一、公司方針、政策:質(zhì)量方針:嚴(yán)格管理,保證貨期;
共同努力,保證質(zhì)量全員參與,降低損耗;持續(xù)改進(jìn),顧客滿(mǎn)意全員參與,降低損耗;持續(xù)改進(jìn),顧客滿(mǎn)意經(jīng)營(yíng)方針:精益求精、不斷創(chuàng)新、品質(zhì)第一、用戶(hù)至上環(huán)保方針:1、人人參與、節(jié)約能源、造福社會(huì);
2、嚴(yán)格遵守法律、法規(guī),有效控制和預(yù)防在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的環(huán)境污染;
公司人才觀:務(wù)實(shí)、勤奮、認(rèn)真宗 旨:創(chuàng)新:博采眾長(zhǎng)、開(kāi)拓創(chuàng)新高效:卓越服務(wù)、積極進(jìn)取共贏:相互依托、共同發(fā)展核心價(jià)值觀:說(shuō)到做到、敢于擔(dān)當(dāng);精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、奮發(fā)圖強(qiáng);務(wù)實(shí)求新、實(shí)現(xiàn)自我;務(wù)實(shí)求新、實(shí)現(xiàn)自我;愿 景:1、成為衛(wèi)浴行業(yè)的先行者,引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展新潮流;
2、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì);
3、為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,為股東創(chuàng)造利潤(rùn),為社會(huì)創(chuàng)造效3、為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,為股東創(chuàng)造利潤(rùn),為社會(huì)創(chuàng)造效益;
使 命:向顧客提供較優(yōu)良的衛(wèi)浴產(chǎn)品,提高生活水準(zhǔn),改善生活品質(zhì);三年戰(zhàn)略目標(biāo):銷(xiāo)售目標(biāo):銷(xiāo)售額每年遞增28%;品牌目標(biāo):在2015年前創(chuàng)廣東省名牌;質(zhì)量目標(biāo):產(chǎn)品合格率達(dá)到99%,準(zhǔn)時(shí)交貨率達(dá)到99.5%;發(fā)展目標(biāo):在2015年前奠定衛(wèi)浴產(chǎn)品制造企業(yè)行業(yè)地位;;社會(huì)目標(biāo):為員工謀福祉,服務(wù)社會(huì),回饋社會(huì);二、公司人才篇:公司一直秉承“以人為本”的人才管理理念,注重挖掘人的內(nèi)在潛能,培養(yǎng)人員素質(zhì),匯集了各方英才,提倡“務(wù)實(shí)、勤奮、認(rèn)真”的人才觀,技術(shù)力量雄厚,公司擁有大專(zhuān)以上各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員50多位長(zhǎng)期從事產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)秀人才,為科、工、貿(mào)各個(gè)環(huán)節(jié)提供了確實(shí)、有力的保障。三、公司品牌理念:品牌內(nèi)涵:“愛(ài)生活 愛(ài)迪雅”,體現(xiàn)企業(yè)為消費(fèi)者提高生活水準(zhǔn),改善生活品質(zhì),創(chuàng)造優(yōu)雅舒適的生活理念,愛(ài)迪雅衛(wèi)浴將以此為使命,不斷追求完美;
品牌理念:保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,推崇享受健康、舒適、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的家庭生活,彰顯出時(shí)尚、典雅的格調(diào);1、加盟咨詢(xún):總部介紹愛(ài)迪雅衛(wèi)浴特許經(jīng)營(yíng)狀況;
同時(shí)詳細(xì)介紹行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和。2、初次洽談:總部了解客戶(hù)的需求參考愛(ài)迪雅衛(wèi)浴投資方案。
3、資格審查:給加盟客戶(hù)發(fā)放加盟申請(qǐng)表,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研表。
4、二次磋商:提供投資建設(shè)方案、投資回報(bào)分析、選址指導(dǎo)等內(nèi)容。
5、簽訂合同:明確加盟工作進(jìn)度和分工、提供愛(ài)迪雅衛(wèi)浴店面布置設(shè)計(jì)圖。
6、開(kāi)業(yè)籌備:總部提供內(nèi)、外效果圖、水電圖、培訓(xùn)崗位員工,指導(dǎo)安裝、調(diào)試設(shè)備。
7、開(kāi)張營(yíng)業(yè):開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案,帶店經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),提供愛(ài)迪雅衛(wèi)浴新的促銷(xiāo)宣傳指導(dǎo)和服務(wù)。
1、區(qū)域保護(hù):實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理制度,突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),來(lái)嚴(yán)厲打擊竄貨和低價(jià)傾銷(xiāo)行為。較大程度保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)率和效益持久性。2、廣告、宣傳支持:公司統(tǒng)一組織參加展覽會(huì),媒體廣告宣傳,并根據(jù)各地市場(chǎng)的具體情況,扶持經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)刈鐾?lèi)宣傳活動(dòng)。3、形象支持:由公司免費(fèi)設(shè)計(jì)統(tǒng)一的店面裝修方案和戶(hù)外廣告;
4、物料支持:公司統(tǒng)一制作多種推廣促銷(xiāo)物料,并按照一定的額度向經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供,以幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立終端形象、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)直至全面啟動(dòng)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)。公司提供的常規(guī)物料的種類(lèi)主要包括:產(chǎn)品宣傳資料(產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)/DM單張;
推廣促銷(xiāo)物料(POP吊旗、X展架、促銷(xiāo)禮品等),售后物料(安裝工具箱、安裝服等)等。5、銷(xiāo)售激勵(lì):公司設(shè)置強(qiáng)有力的銷(xiāo)售返利政策,以激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商全力投入市場(chǎng),達(dá)成更高的銷(xiāo)售目標(biāo)。
公司設(shè)置臺(tái)階式的銷(xiāo)售返利政策,并及時(shí)返利兌現(xiàn)。一、 對(duì)愛(ài)迪雅的經(jīng)營(yíng)理念認(rèn)可,并且愿意與愛(ài)迪雅同步前進(jìn)及開(kāi)拓市場(chǎng),同時(shí)愿意積極配合市場(chǎng)動(dòng)作和推廣活動(dòng)。
二、 認(rèn)可并遵守愛(ài)迪雅經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè)以及其它相應(yīng)政策及管理規(guī)定。
三、 對(duì)年度業(yè)績(jī)、終端數(shù)量(包括專(zhuān)賣(mài)店/店中店)做出承諾,并擁有達(dá)成此目標(biāo)的能力(包括人力資源、公共關(guān)系、財(cái)務(wù)資源等)。
四、 經(jīng)銷(xiāo)商是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,能獨(dú)立承擔(dān)有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任。
五、 在顯要的地段設(shè)立展示廳(旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店、店中店),并按照符合公司終端展示標(biāo)準(zhǔn)裝修。
六、 展示廳(區(qū))內(nèi)陳列并全都銷(xiāo)售愛(ài)迪雅品牌的產(chǎn)品,裝飾至少保留兩年以上。
七、 愛(ài)迪雅產(chǎn)品為該公司的主打產(chǎn)品,對(duì)品牌有很高的忠誠(chéng)度。
八、 在銷(xiāo)售衛(wèi)浴產(chǎn)品方面富有經(jīng)驗(yàn)。
九、 具有訓(xùn)練有素的專(zhuān)業(yè)服務(wù)及銷(xiāo)售隊(duì)伍,包括店長(zhǎng),售后服務(wù),工程,分銷(xiāo)人員。
十、 能及時(shí)提供符合愛(ài)迪雅要求及市場(chǎng)需求的各種客戶(hù)服務(wù)。
十一、 在當(dāng)?shù)鼐哂胸S富的人脈資源,良好的關(guān)系及溝通能力。
十二、 與愛(ài)迪雅溝通及反饋意見(jiàn),雙方均以書(shū)面形式為準(zhǔn),所有材料在銷(xiāo)售年度內(nèi)有效。
十三、 與區(qū)域經(jīng)理共同制定一份愛(ài)迪雅該區(qū)域推廣方案及實(shí)施細(xì)則。
十四、 來(lái)往帳目清晰,月清月結(jié)。