截至11月底，2011年三月的所有展位已根本部署完畢，本屆名家具展申請展位的企業(yè)數(shù)量創(chuàng)下了歷史新高，估計參展企業(yè)數(shù)量1000家左右。據(jù)搜房網(wǎng)了解，美具業(yè)界排名前三的ASHLEY，以及另一美國品牌SUNISE將參展。
