艾格美居2011年巖漿熱毯銷售政策
價(jià)格政策
(一)制訂價(jià)格政策的原則:
確保經(jīng)銷商擁有正常的利潤(rùn)空間;
產(chǎn)品價(jià)格留有一定的價(jià)格彈性;
產(chǎn)品利潤(rùn)在一定期間內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定
(二)常用政策有:
1. 產(chǎn)品價(jià)格政策,不同規(guī)格尺寸的產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷商標(biāo)有不同的進(jìn)貨價(jià)、建議零售價(jià)。
2. 商家完成的銷售目標(biāo)對(duì)應(yīng)有一定的價(jià)格,銷售目標(biāo)越大,享受的價(jià)格折扣就越大。
經(jīng)銷代理支持政策
出于對(duì)經(jīng)銷商的區(qū)域保護(hù),商家只在每個(gè)省會(huì)城市按區(qū)域多只設(shè)四家經(jīng)銷代理商,每個(gè)地級(jí)市只設(shè)一家經(jīng)銷代理商。
首批進(jìn)貨:一萬(wàn)元整,產(chǎn)品型號(hào)自主選擇。商家在收到款項(xiàng)后七個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨到經(jīng)銷商指定地點(diǎn)。貨到30天內(nèi)可根據(jù)銷量情況申請(qǐng)換貨,換貨比例不能超過(guò)當(dāng)月進(jìn)貨總額的30%,換貨所產(chǎn)生的費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)。
支持政策:
經(jīng)銷商在10月31日前簽約并完成進(jìn)貨達(dá)一萬(wàn)的可享受免費(fèi)鋪貨支持:
A:經(jīng)銷商在10月15日前簽約并完成進(jìn)貨的可免費(fèi)享受5000元的鋪貨;
B:經(jīng)銷商在10月20日前簽約并完成進(jìn)貨的可免費(fèi)享受3000元的鋪貨;
C:經(jīng)銷商在10月31日前簽約并完成進(jìn)貨的可免費(fèi)享受2000元的鋪貨;
代理政策:
對(duì)所有經(jīng)銷商均施行無(wú)差別待遇,全都按照7折拿貨價(jià),根據(jù)月銷售量進(jìn)行折扣獎(jiǎng)勵(lì),月銷售量達(dá)到8萬(wàn)元即可享受***折拿貨;月銷售量達(dá)到5萬(wàn)元即可享受***折拿貨。月底根據(jù)實(shí)際達(dá)成進(jìn)貨量,核算進(jìn)貨價(jià)格,差額次月以產(chǎn)品形式返還,所有進(jìn)貨款到七個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。
廣告支持:商家在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)均有推廣,給經(jīng)銷商免費(fèi)提供產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)、海報(bào)、DM單。
其他獎(jiǎng)勵(lì)政策:綜合經(jīng)銷商完成銷售目標(biāo)情況,不定期地適當(dāng)給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),如組織旅游、免費(fèi)提供培訓(xùn)或給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等等。