一
一、對經(jīng)營者的廚柜經(jīng)營指導(dǎo)支持。
1.)如何創(chuàng)造客戶。
2.)如何實(shí)現(xiàn)客戶。
3.)如何建立客戶關(guān)系
二、展廳籌建支持
1) 免費(fèi)展廳設(shè)計(jì),為加盟的展廳提供專業(yè)的店面規(guī)劃、統(tǒng)一VI形象。
2) 免費(fèi)的展廳裝修施工指導(dǎo)和展廳軟環(huán)境的營造指導(dǎo)。
3) 免費(fèi)提供樣品柜及用具的安裝。
4) 免費(fèi)提供經(jīng)營所需的證書/管理文件和營運(yùn)文件。
5) 免費(fèi)提供新建展廳門頭字以及企業(yè)logo字。
三、人員培訓(xùn)支持
開業(yè)前全方位的系統(tǒng)培訓(xùn)，使得專業(yè)知識、銷售能力、管理能力得以迅速提升。
公司全年度的各項(xiàng)定期培訓(xùn)，使你的團(tuán)隊(duì)能有不斷學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，與我們共同進(jìn)步。
1) 導(dǎo)購人員的產(chǎn)品知識、產(chǎn)品計(jì)價(jià)、合同簽訂和客戶溝通與服務(wù)等銷售培訓(xùn)。
2) 設(shè)計(jì)人員的產(chǎn)品規(guī)格、廚房測量、設(shè)計(jì)制圖等系統(tǒng)培訓(xùn)；掌握廚柜模塊和設(shè)計(jì)軟件運(yùn)用培訓(xùn)。
3) 安裝人員的安裝技能、識圖、維修培訓(xùn)，參與實(shí)際安裝的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。
4) 店長的店面管理、訂單管理、客戶服務(wù)等的專項(xiàng)培訓(xùn)。
四、開業(yè)支持
1) 協(xié)助組織開業(yè)活動(dòng):公司協(xié)助加盟商一起制定詳細(xì)開業(yè)計(jì)劃。
2) 免費(fèi)宣傳物品提供:總部將按建店標(biāo)準(zhǔn)提供開業(yè)所用宣傳物品和活動(dòng)派發(fā)的促銷品。
3) 開業(yè)銷售輔導(dǎo):區(qū)域經(jīng)理為加盟商提供開業(yè)期間的銷售輔導(dǎo)，協(xié)助完成開業(yè)的銷售工作和隊(duì)伍的鍛煉。
五、市場營運(yùn)支持
1)營銷支持:系統(tǒng)內(nèi)各分公司/加盟商成員營銷案例的匯編與共享,節(jié)假日公司提供大型促銷活動(dòng)方案支持。
2)宣傳物品支持: 按規(guī)定額度免費(fèi)提供日常規(guī)范運(yùn)營所需的各類表單/文本及宣傳資料的支持。
3)人員支持:區(qū)域經(jīng)理對區(qū)域工作的維護(hù),提供日常大型營銷活動(dòng)方案的協(xié)助、活動(dòng)的組織支持
4)管理支持: 推行標(biāo)準(zhǔn)化展廳管理模式，定期拜訪、交流，提供輔導(dǎo)，幫助加盟商解決制約發(fā)展的各種癥結(jié)。
六、廣告支持
公司投資上千萬在全國各大媒體投入品牌廣告宣傳,為加盟店?duì)I造品牌影響力.并提供各種全套的開業(yè)宣傳品和版面設(shè)計(jì),免除加盟商的市場營運(yùn)策劃煩惱.
1) 開業(yè)宣傳：指導(dǎo)加盟商在媒體投放廣告為加盟店?duì)I造開業(yè)聲勢，并以硬性廣告、軟文廣告、新聞報(bào)道等進(jìn)行多種形式的媒介宣傳，使開業(yè)期間迅速提高知名度。
2) 宣傳資料：豐富細(xì)致的產(chǎn)品宣傳資料，擴(kuò)大影響，吸引客戶，促成訂單成功接洽。
加盟提供的支持：
.品牌: 金超廚柜榮獲中國市場暢銷滿意品牌，中國品牌五百強(qiáng)，全國質(zhì)量誠信AAA品牌企業(yè)，安徽綠色建材產(chǎn)品等,品牌地位不斷穩(wěn)步提升。2.工廠：現(xiàn)代化生產(chǎn)基地50000M2,全套引進(jìn)德國豪邁設(shè)備,以標(biāo)準(zhǔn)單元產(chǎn)品設(shè)計(jì)形成規(guī)?；a(chǎn),年產(chǎn)廚柜可達(dá)60000套,臺面50000m.工廠實(shí)力穩(wěn)居亞洲前列。3.運(yùn)營：金超憑借十年的自營分公司的成功運(yùn)營，積累了廚柜終端銷售市場的營運(yùn)及管理經(jīng)驗(yàn)，加盟商在缺少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的情況下,可通過金超提供的成熟運(yùn)營體系，快速實(shí)現(xiàn)營運(yùn)。4.產(chǎn)品: 金超專業(yè)研發(fā)廚柜產(chǎn)品十年,期間不斷引進(jìn)西方先進(jìn)理念,融合中國家居生活習(xí)慣,研發(fā)出具有適合中國美食文化和不同客戶群體需求的中國特色廚柜產(chǎn)品,是中國快樂廚房生活的創(chuàng)造者和傳遞者,產(chǎn)品從雙飾面/UV漆/金屬考漆/吸塑到實(shí)木,分為美廚/名仕/御庭三大系列,上百種款式.產(chǎn)品組合花色達(dá)千余種,足以滿足中國中高檔客戶需求。5.物流: 地理位置優(yōu)越,立足中部,以華東六省為核心市場,面向全國銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,物流便捷。6.利潤: 標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)?；纳a(chǎn)，同時(shí)帶來規(guī)模采購的低成本優(yōu)勢。準(zhǔn)確的市場定位、高性價(jià)比的產(chǎn)品，全面系統(tǒng)、合理的價(jià)格體系，確保加盟商保持較高利潤空間。7.培訓(xùn): 開業(yè)前全方位的系統(tǒng)培訓(xùn)，強(qiáng)化各類人員的專業(yè)及管理培訓(xùn)。開業(yè)期間有區(qū)域人員指導(dǎo),做好預(yù)定/簽單/下單一體化運(yùn)營培訓(xùn),開業(yè)后對設(shè)計(jì)人員不定期培訓(xùn),加強(qiáng)設(shè)計(jì)服務(wù)能力。8.終端形象表現(xiàn):統(tǒng)一的VI表現(xiàn)與SI終端識別系統(tǒng),塑造品牌形象的標(biāo)準(zhǔn)化。9.廣告優(yōu)勢:公司全年投入上千萬在全國各大媒體投入品牌廣告宣傳,為加盟店?duì)I造品牌影響力.并提供各種全套的開業(yè)宣傳品和版面設(shè)計(jì),免除加盟商的市場營運(yùn)策劃煩惱。10. 服務(wù): 為加盟商提供展廳平面設(shè)計(jì)/客戶訂單處理/終端銷售支持等專業(yè)的服務(wù)體系保障。
開店費(fèi)用預(yù)算及利潤分析：一、開店費(fèi)用預(yù)算：A、店鋪裝修費(fèi)用：以50平方米為例，約1—1.5萬元。B、宣傳運(yùn)作用品（產(chǎn)品彩頁、單張、X展架、海報(bào)、板材小樣等），由總部按計(jì)劃免費(fèi)提供；C、鋪?zhàn)猓?500元（如有按金或預(yù)交可能為4500—13500元，優(yōu)惠年交支出更多）；D、工商管理費(fèi)：200元；E、其他：若干。合計(jì)金額約為：1.5—3萬元。二、每月固定支出費(fèi)用：1、營業(yè)人員工資：（700—1800元）×2人=1400—3600元；2、測量設(shè)計(jì)人員、安裝人員工資：0—（1000—1500）元×3人=0—4500元；3、鋪?zhàn)猓?500元；4、水電費(fèi)、電話費(fèi)：300—500元；5、工商管理費(fèi)：200元；6、其他：若干。合計(jì)金額約為：6500—13500元/月。三、利潤回報(bào)分析： 以每張訂單6000元（一個(gè)整體衣柜的平均零售價(jià)）、每月20～30單、利潤率為25%計(jì)算，每店每月的毛利約為6000×（20～30）×25%=30000～45000元，扣除每月固定支出費(fèi)用，每店每月的純利潤約為3.1萬元，1間店的年純利潤約為37萬元，如開設(shè)5間店，則月純利潤為15.5萬元，年純利潤為185萬元。
