婚紗影樓競爭日漸激烈，兒童市場成為眾婚紗老板看做尚未開發(fā)的寶地，上千平左右的兒童店拔地而起，從業(yè)兒童攝影老板稱這是 “狼來了”！為什么如今更多的影樓開始向兒童攝影轉(zhuǎn)型呢？萬福娃為您解析當(dāng)下婚紗攝影中的幾大問題！
當(dāng)下婚紗攝影的四大問題
產(chǎn)品高度同質(zhì)化
婚紗攝影企業(yè)使出渾身招數(shù)，希望把自身的特色作更大化出現(xiàn)用以招來客戶。但走完一圈下來會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)相同的產(chǎn)品、相同的定位還是太多，領(lǐng)域產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重?；榧啍z影領(lǐng)域隨著競品同行數(shù)量更多，競爭一直在加劇，產(chǎn)品、經(jīng)營形式同質(zhì)化現(xiàn)象也是越來越嚴(yán)重。伴隨而來的是領(lǐng)域成本透明化，陷入慘烈而悲催的價(jià)格戰(zhàn)，客單價(jià)在逐年下降。
獲客成本一直上升
每次的展會(huì)，幾乎每家婚紗攝影企業(yè)他們會(huì)在場館的每一個(gè)角落去拉客，可是效果很差。線下獲客難的現(xiàn)象同時(shí)也出如今線上。當(dāng)前，婚紗攝影企業(yè)的獲客，主要通過各種搜索引擎的競價(jià)和關(guān)鍵詞等傳統(tǒng)搜索渠道。可是僧多粥少，DSP競價(jià)廣告費(fèi)越來越貴，而競價(jià)廣告的信任度在逐漸下降。
客戶溝通途徑太繁瑣
婚紗攝影企業(yè)通過高成本的搜索引擎競價(jià)、傳統(tǒng)網(wǎng)頁客服軟件，直接目的就是要獲取客戶的電話或讓其注意大眾號(hào)。而開始階段電話溝通難度系數(shù)太高，質(zhì)量不客觀，客戶由于不信任往往也不會(huì)提供電話號(hào)碼，微信則成為一個(gè)十分好的對接口。但很多婚紗攝影企業(yè)需要客戶注意兩個(gè)微信號(hào)，客戶在注意了企業(yè)大眾號(hào)后，還會(huì)被要求加個(gè)人微信，緣由是大眾號(hào)發(fā)圖片、視頻十分不便，而個(gè)人微信則可以直接在手機(jī)上操作?？墒牵?dāng)前大局部人的手機(jī)都加了一批大眾號(hào)，對于加新號(hào)會(huì)越來越慎重，一下要加兩個(gè)號(hào)很難被接受，尤其加個(gè)人號(hào)會(huì)擔(dān)心被騷擾。由于每個(gè)人對于自身的隱私保護(hù)都是十分謹(jǐn)慎而又苛刻的。
客戶資源流失嚴(yán)重
客資的流失主要有兩大方面：一方面，以往客資都集中在銷售人員手中，隨著銷售人員的離職可能帶走公司大量的客資，這個(gè)問題普遍存在。另一方面，家庭作坊式攝影工作室更多，他們沒有資金投放廣告，于是盯上了大影樓的銷售，通過以更高的分成，讓大影樓的銷售把客戶轉(zhuǎn)給他們?，F(xiàn)在大影樓的銷售都是用個(gè)人微信、個(gè)人QQ來保護(hù)及跟進(jìn)客戶，企業(yè)對客資、銷售都缺乏有效管理。
面對領(lǐng)域中的種種競爭、客戶需要的改變以及自身管理上的漏洞，使得如今對于婚紗攝影的投資越來越困難。但兒童攝影差異，二胎政策帶來的客戶市場，寶爸寶媽消費(fèi)理念的改變以及兒童攝影技術(shù)的成熟，都使得更多的投資者將目光集中在兒童攝影領(lǐng)域。
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